茅臺(tái)葡萄酒發(fā)力浙江市場,“稀缺”背后有三張硬核底牌

  原標(biāo)題:瞄準(zhǔn)億級(jí)!茅臺(tái)葡萄酒發(fā)力浙江市場,“稀缺”背后有三張硬核底牌

  2020年,對(duì)茅臺(tái)葡萄酒而言是特殊的一年——中國葡萄酒在蟄伏數(shù)年后迎來了產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的新機(jī)遇,而茅臺(tái)葡萄酒也進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展周期。

  日前,茅臺(tái)葡萄酒正式吹響了搶占市場的號(hào)角,宣布大舉進(jìn)攻長三角市場,首站便劍指浙江。

  在重點(diǎn)市場啟動(dòng)會(huì)(浙江站)上,茅臺(tái)葡萄酒提出了打造浙江億級(jí)市場的目標(biāo)。

  為什么茅臺(tái)葡萄酒會(huì)首先瞄準(zhǔn)浙江市場?勢要打造億級(jí)市場的茅臺(tái)葡萄酒,已準(zhǔn)備好哪些王牌?Content 4

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  三個(gè)極致、八字方針成為制勝法寶

  2020年上半年,受新冠疫情影響,不少葡萄酒企業(yè)業(yè)績增速放緩,在這一大背景下,茅臺(tái)葡萄酒卻順利實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過半、任務(wù)過半”的目標(biāo),拓展渠道的速度仍在加快。

  實(shí)際上,這已經(jīng)不是茅臺(tái)葡萄酒第一次“特立獨(dú)行”了。

  近年來,葡萄酒行業(yè)“量額”雙降,而茅臺(tái)葡萄酒卻背道而馳,2019年,茅臺(tái)葡萄酒業(yè)績增長39.5%,連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國葡萄酒行業(yè)的增長冠軍,在行業(yè)內(nèi)形成了“茅臺(tái)葡萄酒效應(yīng)”。Content 1

  ▲茅臺(tái)葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍

  “做好、做精、做特、做透”,面對(duì)這樣的成績,茅臺(tái)葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍表示,這與茅臺(tái)葡萄酒的“八字方針”和“三個(gè)極致”有關(guān)。

  “我們的眼睛是向內(nèi)看的,一直在專注于品質(zhì)的提升,在團(tuán)隊(duì)的努力之下,茅臺(tái)葡萄酒在國內(nèi)外都受到了認(rèn)可?!彼就杰娫趩?dòng)會(huì)上透露,在“八字方針”的指引下,近年來茅臺(tái)葡萄酒的重點(diǎn)放在了“調(diào)結(jié)構(gòu)、提品質(zhì)、強(qiáng)基礎(chǔ)”上,并取得了一定的效果,在國內(nèi)外收獲了不少大獎(jiǎng),在行業(yè)里也贏得了口碑。

  與此同時(shí),茅臺(tái)葡萄酒在“產(chǎn)品做到極致、服務(wù)做到極致、文化做到極致”的“三個(gè)極致”的引領(lǐng)下,對(duì)優(yōu)勢資源進(jìn)行了整合。

  據(jù)了解,茅臺(tái)葡萄酒利用茅臺(tái)的品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、資金優(yōu)勢進(jìn)行全球布局在全球布局,在歐洲、美洲、大洋洲擁有萬畝標(biāo)準(zhǔn)化葡萄種植基地,同時(shí)建立寧夏、新疆基地,讓兩大基地成為茅臺(tái)葡萄酒高質(zhì)量、快速發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

  通過全球優(yōu)選原料、嚴(yán)控釀造工藝,以工匠精神保證“茅臺(tái)釀造”的水平,確保持續(xù)輸出茅臺(tái)葡萄酒的卓越品質(zhì)。正是在這一過程中,茅臺(tái)葡萄酒逐步實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的增長,實(shí)現(xiàn)了“華麗的轉(zhuǎn)身”。

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  為什么浙江成為茅臺(tái)葡萄酒的戰(zhàn)略首站?

  “2020年,茅臺(tái)葡萄酒在守好原有陣地的基礎(chǔ)上,向長三角沿海區(qū)域葡萄酒主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移陣地,重點(diǎn)發(fā)力浙江市場,全力以赴打造出浙江億級(jí)市場。”Content 2

  ▲茅臺(tái)葡萄酒公司黨委副書記、總經(jīng)理范雪梅

  茅臺(tái)葡萄酒公司黨委副書記、總經(jīng)理范雪梅表示,今年,茅臺(tái)葡萄酒下定決心將營銷戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移長三角,而浙江就是茅臺(tái)葡萄酒打入長三角區(qū)域市場的第一步。

  為什么會(huì)是浙江?

  從企業(yè)發(fā)展角度看,茅臺(tái)葡萄酒骨子里的“茅臺(tái)基因”與浙商相契合。范雪梅多次強(qiáng)調(diào),浙江人敢拼敢闖的“四千精神”——?dú)v盡千辛萬苦、說盡千言萬語、走遍千山萬水、想盡千方百計(jì)的創(chuàng)業(yè)精神與茅臺(tái)人的奮斗者精神匹配。

  “釀造一瓶好酒”一直是茅臺(tái)葡萄酒的初心。

  “中國有14億人口、3億家庭,如果在過春節(jié)時(shí),家家戶戶的餐桌上都會(huì)出現(xiàn)一瓶茅臺(tái)葡萄酒,大家想喝一瓶葡萄酒時(shí)打開的是茅臺(tái)葡萄酒,這就說明茅臺(tái)葡萄酒成功了。”

  范雪梅表示,未來茅臺(tái)葡萄酒要像茅臺(tái)白酒一樣,有稀缺性,要做小而美、小而精,而不是大而全,茅臺(tái)葡萄酒要做的,是能代表東方典范的葡萄酒。

  茅臺(tái)葡萄酒對(duì)品牌的執(zhí)著、在全球視野下的新格局以及茅臺(tái)人為達(dá)目標(biāo)的勤奮務(wù)實(shí)、吃苦耐勞的精神,正與浙商的“四千”精神一一契合。與其說是選擇浙江,不如說是茅臺(tái)葡萄酒選擇了與自己志同道合的伙伴。

  從行業(yè)發(fā)展來看,經(jīng)過多年國產(chǎn)葡萄酒與進(jìn)口葡萄酒的培育,消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)和需求到了一個(gè)新的地步。Content 3

  據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2019年葡萄酒進(jìn)口總量6.1億升,同比下降10.91%,進(jìn)口額24.3億元,同比下跌14.8%。進(jìn)口葡萄酒量額雙降,為國產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展提供了更大的空間。

  在這一時(shí)間節(jié)點(diǎn),高層相繼考察葡萄酒產(chǎn)業(yè),提出“隨著人民生活水平不斷提高,葡萄酒產(chǎn)業(yè)大有前景”。新國貨、新國潮消費(fèi)也蔚然成風(fēng),茅臺(tái)葡萄酒迎來市場競爭的新機(jī)遇。

  對(duì)浙江而言,“國潮”并不陌生。2018年,天貓“國潮來了”橫空出世,席卷國內(nèi)消費(fèi)市場,帶動(dòng)100余個(gè)國貨品牌銷售破億。杭州作為阿里巴巴總部,深受國潮產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)影響。以浙江為中心、跨界營銷、新文創(chuàng)等經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式蓬勃發(fā)展,帶動(dòng)長三角區(qū)域,并逐步輻射全國。中國葡萄酒作為新國潮,也可借助“國潮來了”等新文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)模式推動(dòng)品牌發(fā)展與銷售。由此,茅臺(tái)葡萄酒選擇浙江打造億級(jí)市場的目的不言而喻。

  云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光也坦言,浙江市場是中國最大的葡萄酒市場之一,屬于成熟且消費(fèi)潛力旺盛的南方市場板塊,茅臺(tái)葡萄酒要在這一市場生根發(fā)芽。

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  “茅臺(tái)葡萄酒是經(jīng)銷商不能錯(cuò)過的選擇”,何解?

  “抓住茅臺(tái)葡萄酒,就是抓住中國葡萄酒未來的生意?!睏罟獗硎荆┡_(tái)葡萄酒的經(jīng)銷權(quán)一定是稀缺資源,是經(jīng)銷商不能錯(cuò)過的選擇。

  何解?

  其一,行業(yè)聚焦頭部品牌下,茅臺(tái)葡萄酒具有先天基因。

  當(dāng)前,中國葡萄酒市場處于深度調(diào)整期,消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)越來越強(qiáng),葡萄酒企業(yè)向頭部品牌靠攏已成為趨勢,而背靠茅臺(tái)集團(tuán)的茅臺(tái)葡萄酒則具有先天的基因。

  “茅臺(tái)基因,紅色傳承?!痹谌澜绲木茦I(yè)板塊中,茅臺(tái)白酒不僅是中國酒業(yè)的民族品牌,也是全世界最優(yōu)秀的品牌之一。茅臺(tái)品牌的影響力也勢必會(huì)溢出,從而加快茅臺(tái)葡萄酒向頭部靠攏。

  其二,茅臺(tái)葡萄酒強(qiáng)大的資源整合能力正在為茅臺(tái)葡萄酒的市場擴(kuò)容護(hù)航。

  此前,茅臺(tái)葡萄酒通過利用茅臺(tái)的品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢,利用品牌的影響力整合上游資源,完成全球布局。

  而為了打造浙江重點(diǎn)市場,茅臺(tái)葡萄酒借助茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司整合經(jīng)銷商資源,在鞏固傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的前提下,打開KA賣場、電商、團(tuán)購、新零售等渠道,形成全渠道多元化運(yùn)營新模式,釋放品牌潛能。

  俗話說“說得好不如做得好”,為了表示進(jìn)軍浙江市場的決心,茅臺(tái)葡萄酒用實(shí)際行動(dòng)代替了言語。為了充分了解市場需求、尊重市場規(guī)律,8月初茅臺(tái)葡萄酒公司15個(gè)戰(zhàn)區(qū)的負(fù)責(zé)人共同到浙江摸盤,走進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)五百強(qiáng),與實(shí)力企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

  其三,茅臺(tái)葡萄酒強(qiáng)調(diào)的“利他思想”將為經(jīng)銷商賦能。

  “利他思想”一指讓利經(jīng)銷商,二指讓利消費(fèi)者。

  浙江作為茅臺(tái)葡萄酒將營銷戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移長三角的第一步,也是打開長三角南方市場的重要一環(huán),茅臺(tái)葡萄酒本著“共商共建共享共贏”的理念,針對(duì)浙江市場建立合伙人機(jī)制,形成經(jīng)銷商聯(lián)盟體。為此,茅臺(tái)葡萄酒提出讓利浙江重點(diǎn)市場的經(jīng)銷商,允許三年政策性虧損,將經(jīng)銷商利益最大化,實(shí)現(xiàn)廠商同心,并肩前行。

  同時(shí),茅臺(tái)葡萄酒還要繼續(xù)做市場服務(wù)營銷,加大市場回饋,讓利消費(fèi)者。帶動(dòng)終端消費(fèi)者了解品牌的同時(shí),也助推經(jīng)銷商進(jìn)一步打開市場,實(shí)現(xiàn)深入布局。

  云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、和君集團(tuán)合伙人、和君咨詢酒水事業(yè)部主任李振江表示,茅臺(tái)葡萄酒圍繞創(chuàng)新的商業(yè)模式與分利機(jī)制,匯集商業(yè)資源,構(gòu)建規(guī)模化的終端商業(yè)體系,形成基地化市場的高占有率?!巴ㄟ^打造‘廠-商-終端-消費(fèi)者’一體化的價(jià)值與利益趨同機(jī)制,構(gòu)建茅臺(tái)葡萄酒的信任壁壘,贏得長效發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)能?!?/p>

  2020下半年,搶占市場是中國葡萄酒品牌的首要任務(wù)。一步領(lǐng)先、步步領(lǐng)先,進(jìn)軍浙江打造億級(jí)市場,茅臺(tái)已然堅(jiān)定地走出了第一步。和經(jīng)銷商一起踏實(shí)做市場,讓所有參與者都有收獲、有發(fā)展、有進(jìn)步,是茅臺(tái)葡萄酒下一步要做的事情。

  文章來源:云酒頭條訂閱號(hào)

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