今日，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布“關(guān)于調(diào)整國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格體系的通知”，該通知稱，自2020年9月10日起，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價(jià)上調(diào)40元/瓶，38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價(jià)上調(diào)30元/瓶。
今年以來，國(guó)窖1573正在有條不紊地進(jìn)行調(diào)價(jià)政策。7月21日，瀘州老窖旗下國(guó)窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于停止接收國(guó)窖1573訂單及暫停國(guó)窖1573貨物供應(yīng)的通知》。
8月12日，瀘州老窖旗下國(guó)窖酒類銷售股份有限公司曾下發(fā)“關(guān)于合格價(jià)格發(fā)票兌換8月國(guó)窖1573經(jīng)典裝配額的通知”通知，指出8月各經(jīng)銷客戶及終端國(guó)窖1573經(jīng)典裝配額采取合格價(jià)格發(fā)票兌換方式執(zhí)行，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)及要求由各大區(qū)分區(qū)制定。當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士表示，此舉是為了督促經(jīng)銷商按照合規(guī)價(jià)格執(zhí)行。
如今國(guó)窖1573結(jié)算價(jià)的上漲，不僅顯示出國(guó)窖1573的底氣，也側(cè)面說明其在高端酒格局中愈發(fā)穩(wěn)定的地位。據(jù)了解，今年上半年國(guó)窖1573的終端動(dòng)銷就已經(jīng)全面恢復(fù)，國(guó)窖1573的動(dòng)銷和訂單逆勢(shì)增長(zhǎng)，成績(jī)亮眼。根據(jù)天風(fēng)證券的調(diào)研顯示，部分區(qū)域國(guó)窖1573從4月開始恢復(fù)到去年同期的50%，5月恢復(fù)到70%左右，6月底基本恢復(fù)到去年同期90%左右。
在酒說看來，國(guó)窖1573的漲價(jià)背后還是動(dòng)銷的恢復(fù)和成熟營(yíng)銷模式的支撐。如今，從國(guó)窖1573的每一步動(dòng)作，我們都能看到其背后的邏輯性和合理性，無論是停貨還是上調(diào)價(jià)格，都已經(jīng)形成了一套成熟的模式。比如，去年國(guó)窖1573采取“漸進(jìn)式”漲價(jià)模式，就獲得了市場(chǎng)的普遍認(rèn)可，加快了國(guó)窖1573擴(kuò)張步伐的同時(shí)，也穩(wěn)定了其在高端陣營(yíng)的地位。今年7月29日，在2020年瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司第一次股東大會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示，在近五年的時(shí)間里國(guó)窖1573營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)15倍，形成了一套從團(tuán)隊(duì)管理、廠商聯(lián)營(yíng)到市場(chǎng)營(yíng)銷的成熟模式，無論是品牌價(jià)值、市場(chǎng)動(dòng)作還是產(chǎn)能都得到極大提高。
在國(guó)窖1573快速發(fā)展的背景下，很多經(jīng)銷商紛紛表示配額即是財(cái)富，可見對(duì)國(guó)窖1573的看好。
營(yíng)銷專家王光旭認(rèn)為，酒商應(yīng)該順勢(shì)而為推動(dòng)白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來的紅利。酒商需要通過不斷的獲得利益來發(fā)展自身的規(guī)模，再商言利，天經(jīng)地義。酒企是通過此輪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)獲得明顯的品牌優(yōu)勢(shì)，不斷拉升品牌形象，創(chuàng)造出品牌溢價(jià)能力，能夠在消費(fèi)者心智資源當(dāng)中獲得重要的位置，從而得到更高更快速更持久的發(fā)展。酒商應(yīng)該是順勢(shì)而為，把握住此次白酒結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來的新紅利，跟隨行業(yè)趨勢(shì)變化浪潮，推動(dòng)白酒結(jié)構(gòu)的升級(jí)，獲得更加長(zhǎng)久的發(fā)展。
文章來源：酒說訂閱號(hào)
