原標(biāo)題：定價(jià)898元，茅臺(tái)股份再添一員“猛醬”！
8月6日，茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司舉行漢醬酒（茅）簽約儀式暨政策解讀會(huì)。會(huì)上，茅臺(tái)醬香酒公司與獲得首批漢醬酒（茅）經(jīng)銷商權(quán)的14家經(jīng)銷商舉行簽約儀式并現(xiàn)場(chǎng)授牌，正式開(kāi)啟漢醬酒（茅）走向市場(chǎng)的第一步。酒說(shuō)初步了解到包括：河南喜洋洋、山東新星、寶真酒業(yè)、河南濮陽(yáng)誠(chéng)誠(chéng)商貿(mào)、洛陽(yáng)洛百煙酒等一些有實(shí)力的大商取得了首批經(jīng)銷權(quán)。
8月20日，漢醬酒（茅）新品上市發(fā)布會(huì)在鄭州舉行，這也是全國(guó)首場(chǎng)落地發(fā)布，意味著漢醬新品的正式上市。據(jù)了解，未來(lái)還會(huì)在全國(guó)其他核心城市開(kāi)展巡回落地發(fā)布，充分提振新品的品牌勢(shì)能。
這款茅臺(tái)股份的戰(zhàn)略新品未來(lái)使命是什么？定價(jià)中高端的底氣是什么？酒說(shuō)今天為你揭秘：
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定價(jià)898元，茅字賦能，全國(guó)300噸！
從產(chǎn)品外形來(lái)看，新款漢醬酒除了瓶身更加修長(zhǎng)與時(shí)尚之外，整體形象也與傳統(tǒng)老漢醬區(qū)別很大：黑色瓶體搭配漢服風(fēng)格特征明顯的藍(lán)金紋飾，再配以乳白玉佩形制瓶蓋，典雅而大氣，瓶體除了國(guó)家一級(jí)美術(shù)家曾來(lái)德先生手書(shū)的“漢醬酒”主標(biāo)題字外，還融入了清代詩(shī)人陳熙晉的作品“尤物移人付酒杯，荔枝灘上瘴煙開(kāi)。漢家枸醬知何物，賺得唐蒙鳛部來(lái)”，更加巧妙地體現(xiàn)出漢醬酒的命名緣起以及與茅臺(tái)的傳承佳話。
而在酒說(shuō)看來(lái)，其最大的突破就是首次采用“茅”字商標(biāo)，體現(xiàn)出茅臺(tái)股份出品的根正苗紅。
并延續(xù)了漢醬品牌51度綿柔醬香的特點(diǎn)，在酒體和酒質(zhì)都有很大升級(jí)。市場(chǎng)終端定價(jià)為898元，要比2011年漢醬上市首發(fā)的799元價(jià)格還要高，從產(chǎn)品包裝創(chuàng)意用心程度和定價(jià)來(lái)看，顯然，茅臺(tái)醬香酒公司對(duì)這款新品寄予厚望，重現(xiàn)與匹配“茅臺(tái)之下第二瓶酒”的定位。
酒說(shuō)從消息人士處了解到：漢醬酒（茅）首年配額是300噸，除準(zhǔn)備在山東、河南等重點(diǎn)省份的12個(gè)核心城市首先引爆外，另將引入一家全國(guó)性電商，此為一方面是將市場(chǎng)氛圍給營(yíng)造起來(lái)，另一方面主動(dòng)摸底渠道和消費(fèi)者的反饋，為下一步市場(chǎng)拓展樹(shù)立標(biāo)桿與提供經(jīng)驗(yàn)。以鄭州發(fā)布會(huì)為例，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)：
除了茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理高山和茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理王曉維親自到場(chǎng)站臺(tái)之外，履新的茅臺(tái)醬香酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張旭，茅臺(tái)醬香酒公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理曾祥彬也首次亮相。高規(guī)格領(lǐng)導(dǎo)們的集體站臺(tái)在一定程度上反映出茅字漢醬新品戰(zhàn)略地位的份量。
“漢醬酒是茅臺(tái)股份公司著力打造的大單品，此次發(fā)布的漢醬酒（茅）是茅臺(tái)醬香系列酒中的高端產(chǎn)品，是公司精心設(shè)計(jì)的又一創(chuàng)新之作，酒質(zhì)上乘，包裝精美，文化氣息濃厚?！备呱皆诂F(xiàn)場(chǎng)如是定位與評(píng)價(jià)。
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從漢醬一小步到茅臺(tái)醬香酒一大步
對(duì)漢醬品牌而言，漢醬酒（茅）新品的上市，意味著“漢醬”品牌價(jià)值的再次釋放和茅臺(tái)醬香酒繼續(xù)進(jìn)位的“企圖心”以及持續(xù)夯實(shí)茅臺(tái)醬香酒作為茅臺(tái)公司雙輪驅(qū)動(dòng)的堅(jiān)實(shí)地位。當(dāng)然也包含了漢醬系產(chǎn)品陣營(yíng)的豐富。
由茅臺(tái)醬香酒公司自營(yíng)運(yùn)作的漢醬酒（茅）明顯意味著對(duì)“漢醬”品牌的戰(zhàn)略重啟與價(jià)值的釋放，這意味著更多資源的重兵投入，這顯然對(duì)過(guò)去漢醬的“價(jià)值提升”。
跳出漢醬品牌本身來(lái)看，漢醬酒（茅）的布局對(duì)茅臺(tái)醬香酒公司而言同樣戰(zhàn)略價(jià)值明顯：正如張旭在鄭州發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提到的那樣“未來(lái)，茅臺(tái)醬香酒公司將持續(xù)秉承匠心、恪守工藝、做強(qiáng)品牌，讓漢醬酒成為公司未來(lái)三年的著力點(diǎn)，推動(dòng)公司行穩(wěn)致遠(yuǎn)，譜寫(xiě)茅臺(tái)醬香酒大發(fā)展的新篇章”。在酒說(shuō)看來(lái)，漢醬酒（茅）的出現(xiàn)：
一方面進(jìn)一步打開(kāi)漢醬品牌的發(fā)展空間，不僅僅在于對(duì)“區(qū)域品牌”定位邊界的打破，更在于次高端品牌價(jià)值的復(fù)興；另一方面，或意味著茅臺(tái)醬香酒新的增長(zhǎng)極的塑造。
正一堂戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)楊光對(duì)此深表認(rèn)同，他表示從當(dāng)前茅臺(tái)醬香酒的單品驅(qū)動(dòng)而言，核心價(jià)格帶集中在茅臺(tái)王子酒、老漢醬和賴茅身上，主要是200~400元價(jià)格帶。而隨著漢醬酒（茅）的上市和漢醬品牌的戰(zhàn)略重啟，其增長(zhǎng)極進(jìn)一步升維，想象空間也更大。
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價(jià)值引領(lǐng)，構(gòu)筑茅系更強(qiáng)大的護(hù)城河
從目前醬酒的主流價(jià)格帶大單品而言，習(xí)酒窖藏1988、金沙摘要、國(guó)臺(tái)15年基本上都集中在500-700元價(jià)格帶，其實(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)真正意義上占穩(wěn)800~1000元價(jià)格的醬酒大單品只有青花郎。而從茅臺(tái)股份產(chǎn)品體系中，這一環(huán)是缺失的，漢醬酒（茅）的出現(xiàn)不僅僅在于補(bǔ)齊，更在于從更高維度拉升整個(gè)茅臺(tái)醬香酒的品牌價(jià)值和“護(hù)衛(wèi)”作用。
濟(jì)南盛世漢醬商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理馮本剛看好漢醬酒（茅）的未來(lái)成長(zhǎng)性，他說(shuō)市場(chǎng)上目前茅臺(tái)醬香酒整體處于“缺貨狀態(tài)”，供不應(yīng)求，茅臺(tái)股份產(chǎn)品增值價(jià)值明顯。除了茅臺(tái)酒價(jià)格的逐年上漲，像兩年前推出的金王子、醬香經(jīng)典，其拿貨價(jià)相比兩年前也漲了70~90元。
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其實(shí)中高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到最后就是比拼品牌文化內(nèi)涵與價(jià)值感的塑造，客觀而言，在“醬香六子”（茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、賴茅、漢醬、仁酒、貴州大曲）品牌序列中，漢醬盡管并非上市時(shí)間最早的，但文化底蘊(yùn)和歷史價(jià)值是最具張力與潛力的，其基因也是最具“做高做大”的可能性的。
對(duì)于漢醬酒（茅）的研發(fā)和上市，資深茅臺(tái)觀察人王安石認(rèn)為，“無(wú)論是從品牌命名、產(chǎn)品定價(jià)以及有別于以往的渠道營(yíng)銷新思路都值得研究醬酒和茅臺(tái)系的人關(guān)注。它是在茅臺(tái)醬香系列酒從高速度增長(zhǎng)過(guò)渡到高質(zhì)量發(fā)展的新階段推出的重磅產(chǎn)品。它不僅是茅臺(tái)醬香酒公司長(zhǎng)期思考和準(zhǔn)備、精準(zhǔn)爆破的戰(zhàn)略之舉，也是茅臺(tái)酒股份公司的重要?jiǎng)幼?。漢醬酒（茅）的推出一方面顯現(xiàn)了茅臺(tái)醬香酒公司錨定‘1000元’、堅(jiān)實(shí)護(hù)衛(wèi)茅臺(tái)、‘以進(jìn)攻進(jìn)行積極防御’的高明策略和進(jìn)取之心，另一方面也是漢醬品牌被二次塑造、賦能和加持的體現(xiàn)。在近50億大單品茅臺(tái)王子酒的托舉下，歸來(lái)的漢醬更強(qiáng)悍”。
文章來(lái)源：酒說(shuō)訂閱號(hào)
