提到廣東市場(chǎng)，你想到的是什么？是GDP連續(xù)30多年蟬聯(lián)全國第一，名副其實(shí)的的超級(jí)經(jīng)濟(jì)大?。窟€是擁有600億容量的全國第一酒水消費(fèi)強(qiáng)??？包容開放的“國際化”酒水市場(chǎng)？亦或是潛力巨大的百億醬酒市場(chǎng)？
2020年，廣東酒水市場(chǎng)再起風(fēng)云，市場(chǎng)消費(fèi)加速回歸中國酒飲，洋酒、紅酒商開啟回歸醬酒大潮，醬酒行業(yè)“2020廣東現(xiàn)象”正在形成，有望再次回歸醬酒消費(fèi)狀元大?。〕么孙L(fēng)口，8月22日，郎酒次高端戰(zhàn)略單品，定價(jià)568元的紅花郎·紅鉆再次登錄廣州，攪動(dòng)廣東大熱醬香市場(chǎng)！
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消費(fèi)回歸，
廣東開拓醬酒“新戰(zhàn)場(chǎng)”
作為改革開放的“排頭兵”，廣東特殊的地理位置、開放包容的市場(chǎng)環(huán)境、強(qiáng)勁雄厚的消費(fèi)實(shí)力和豐富多元的消費(fèi)場(chǎng)景……造就了廣東600億全國第一酒水消費(fèi)強(qiáng)省，白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒四分天下，有“酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)”之稱。
但近兩年來，在消費(fèi)升級(jí)和全國醬酒熱的引領(lǐng)下，醬酒主流消費(fèi)聲勢(shì)日益走高，醬酒企業(yè)‘二次提速’重塑廣東既有酒水版圖，高檔洋酒、百元以下低檔酒、啤酒消費(fèi)萎縮。
眾所周知，廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，中高端價(jià)位酒水在廣東擁有較大消費(fèi)人群和商務(wù)宴請(qǐng)消費(fèi)場(chǎng)景。隨著消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)好酒、高端國產(chǎn)品牌價(jià)值認(rèn)知的改變，消費(fèi)開始從洋酒轉(zhuǎn)向醬酒。醬酒本身擴(kuò)容市場(chǎng)以及轉(zhuǎn)化的這部分增量市場(chǎng)，被茅臺(tái)引領(lǐng)的省外醬酒軍團(tuán)和本土醬酒品牌迅速瓜分，茅臺(tái)營收過百億，郎酒、習(xí)酒等品牌沖擊10億陣營。
廣東醬酒的流行，不僅體現(xiàn)在消費(fèi)者餐桌醬酒消費(fèi)比例快速提升，在醬酒品類高利潤、光增量的吸引下，許多做洋酒、葡萄酒的經(jīng)銷商也開始轉(zhuǎn)投醬酒。廣東醬酒市場(chǎng)迎來增量空間，有望重回“醬酒市場(chǎng)消費(fèi),一廣東、二河南、三山東”格局，趕超200億河南醬酒市場(chǎng)。
作為全國醬酒的“主力軍”，郎酒在廣東地區(qū)已布局多年，2019年攜手廣州龍程酒業(yè)等實(shí)力大商，精耕B端、緊抓C端，經(jīng)銷區(qū)域覆蓋廣東全省各縣市，贏得了全年超5億銷售額的佳績(jī)。2020年，在廣東醬酒市場(chǎng)擴(kuò)容之際，郎酒與龍程酒業(yè)再次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，戰(zhàn)略加碼紅花郎·紅鉆，有的放矢，欲在次高端擴(kuò)容市場(chǎng)分一杯羹。
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再謀次高端，
紅花郎·紅鉆為何落子廣東？
“小繁榮”時(shí)代，醬酒產(chǎn)業(yè)迎來了“大繁榮”機(jī)遇。行業(yè)認(rèn)為，高利潤、快增長、廣消費(fèi)空間的醬酒品類，未來20年增長繁榮趨勢(shì)不變。
對(duì)于廣東百億醬酒市場(chǎng)來說，茅臺(tái)、郎酒、習(xí)酒、國臺(tái)、金沙等實(shí)力高端、次高端醬酒玩家“井噴”之際，醬酒市場(chǎng)開始向高標(biāo)準(zhǔn)品牌化、高價(jià)值大單品和高質(zhì)量市場(chǎng)化驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)換，簡(jiǎn)言之，規(guī)?；?、高引領(lǐng)、主放量的次高端價(jià)位帶，將成為未來主流醬酒品牌的發(fā)展主體。
而在醬酒次高端陣營中，出身名門，依托百億郎酒，上市18年的紅花郎早已實(shí)現(xiàn)成熟放量，品牌力自不多說。據(jù)了解，2018年300-500元價(jià)位帶的紅花郎系列在次高端酒市場(chǎng)中占比10%，僅次于劍南春和洋河，撐起了郎酒的半壁江山。郎酒集團(tuán)董事長汪俊林也曾表示，紅花郎是郎酒的根本和頭狼。
2018年，為補(bǔ)充夯實(shí)郎酒次高端產(chǎn)品矩陣，紅花郎在15年之后首推第3款戰(zhàn)略單品——紅花郎·紅鉆，與紅花郎10、紅花郎15成為紅花郎并駕齊驅(qū)的“三駕馬車”。從產(chǎn)品本身來說，名酒核心單品紅花郎·紅鉆，品質(zhì)實(shí)力自帶保障且底蘊(yùn)深厚，郎酒集“生、長、養(yǎng)、藏”為一體的百億郎酒莊園以及13萬噸醬香基酒儲(chǔ)存，為產(chǎn)品長期穩(wěn)定輸出提供了背書和品質(zhì)表達(dá)，這也正是其搶占次高端市場(chǎng)的超高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
而廣東作為百億級(jí)醬酒市場(chǎng)，崛起的世界級(jí)城市群和多個(gè)萬億產(chǎn)業(yè)集群，不斷擴(kuò)容的的消費(fèi)市場(chǎng)紅利，加上醬酒本身擴(kuò)容以及洋酒轉(zhuǎn)化的增量市場(chǎng)，無疑今年廣東醬酒市場(chǎng)將迎來大的發(fā)展空間。
對(duì)于醬酒廠家來說，次高端價(jià)格帶的形成和市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)容意味著更大的發(fā)展空間和更多的品牌布局選擇；而對(duì)于廣東經(jīng)銷商來說，這無疑是個(gè)開疆拓土的絕佳掘金機(jī)會(huì)。備受消費(fèi)者認(rèn)可的紅花郎·紅鉆，更是商家機(jī)不可失的品牌商機(jī)，未來的代理權(quán)將是行業(yè)的稀缺資源。
文章來源：酒說訂閱號(hào)
