原標(biāo)題：跑馬圈地42天，全興釋放名酒復(fù)興強(qiáng)動(dòng)力！
今年，白酒行業(yè)發(fā)展不易，多數(shù)酒企都面臨巨大挑戰(zhàn)。但，有一個(gè)品牌卻以拼命般的狀態(tài)，42天跑遍了全國(guó)8大省市、與千家意向經(jīng)銷商深度溝通……它就是老名酒全興。
如果一個(gè)多月前，行業(yè)對(duì)于全興的記憶，還僅僅停留在“全興，來了”這句新聞上；那么42天之后，隨著全興大曲8月12日在廣州舉行首輪全國(guó)招商的收官之戰(zhàn)，一個(gè)不一樣的全興，出現(xiàn)在行業(yè)面前！
在這42天中，全興為行業(yè)和商家?guī)砹耸裁矗款I(lǐng)跑名酒復(fù)興，全興靠什么實(shí)現(xiàn)全速起航？
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收官之戰(zhàn)，全興名酒歸來
“全興，來了”！6月2日，作為全國(guó)老八大名酒之一的全興，吹響了全國(guó)化步伐的沖鋒號(hào)。之后的一個(gè)多月時(shí)間內(nèi)，全興酒業(yè)在河北、河南、山東、川渝、江西、天津等地掀起了如火如荼的戰(zhàn)略布局與品牌攻勢(shì)。
跨越大半個(gè)中國(guó)，8月12日，全興大曲打卡廣州，打響了本輪全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)招商的收官之戰(zhàn)。正如四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇表示，廣州號(hào)稱“千年商都”，歷史上一直是中國(guó)最重要的商業(yè)中心之一，更是世界上唯一2000多年長(zhǎng)盛不衰的貿(mào)易大港。全興酒業(yè)選定廣州，既是好戲壓軸的精心安排，更是商業(yè)考量的必然。
發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)、巨大的人口基數(shù)、繁榮的餐飲業(yè)和美食文化，讓廣東的白酒市場(chǎng)充滿張力和想象力。廣東國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)居全國(guó)第一位，粵港澳灣區(qū)更是世界四大灣區(qū)之一；廣東1.15億的常住人口排在全國(guó)首位；同時(shí)，“食在廣東”也為酒食不分家提供了巨大機(jī)會(huì)。
如今，全興勢(shì)能燃起，重新占據(jù)廣州高地，不僅能牢牢占據(jù)廣東巨大的消費(fèi)群體和市場(chǎng)潛力，還將對(duì)珠三角、粵港澳，甚至全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)都會(huì)產(chǎn)生很大的輻射作用。
在酒說看來，在2020這個(gè)非同尋常的年份里，全興成為業(yè)內(nèi)最活躍、最有熱度的老名酒品牌之一。全興招商不僅僅是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措，更是提振行業(yè)信心、助力經(jīng)銷商生存與發(fā)展的硬核行動(dòng)。
對(duì)于有夢(mèng)想的全興來說，廣東這場(chǎng)收官之戰(zhàn)，遠(yuǎn)不是結(jié)束。力促品牌復(fù)興、加速起航的全興正在更高段位上，按下新的開始鍵！
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跑馬圈地的42天、7場(chǎng)、8省市！
跑馬圈地的42天、7場(chǎng)招商、攪動(dòng)8省市……這樣的戰(zhàn)斗節(jié)奏，核心在于名酒全興的品質(zhì)實(shí)力和內(nèi)在底氣。
立足行業(yè)發(fā)展來看，幾乎每一家名酒品牌都是經(jīng)過市場(chǎng)淘洗、有過潮起潮落。這一點(diǎn)，對(duì)全興來說也不例外。
1963年，全興在第二屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上被評(píng)為中國(guó)八大名酒之一，含金量十足；位列其中；在此后的1984年和1989年全國(guó)評(píng)酒會(huì)上，全興依然在中國(guó)名酒陣營(yíng)中。
作為最早的川酒“六朵金花”之一，上世紀(jì)90年代中后期，全興在國(guó)內(nèi)所有白酒企業(yè)中發(fā)展很快，曾經(jīng)產(chǎn)銷量在全國(guó)排名靠前，“品全興萬(wàn)事興”曾經(jīng)響徹大江南北，消費(fèi)基礎(chǔ)好。只是由于多種原因，全興的品牌發(fā)展有所落后。
如今，“在市場(chǎng)上低調(diào)多年的全興，現(xiàn)在必須要重新崛起”。品質(zhì)作為企業(yè)的生命線，也是保證市場(chǎng)能否持久的根本所在。
全興憑借“傳世水譜”、“秘制雙曲”、“超長(zhǎng)發(fā)酵”、“降度儲(chǔ)存”四大工藝，讓品質(zhì)和口感始終如一。全興酒“清雅、和順、圓潤(rùn)、悠長(zhǎng)”的獨(dú)特濃香“和潤(rùn)”風(fēng)格，為消費(fèi)者提供了更好的品質(zhì)體驗(yàn)。
滿足用戶需求，激發(fā)情懷熱愛，這是新時(shí)代把握消費(fèi)群體的核心按鍵，也是全興重新崛起的重要密碼。值得一提的是，在中國(guó)足球史上，國(guó)人對(duì)全興足球的品牌印記相當(dāng)深刻。
從綠茵場(chǎng)上的黃色旋風(fēng)和“全興，雄起”，全興大曲不只承載了一代人的運(yùn)動(dòng)熱血和輝煌回憶，也通過一支飽有激情的球隊(duì)，詮釋著全興內(nèi)在的不服輸精神和品牌性格。這也是在廣州場(chǎng)招商現(xiàn)場(chǎng)，最能引發(fā)酒商共鳴的熱門話題之一。
原廣州太陽(yáng)神/香雪/日之泉/深圳等多個(gè)足球俱樂部總經(jīng)理、現(xiàn)任廣州青年商會(huì)黨支部書記、廣東省五人足球協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、粵超股份掌門人，江湖人稱“足球五哥”的劉孝五（上圖右一）也來到了廣州站現(xiàn)場(chǎng)。劉孝五上臺(tái)分享當(dāng)年四川全興足球隊(duì)的故事，并向四川全興酒業(yè)總經(jīng)理祝勇贈(zèng)送珍貴的簽名版足球。
誠(chéng)然，全興要重現(xiàn)高光時(shí)刻，還有不少的路要趕。但選對(duì)了方向，全興復(fù)興需要的只是時(shí)間。歷經(jīng)了650余年不斷代傳承和發(fā)展的全興，早已摸透了用時(shí)間贏得勝利的秘訣！
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名酒復(fù)興，全興釋放強(qiáng)大動(dòng)力
名酒是什么？名酒為什么要復(fù)興？事實(shí)上，名酒既代表企業(yè)的品牌高度，也引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展。
在時(shí)代變革和市場(chǎng)變化中，像茅臺(tái)、五糧液等名酒把握住了時(shí)代機(jī)遇、領(lǐng)先行業(yè)，另外一些名酒品牌的發(fā)展相對(duì)慢一些。因此，重塑歷史榮光、實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸，是這些曾經(jīng)的王者們最大的夢(mèng)想。
從白酒百億俱樂部到行業(yè)高端酒格局，名酒控盤的基本面被牢牢確定下來。再加上“老酒收藏?zé)帷庇绊?，老名酒的品質(zhì)背書成為讓市場(chǎng)選擇的最大信任。未來，隨著品牌集中度的持續(xù)提升，名酒作為品牌上升的關(guān)鍵通行證之一，競(jìng)爭(zhēng)門檻將不斷提高，名酒品牌只會(huì)愈加稀缺。
如今，“全興的全面爆發(fā)期到了”。對(duì)此，糖煙酒周刊雜志社副總編輯汪社鋒認(rèn)為，手握名酒品牌的核心產(chǎn)品，是酒商立足當(dāng)下，放眼未來的必要選擇。
對(duì)于行業(yè)和商家來說，全興復(fù)興的機(jī)會(huì)窗口在不斷放大！糖煙酒周刊首席產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才表示，從產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、品牌、品類、產(chǎn)品五個(gè)維度來看，全興都已然具備了全國(guó)化攻堅(jiān)的硬核實(shí)力。
如今，全興大曲找到了合適的土壤和發(fā)展模式。“全興在渠道運(yùn)作上，采取2.0版兩級(jí)渠道模式，推動(dòng)渠道深度下沉?！?/p>
四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國(guó)兵表示，一直以來，全興貫徹的是“廠家搭臺(tái)、商家唱戲”原則，確保合作商家獲得合理的銷售利潤(rùn)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)價(jià)差，提供優(yōu)秀客戶獎(jiǎng)勵(lì)，年度完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等。
同時(shí)，按2—3年時(shí)間規(guī)劃來支持商家的市場(chǎng)運(yùn)作，業(yè)務(wù)區(qū)無(wú)權(quán)調(diào)整和更換經(jīng)銷商，在給出商家最大定心丸的同時(shí)，全力扶持和幫助客戶，加強(qiáng)和廠方的黏合度。
細(xì)節(jié)是最能驗(yàn)證態(tài)度和決心，也最能打動(dòng)人。全興營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的務(wù)實(shí)風(fēng)格和高效行動(dòng)力，為本輪全國(guó)化進(jìn)程提供了強(qiáng)大的組織保證。
在這一個(gè)多月的時(shí)間里，全興的主要領(lǐng)導(dǎo)幾乎場(chǎng)場(chǎng)不落、跟團(tuán)隊(duì)跑遍了大半個(gè)中國(guó)；面對(duì)“一周一場(chǎng)”的高強(qiáng)度節(jié)奏，全興和華糖的團(tuán)隊(duì)全力以赴；此外，全興總部與各營(yíng)銷片區(qū)各自明確分工、對(duì)細(xì)節(jié)充分打磨，從每一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)畫面的確認(rèn)到每一位與會(huì)商家的溝通，都實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接。
在這一輪的全國(guó)化進(jìn)程中，全興展示出名酒復(fù)興的強(qiáng)大動(dòng)力。跑馬圈地的42天，不止是階段性的勝利，更是對(duì)全興名酒復(fù)興征程的新一次觸發(fā)。加速起航的全興，讓名酒復(fù)興更有力量、也更有未來！
文章來源：酒說訂閱號(hào)
