顯然，這是一場行業(yè)期待已久的半年?duì)I銷會。早在6月份，習(xí)酒就向行業(yè)官宣了2020年“時間過半，任務(wù)過半”的好消息。在特殊的上半年，仍能保持出色發(fā)揮水平的習(xí)酒無疑又為自己開出了一份振奮劑。8月3日，習(xí)酒召開2020年半年?duì)I銷工作總結(jié)會，全面回顧、總結(jié)上半年?duì)I銷工作，并對下半年?duì)I銷工作做出了進(jìn)一步的安排部署。這預(yù)示著一個更加成熟穩(wěn)健的習(xí)酒將要向百億發(fā)起最后的進(jìn)攻，百億時刻就在習(xí)酒眼前。
那么，透過這場半年?duì)I銷會，習(xí)酒向行業(yè)釋放出了什么樣的信號？下半年，為拿下百億陣營入場券，習(xí)酒還要鉚足干勁怎么拼？
1
意料之中的漂亮數(shù)據(jù)，習(xí)酒兌現(xiàn)高品質(zhì)增長
疫情之下更顯崢嶸，這句話用在習(xí)酒身上，并不為過。
不久前，“時間過半、任務(wù)過半”的半年答卷消息在行業(yè)不脛而走，有些人認(rèn)為習(xí)酒百億過半，成功砍下50億，很大程度上是習(xí)酒的品牌拉力在起作用。但如果要以橫向?qū)Ρ鹊慕嵌葋砜吹脑挘?020年的增長幅度更是關(guān)鍵的考核看點(diǎn)。記者從這場會上得知，上半年習(xí)酒銷售同期增長超過了30%，依舊延續(xù)了往年的高增長態(tài)勢。作為整個行業(yè)屈指可數(shù)的“反例”樣本，習(xí)酒不但能承受住外在環(huán)境的施壓，且發(fā)展速度不減，兌現(xiàn)了在年初的目標(biāo)任務(wù)，這背后要得益于習(xí)酒快速的品牌應(yīng)對舉措及識時務(wù)、開新局的膽量魄力。
正如習(xí)酒公司黨委書記、董事長鐘方達(dá)所言，半年以來，銷售公司營銷戰(zhàn)線全體同志緊緊圍繞“百億習(xí)酒”目標(biāo)，以“做優(yōu)品牌、做大市場、做強(qiáng)管控、做久服務(wù)”為重點(diǎn)，保持發(fā)展定力，堅(jiān)定必勝信心，付出艱苦卓絕的努力，迎難而上，各項(xiàng)工作取得階段性成果。在疫情期間，組織策劃“隔空約酒”“億元習(xí)酒敬愛心”“習(xí)商二代”等一系列活動，都取得了很好的社會反響，為我們在疫情大考下，穩(wěn)定市場營銷大局提供了堅(jiān)實(shí)的保障，同時，“三品”工程推進(jìn)有力，基礎(chǔ)管理也更加規(guī)范。
此外，還值得關(guān)注的是，在百億沖關(guān)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，疫情之下的這種“拔尖式”增長，大部分來源于省外市場的硬核助力。根據(jù)此次會議透露的信息，習(xí)酒在上半年省外市場占比擴(kuò)大到了70%以上，這自然為習(xí)酒百億甚至后百億提供了更大的作戰(zhàn)空間。其實(shí)，習(xí)酒早已在全國化賽道上健步如飛了。2019年習(xí)酒省外市場銷售就突破了50億，省外營收占比達(dá)到了三分之二，省外運(yùn)作模式的精細(xì)化及集中性投入，很大程度上推動了習(xí)酒全國化進(jìn)程的加速。而2020年上半年，習(xí)酒省外市場占比超過了70%，從產(chǎn)品動銷看，以中高端品牌為代表的金鉆習(xí)酒、習(xí)酒窖藏1988已經(jīng)成為省外市場的主銷品牌。通過夯實(shí)大單品，習(xí)酒的全國化之路走得越來越平坦開闊。
2
鏖戰(zhàn)百億正酣，下半場怎么打？
不到最后一刻，不輕言勝利。對習(xí)酒而言，上半年披荊斬棘，乘風(fēng)破浪，無不是為下半年百億沖刺跑做好充分準(zhǔn)備。如今，距離摘取百億果實(shí)僅差不到4個月時間，習(xí)酒又會怎樣謀篇布局，打好百億開場前的最后一關(guān)？
會上，習(xí)酒提出堅(jiān)持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，堅(jiān)持品牌瘦身、提質(zhì)、增效，持續(xù)深耕細(xì)作，以此為下半場贏戰(zhàn)百億保駕護(hù)航。
此外，針對下半年?duì)I銷工作開展，鐘方達(dá)也提出了五點(diǎn)要求：
一是要堅(jiān)持“133＋”市場布局，深耕省內(nèi)市場，聚焦省外市場，加快推動全國化進(jìn)程。深化品牌市場印象，進(jìn)一步擴(kuò)大提升品牌知名度和美譽(yù)度，為“百億習(xí)酒”及實(shí)現(xiàn)百億后再出發(fā)開疆拓土。
二是要強(qiáng)化“三品”工程夯實(shí)市場根基。其中，做好品質(zhì)、提升產(chǎn)量是基礎(chǔ)；做強(qiáng)品牌、做好服務(wù)是支撐；優(yōu)化產(chǎn)品、調(diào)整結(jié)構(gòu)是抓手。樹立起習(xí)酒的產(chǎn)品和品質(zhì)是最好“品質(zhì)自信”，通過一系列舉措提升產(chǎn)能、提升品質(zhì)，為習(xí)酒未來發(fā)展提供產(chǎn)質(zhì)量背書。
三是要堅(jiān)持開流節(jié)源、加強(qiáng)管控，“開流”做大消費(fèi)群體，“節(jié)源”控制發(fā)貨量，加強(qiáng)對費(fèi)用和市場的管控，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)順價銷售。
四是要提前謀劃、及早部署明年工作。
五是市場工作要腳下有泥、心中有底、手中有招。
“把市場建得再扎實(shí)一點(diǎn)，把基礎(chǔ)打得再牢一些，堅(jiān)決在疫情防控常態(tài)化形勢下，圓滿實(shí)現(xiàn)習(xí)酒百億目標(biāo)”。抱著沒有最好，只有更好的心態(tài)，習(xí)酒對2020年百億勢在必得的決心和信心已經(jīng)愈發(fā)強(qiáng)烈，這一次，百億習(xí)酒終于要來了！
文章來源：酒說訂閱號
