原標(biāo)題：你2020年的所有憋屈，天鵝莊要用這款酒“?！鞭D(zhuǎn)！
大屏幕上，這一行醒目的白色字體，似乎要穿透全黑的PPT底色，“拷問”在場(chǎng)的每一個(gè)人。
有人猶猶豫豫地說出“滄桑”，有人干脆利落地道一聲“難忘”，更多的人贊同天鵝釀酒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人牛銳的答案：憋屈。
“2020啥事沒干，光見證歷史了”，這是一個(gè)段子，卻也是牛銳以及很多人的心聲，但“中國(guó)人打不死，中國(guó)人向好的愿望打不死”，牛銳說，“即便在這樣的一個(gè)憋屈的年景，我們身邊也充滿了樂觀主義精神，不讓上班就鍛煉身體，不讓喝酒就云喝酒，不讓做生意就線上做生意……”
“每個(gè)人都等待著，等待著這憋屈的年份快過去，盼望著牛年快來！”
而就在這等待和盼望的交織之中，天鵝莊生肖大酒——大牛酒誕生了。
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“點(diǎn)燃情緒的溫度，牛年要牛！”
“生肖大酒不是酒，是有溫度的禮物”，這是天鵝莊對(duì)生肖大酒最初的定位，也是其成功的關(guān)鍵——“站在消費(fèi)者的角度去理解，站在消費(fèi)者的角度去滿足”。
從大牛酒來看，天鵝莊對(duì)“溫度”的追求與體現(xiàn)，更加細(xì)致入微。
在充滿不確定性的2020，望向不遠(yuǎn)的2021，消費(fèi)者會(huì)有怎樣的愿望？
“我們要揚(yáng)眉吐氣，我們要牛氣沖天！”
在此基礎(chǔ)上，天鵝莊圈定了一個(gè)最想“?！钡娜巳骸?.6億股民、3869家上市公司、基金公司、證券公司、核心市場(chǎng)、跟股票相關(guān)的公司和個(gè)人，將他們對(duì)“?！钡膹?qiáng)烈訴求，融入到大牛酒設(shè)計(jì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
首先是生肖牛的形象設(shè)計(jì)。
2019年11月4日，上交所樓前的吉祥物換成了昂首挺胸的新牛，牛頭向上，一改此前奔牛低頭的形象。有網(wǎng)友評(píng)論稱，“這頭牛氣宇軒昂，抬頭望天，看起來比華爾街那頭更有氣勢(shì)，好兆頭啊”，還有網(wǎng)友調(diào)侃其為“上坡?！薄８幸馑嫉氖?，當(dāng)日A股三大股指高開高走，截至收盤，滬指漲0.58%，“抬頭金牛”被網(wǎng)友戲稱為A股的“超級(jí)利好”。
大牛酒瓶身的生肖牛便是以這頭“抬頭金牛”為原型設(shè)計(jì)，選用燙金色調(diào)，與一旁同樣色調(diào)的漢字“?！毕嗪魬?yīng)，再輔以一旁小號(hào)英文字體“BIGBULL”，整體觀感就是“牛氣沖天”。
外包裝禮盒設(shè)計(jì)也是極致“牛氣”，顏色選用全球顏色權(quán)威機(jī)構(gòu)Pantone發(fā)布的最新流行色——森巴紅，“森巴紅是一種‘風(fēng)騷肉感’的紅色，能給人帶來高昂的能量與源源不斷的活力。”“風(fēng)騷”絕不是一個(gè)貶義詞，它更能散發(fā)出其他顏色都沒有的嫵媚迷人的氣質(zhì)。
此外，禮盒上的“抬頭金?！边€多了一道紅色的“紋身”——牛市k線，不僅如此，上證指數(shù)、道瓊斯、納斯達(dá)克等全球股指代碼全被融入到禮盒當(dāng)中，輔以盒蓋位置，一個(gè)用各大城市形狀繪就的牛頭形象，組合成為“全球牛市”的最佳祝福——“喝牛酒迎牛市，牛年大牛！”
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多重支持，大牛酒助力經(jīng)銷商銷量更牛
僅20分鐘對(duì)大牛酒的設(shè)計(jì)初衷闡述，牛銳便點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商的“情緒溫度”。在他看來，“2020，抓住人心的溫度，就是抓住了錢包”，并向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商喊話“你們要像我打動(dòng)你們一樣，打動(dòng)你們的客戶”。
▲天鵝釀酒集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人牛銳
但大牛酒能打動(dòng)客戶的絕不僅是它的設(shè)計(jì)，最重要的仍然是品質(zhì)。
“大牛酒再一次實(shí)現(xiàn)了生肖大酒的品質(zhì)升級(jí)”，據(jù)天鵝莊首席釀酒師本·瑞格斯（BenRiggs）介紹，除了南澳溫?zé)岙a(chǎn)區(qū)的美樂葡萄，大牛酒還增加了巴羅薩高端葡萄品種、蘭好樂溪高端美樂以及“小味兒多”葡萄釀造，提升了酒的平衡度，香氣更加濃郁，酒體豐滿有力，十分易飲。
在好產(chǎn)品、好故事的基礎(chǔ)上，天鵝莊還給予經(jīng)銷商多重支持，以期實(shí)現(xiàn)“銷量更牛”。
首先是產(chǎn)品傳播推廣支持。天鵝莊生肖大酒曾以全國(guó)28個(gè)城市、25344個(gè)終端的高廣告覆蓋率，創(chuàng)造了進(jìn)口生肖葡萄酒第一次火爆終端的記錄。此次天鵝莊則為大牛酒量身定做了《大使有約》《大頭有好酒》等多個(gè)直播系列節(jié)目，增加線上曝光率。
此外，還有對(duì)線下推廣活動(dòng)支持。
針對(duì)“請(qǐng)過來”的傳統(tǒng)品鑒會(huì)方式，天鵝莊升級(jí)打造生肖進(jìn)名企活動(dòng)，以企業(yè)互訪方式，主動(dòng)走進(jìn)目標(biāo)企業(yè)，將品牌、產(chǎn)品全面系統(tǒng)地展示給企業(yè)，進(jìn)而建立緊密聯(lián)系，通過后續(xù)的服務(wù)，不斷挖掘企業(yè)內(nèi)在需求。
值得一提的是，為了協(xié)助經(jīng)銷商做好團(tuán)購客戶開發(fā)，使客戶深度了解生肖酒品牌，促進(jìn)牛年生肖酒的銷售，天鵝莊將派區(qū)域銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行核心客戶，核心團(tuán)購客戶的開發(fā)。
與此同時(shí)，為了吸引目標(biāo)人群，天鵝莊創(chuàng)新定制大牛課，即邀請(qǐng)金融大咖現(xiàn)場(chǎng)授課，吸引客戶報(bào)名參加品鑒會(huì)。此次活動(dòng)，浙商證券首席分析師楊驥為現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商演繹“樣板課程”，分享他對(duì)疫后經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的觀點(diǎn)。
據(jù)天鵝釀酒集團(tuán)中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心營(yíng)銷總裁張登堯介紹，天鵝莊2020年生肖大酒大金鼠銷售火爆，同步預(yù)售從40%上升到70%-80%，90%的訂單在春節(jié)前就已經(jīng)完成銷售，2020年上半年庫存低至5%。
“消費(fèi)者好口碑，酒體品質(zhì)、包裝以及頭等好運(yùn)的寓意為大金鼠銷售打下良好的基礎(chǔ)”，張登堯認(rèn)為，在此基礎(chǔ)上，今年的大牛酒，更是“乘勝追擊”。
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大牛酒，站在怎樣的風(fēng)口？
“在中國(guó)提起葡萄酒，有兩個(gè)板塊，一是中國(guó)葡萄酒，一是進(jìn)口葡萄酒”，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯在會(huì)上表示。
6月，多位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人分別在寧夏和新疆考察，并深入調(diào)研當(dāng)?shù)仄咸丫飘a(chǎn)業(yè)，提出將葡萄酒產(chǎn)業(yè)列入打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)、守好改善生態(tài)環(huán)境生命線、堅(jiān)持不懈推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展等國(guó)家和地方經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化發(fā)展的重要內(nèi)容之中。
秦書堯?qū)⑦@形容為中國(guó)葡萄酒“春天的鐘聲”。
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▲中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯
在他看來，此前葡萄酒多年調(diào)整，不僅不是壞事，反而是“市場(chǎng)成熟的標(biāo)志”，言下之意，中國(guó)人的葡萄酒消費(fèi)行為和態(tài)度正在發(fā)生變化，葡萄酒主流消費(fèi)逐漸向接受葡萄酒飲用文化的人群聚攏，他們更加注重品質(zhì)和體驗(yàn)，消費(fèi)理念更加接近典型的發(fā)達(dá)國(guó)家葡萄酒市場(chǎng)。
來自進(jìn)口酒的數(shù)據(jù)，同樣可以佐證這一觀點(diǎn)。
據(jù)天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)介紹，2008年開始，以澳大利亞和智利為代表的新世界葡萄酒大舉入關(guān)，中國(guó)人的葡萄酒世界，不再是單一的法國(guó)酒的天下。到2013年，澳洲酒開始在單價(jià)上超過法國(guó)，并在此后的數(shù)年里，代表著新世界，開啟了和舊世界代表法國(guó)酒的博弈征程。
▲天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)
截至2020年1月-5月，澳大利亞葡萄酒進(jìn)口額占比升至38.9%，同期，在除法國(guó)外主要供應(yīng)國(guó)在華市場(chǎng)份額變化不大的情況下，法國(guó)酒份額降至26%，澳洲酒持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，中國(guó)消費(fèi)者越來越表現(xiàn)出強(qiáng)烈的葡萄酒品味偏好。
也因此，“從產(chǎn)品到營(yíng)銷，新舊世界越來越趨同，站在消費(fèi)者角度去理解，做滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品成為新舊世界的共識(shí)”，而以此為基礎(chǔ)，李衛(wèi)認(rèn)為，澳洲酒量?jī)r(jià)齊升，大中型進(jìn)口商體量越來越大，更有條件對(duì)品牌和市場(chǎng)持續(xù)投入，將在逐步成熟的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，從而誕生真正的消費(fèi)者品牌。
不僅如此，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活力同樣為世界驚嘆。
澳大利亞前駐華大使、澳大利亞官佐勛章獲得者、天鵝莊品牌大使芮捷銳便表示，“很驚訝在全球經(jīng)濟(jì)因疫情遭受重大沖擊的當(dāng)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還能保持如此活力”。
秦書堯更是以一組“有趣”的數(shù)據(jù)佐證中國(guó)酒業(yè)的前景：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)將用50萬億投資新基建，其中的1%將用作接待，即5000億，再30%是用來喝酒，即1500億。
在此基礎(chǔ)上，秦書堯認(rèn)為，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，澳洲酒份額擴(kuò)大與澳洲頭部、腰部企業(yè)持續(xù)壯大的“指向性很清楚”，“以天鵝莊為代表的經(jīng)營(yíng)澳洲酒的頭部企業(yè)，未來仍將坐擁更大機(jī)會(huì)”。
李衛(wèi)也表示，后疫情期，供應(yīng)端集中度加速提升，國(guó)別和品牌的背書作用將更加明顯，同時(shí)行業(yè)洗牌和整合提速，進(jìn)口企業(yè)數(shù)量將減少，頭部企業(yè)和品牌的機(jī)會(huì)更大。
在此背景下，產(chǎn)銷一體化企業(yè)或者上下游緊密合作的品牌機(jī)會(huì)更多，那些有全球化布局，注重產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，從上游貨源、物流、到供應(yīng)鏈金融、推廣和銷售等環(huán)節(jié)能夠提質(zhì)、降本、增效的企業(yè)將彎道超車，成為下一輪高潮的收割者。
文章來源：云酒頭條訂閱號(hào)
