原標(biāo)題:年薪達(dá)30萬(wàn)+，小刀酒求賢計(jì)劃暴露怎樣的“野心”？
近日，微酒記者從市場(chǎng)獲悉，河北光瓶酒領(lǐng)軍品牌小刀酒正式啟動(dòng)了下半年的招聘工作，且覆蓋區(qū)域除了聚焦在京津冀之外，還將觸角延伸至山東、江蘇、浙江、河南、海南五省，進(jìn)一步顯露出其謀求全國(guó)市場(chǎng)的野心。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“一直以來(lái)，小刀酒都堅(jiān)持高度聚焦的市場(chǎng)戰(zhàn)略，將京津冀作為主戰(zhàn)場(chǎng)，主推30元的小刀原漿，連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步提升，可見(jiàn)其市場(chǎng)基礎(chǔ)已做的非常扎實(shí)；疫情后，小刀酒不僅沒(méi)有受到影響，還在品牌升級(jí)、代言人、產(chǎn)品升級(jí)、品牌聚焦等一系列動(dòng)作下，收獲了同比40%以上的增長(zhǎng)。由此來(lái)看，小刀酒已經(jīng)做好了進(jìn)軍更大市場(chǎng)的準(zhǔn)備?！?span id="up4zvpf" class="bloc_gallery">
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推新品、更新slogan，小刀酒欲打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)？
去年10月，借著2019天津糖酒會(huì)的契機(jī)，小刀酒首次提出了“品燕趙風(fēng)骨，領(lǐng)北派濃香”的品牌定位，并隆重發(fā)布了小刀原漿、小刀陳釀兩款升級(jí)包裝白酒和小刀臻選、小刀江湖兩款新產(chǎn)品，指導(dǎo)價(jià)在16-48元之間，一舉成為糖酒會(huì)上矚目的焦點(diǎn)。
據(jù)微酒了解，新發(fā)布的四款產(chǎn)品不僅在包裝、酒質(zhì)與性價(jià)比等方面都有進(jìn)一步的提升，新的品牌定位更助力小刀酒走出了一條和而不同的差異化突圍路，提升了品牌辨識(shí)度與傳播力。
在順利完成第一輪市場(chǎng)布局后，小刀酒將目光瞄準(zhǔn)了更廣闊的市場(chǎng)，于今年3月發(fā)布了全新的品牌slogan——“喝小刀成大器”，更為簡(jiǎn)明、形象的闡述了小刀酒剛毅果斷、不屈不撓、不斷突破自我的品牌訴求。
同時(shí)，為配合這一品牌理念，小刀酒還正式簽約了演員孫紅雷為品牌形象代言人，其表現(xiàn)出的正向而不拘謹(jǐn)、幽默卻又適度的個(gè)人風(fēng)格，無(wú)疑強(qiáng)化了小刀酒“成大器”的品牌理念，有助于消費(fèi)者進(jìn)一步對(duì)小刀酒產(chǎn)生認(rèn)同感。
在一位行業(yè)分析人士看來(lái)，“從‘領(lǐng)燕趙風(fēng)骨，品北派濃香’到‘喝小刀，成大器’，小刀酒的戰(zhàn)略思路在內(nèi)涵和外延明顯有了升級(jí)與突破；推出的四款新品，也是各具風(fēng)格特色，覆蓋了核心的光瓶酒價(jià)位段，為其沖出京津冀市場(chǎng)做好了充足的準(zhǔn)備?！?/p>
02
5年修煉內(nèi)功，“啃”下京津冀市場(chǎng)
值得注意的是，小刀酒深耕京津冀區(qū)域市場(chǎng)多年，擁有穩(wěn)定的運(yùn)作模式與經(jīng)銷商客戶，也為此次進(jìn)軍全國(guó)化市場(chǎng)奠定了強(qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2015年，小刀酒敏銳感知到10-15元價(jià)位段的光瓶白酒已成紅海市場(chǎng)，逐漸將市場(chǎng)重心聚焦到20-30元／瓶的小刀原漿，也是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，小刀酒啟動(dòng)了聚焦區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略，暫時(shí)擱置了京津冀以外的市場(chǎng)。
據(jù)知情人士透露，這一戰(zhàn)略堅(jiān)持了整整5年時(shí)間，其實(shí)起初面臨著重重困難，消費(fèi)者一時(shí)之間難以接受，但好在小刀酒通過(guò)對(duì)小區(qū)域的聚焦推廣，硬是帶著經(jīng)銷商啃下了這塊“硬骨頭”，最終取得了較高的市場(chǎng)占有率，“其中的關(guān)鍵點(diǎn)在于，小刀酒的品質(zhì)真正獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，且將客戶放在首位，保證了經(jīng)銷商的利潤(rùn)?！?/p>
小刀酒的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，僅經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，小刀原漿就將終端價(jià)格穩(wěn)在了30元/瓶，也逐步成為了河北多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)30元價(jià)位段的王者。
在去年的經(jīng)銷商大會(huì)上，小刀酒首次公布了連續(xù)3年年均增幅實(shí)現(xiàn)40%的成績(jī)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“市場(chǎng)是檢驗(yàn)企業(yè)與產(chǎn)品的‘試金石’，小刀酒的高速增長(zhǎng)，也突顯了其強(qiáng)大的增長(zhǎng)潛力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這也給小刀酒此次拓展更廣闊的市場(chǎng)提供了決心與動(dòng)力?！?/p>
03
爭(zhēng)市場(chǎng)搶人才，小刀酒底氣何在？
眾所周知，受疫情影響，今年各大品牌間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)變得更為激烈，光瓶酒亦是如此，那么，小刀酒此次開(kāi)拓市場(chǎng)與搶奪人才的底氣在哪里？
微酒記者經(jīng)多方采訪，認(rèn)為有以下五點(diǎn)：
一、采用嚴(yán)格工藝，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬。自上市以來(lái)，堅(jiān)持采用五糧釀造的每一滴小刀酒都?xì)v經(jīng)75天發(fā)酵，釀出富含上千種微生物的原漿酒，再采用全國(guó)僅有幾家企業(yè)掌握的低溫提純技術(shù)，最終得以形成入口爽凈、綿柔的獨(dú)特口感，而正是憑借著上乘的原料與嚴(yán)格精湛的工藝，多年來(lái)，小刀酒在市場(chǎng)上贏得了醒酒快不上頭的良好口碑。
二、堅(jiān)定聚焦戰(zhàn)略，市場(chǎng)定位清晰。有經(jīng)銷商認(rèn)為，多年來(lái)，小刀酒始終致力于專注光瓶濃香白酒，專注京津翼核心市場(chǎng)，對(duì)品類和市場(chǎng)都進(jìn)行了深耕，在和眾多“大而全”品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，小刀酒集中了力量和資源，只做光瓶，產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)清晰，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。
三、聚焦打法，以穩(wěn)求進(jìn)，以精求強(qiáng)。小刀原漿推廣模式核心理念是：聚焦小區(qū)域、聚焦黃金網(wǎng)點(diǎn)、聚焦源點(diǎn)人群；面上布局、點(diǎn)上突破、點(diǎn)面聯(lián)動(dòng)，占領(lǐng)一城兩鎮(zhèn)后，開(kāi)始發(fā)動(dòng)總攻，實(shí)現(xiàn)整體爆破。這種市場(chǎng)推進(jìn)方法，讓小刀酒實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，可以說(shuō)是京津冀高線光瓶酒中數(shù)一數(shù)二的品牌。
四、洞察行業(yè)趨勢(shì)，踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)奏。從把握行業(yè)趨勢(shì)和價(jià)位布局來(lái)說(shuō)，小刀酒一直走在前列，早在2009年，大多數(shù)光瓶白酒還停留在3-8元價(jià)位段的時(shí)候，小刀酒就率先搶占了未來(lái)價(jià)位段，布局了10元、15元兩款產(chǎn)品，為企業(yè)的連續(xù)增長(zhǎng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。而此次發(fā)布的四款新品，更彰顯了小刀酒在跟隨市場(chǎng)變化不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的尺度，迎合當(dāng)下消費(fèi)者的決心和態(tài)度。
五、人才成長(zhǎng)、發(fā)展空間大。專業(yè)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)培養(yǎng)人才，讓銷售一線個(gè)個(gè)技能過(guò)硬，同時(shí)近兩年小刀酒推出了自營(yíng)體模式，以辦事處為單位自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，最大化激發(fā)潛能，今年更是開(kāi)放了股權(quán)激勵(lì)，將股權(quán)分配給銷售管理層及核心骨干，真正實(shí)現(xiàn)了與員工同富貴，共進(jìn)步。
文章來(lái)源：微酒訂閱號(hào)
