原標(biāo)題:最高定價1680，洞藏系列煥新提速！丹泉全國化從高端破局？
近日，丹泉酒業(yè)洞藏系列的三款臻藏級新品上市，分別是洞藏15·臻藏級、洞藏20·臻藏級、洞藏30·臻藏級。
據(jù)知情人士透露：“相比于原來的洞藏系列，三款臻藏級新品從產(chǎn)品外觀到品質(zhì)內(nèi)涵進行了全面升級；同時市場策略也有較大變化——限量發(fā)售?！?/p>
值得一提的是，其中洞藏30·臻藏級的官方零售價為1680元/瓶，在定價上甚至“趕超”飛天茅臺1499元的零售指導(dǎo)價。此舉有何底氣？推出臻藏級新品的背后又藏著丹泉酒業(yè)怎樣的考量？
01
定價1680元，來自稀缺洞藏老醬酒的底氣
俗話說人都是視覺動物，這是因為眼睛作為最靈敏的感官為大腦提供了絕大部分信息，因此產(chǎn)品的外形設(shè)計一直都是酒企的重要課題，對于高端產(chǎn)品而言更是如此，“包裝在很大程度上決定了消費者對產(chǎn)品的第一印象，進而影響消費者對產(chǎn)品價值的判斷。”有相關(guān)人士表示。
目光聚焦臻藏級新品，其從裝盒到裝瓶，都透露著臻藏級的巧思。
據(jù)悉，臻藏級新品裝盒使用通透的PET環(huán)保材料，不僅具備耐摩擦、硬度高、可降解等特質(zhì)，更重要的是其光澤度好，可阻擋紫外線，能最大化減少外界對酒體酒質(zhì)的影響；裝盒側(cè)面以絲綢鑲嵌為底，再以金箔刻畫于絲綢之上，生動形象地展示了丹泉酒釀造技藝與洞藏的神秘故事；而底座則采用雙層設(shè)計，形似古時煉丹爐，寓意著丹泉酒由來的故事傳說。
產(chǎn)品瓶型線條流暢飽滿，設(shè)計靈感源于丹藥葫蘆，這樣的設(shè)計構(gòu)思與丹泉酒的產(chǎn)地河池南丹息息相關(guān)——一是南丹為著名的長壽之鄉(xiāng)，二是南丹古時因盛產(chǎn)丹砂而聞名，丹藥葫蘆的瓶型融長壽之意與道家之風(fēng)；瓶身上的丹泉二字之下鐫刻著鳳凰圖騰浮雕，則是由于丹泉酒在釀造時所采用的活泉水流經(jīng)鳳凰山脈。
而能給出最高1680元/瓶的定價，外形設(shè)計只是起加持作用，主要底氣還是來自瓶中所裝的臻藏級洞藏老醬酒。
臻藏級新品所用酒體的品質(zhì)，除了對原糧、水源的層層甄選和對傳統(tǒng)釀造工藝的嚴(yán)格把控，更重要的是洞藏這個環(huán)節(jié)。丹泉酒業(yè)擁有被基尼斯認(rèn)定的“最大天然藏酒洞”——洞天酒海，里面自帶“恒風(fēng)、恒氧、恒溫、恒濕”的“4S”自然系統(tǒng)，酒體在其中經(jīng)長時間洞藏醇化后，醞釀出了獨一無二的陶壇陳香與自然花果香，與傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)醬酒相比更添柔雅，擁有著區(qū)別于其他醬酒的獨特“靈魂”。
值得注意的是，新品不僅酒體以臻藏級洞藏醬酒進行小批量勾調(diào)，還在瓶蓋頂部印有“洞藏印章”、瓶身印刻每批次的裝瓶時間，讓產(chǎn)品更具收藏價值。
02
做體量、放聲量，丹泉全國化進攻節(jié)奏提速
據(jù)了解，臻藏級新品上市后，丹泉酒業(yè)以其中的洞藏30·臻藏級為主畫面，在宣傳方面進行了大手筆投入，在全國重點市場的地鐵、高鐵站、機場等人流量最大的場所進行了大規(guī)模的高空廣告投放，在短時間內(nèi)形成了大范圍、高聲量的傳播效果。
▲洞藏30·臻藏級在高鐵站的廣告投放
需要注意的是，丹泉酒業(yè)在此之前的宣傳重心主要是定價568元/瓶的洞藏15，宣傳重心的轉(zhuǎn)變背后透露出丹泉酒業(yè)怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？
2018年，在廣西本土市場已經(jīng)具備絕對優(yōu)勢的丹泉酒業(yè)開啟了全國化布局，并且用一年時間在全國20多個省80%的地級市場完成招商布局和銷售工作；
2019年，丹泉酒業(yè)加快全國化進程，通過“5533”營銷模式（五級終端體系、五級品鑒體系、三會推廣模式、三旅體驗?zāi)Ｊ剑┖徒?000場品質(zhì)發(fā)布會，完成了除港澳、西藏、內(nèi)蒙以外的全國省市的招商布局和銷售工作，初步實現(xiàn)了全國化市場布局，其中還成功打造了5個億級市場，全年實現(xiàn)了100%的高速增長。
“在過去的兩年多時間里，丹泉酒業(yè)的全國化布局主要是聚焦體量，先把整個盤子做起來，因此在宣傳方面主推受眾面更廣的次高端產(chǎn)品；當(dāng)前其全國化初具成效，體量已經(jīng)起來了，要推動銷售的進一步增長需要提高聲量，所以轉(zhuǎn)而主推高端產(chǎn)品，提升丹泉在全國市場的品牌形象，實現(xiàn)品牌價值的回歸?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析道。
因此，臻藏級系列新品的上市與對洞藏30·臻藏級的強勢宣傳，預(yù)示著丹泉酒業(yè)的全國化布局正在進行從體量到聲量的戰(zhàn)略升級。
“雖然比較少被提及，但是從地理條件、自然環(huán)境來講，其實廣西也是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，丹泉酒的高品質(zhì)與這一點是密不可分的。近年來，廣西政府加強了對本產(chǎn)區(qū)發(fā)展的重視，去年11月更是出臺了《廣西桂酒（白酒）振興三年行動方案（2020-2022）》，在今年5月的“全區(qū)振興桂酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會”上進行了具體的工作部署。地處優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)、又有政府支持，再加上自身對發(fā)展之路的清晰規(guī)劃，丹泉酒業(yè)全國化戰(zhàn)略接下來的成績，可以期待?！庇行袠I(yè)人士表示。
文章來源：微酒訂閱號
