原標(biāo)題：曾年銷300萬箱，“老酒新賣”的小角樓，這次要用金鑫亮啥招？
重戰(zhàn)酒業(yè)江湖的小角樓定下了這樣的中遠(yuǎn)期計(jì)劃：2022年前突破年銷量10億元，力爭(zhēng)2025年在A股中小板上市，將小角樓打造成川東北區(qū)域白酒強(qiáng)勢(shì)品牌，進(jìn)而成為中國(guó)知名白酒品牌，銷售收入突破30億元。
為了達(dá)到這一目標(biāo)，近來，小角樓動(dòng)作頻頻，先是完成內(nèi)部調(diào)整、梳理市場(chǎng)布局，而后與河南大商、民酒網(wǎng)簽約，謀求渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在酒類品牌林立的今天，小角樓要拿什么來撬動(dòng)市場(chǎng)？
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民酒歸來，誰是小角樓的首把利劍？
事實(shí)上，在梳理產(chǎn)品線的時(shí)候，小角樓便決定聚焦打造核心單品，其中，小角樓金鑫瓦罐成為第一把利劍。
1998年，小角樓金鑫瓦罐橫空出世，其新穎、獨(dú)特的防偽設(shè)計(jì)，開酒業(yè)陶壇包裝先河。一時(shí)間，“小角樓酒的名氣是喝出來的”這一廣告語很快從川渝傳至大江南北，小角樓由此成為在全國(guó)范圍內(nèi)具有知名度的民酒。
20世紀(jì)初，川酒和濃香在業(yè)內(nèi)的影響力迅速提升，小角樓作為新崛起的民酒品牌，獲得了很高的關(guān)注度。據(jù)小角樓工作人員回憶，彼時(shí)小角樓的酒廠外，總是車水馬龍。
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此后，小角樓金鑫瓦罐在成都、重慶的市場(chǎng)占有率一度超過70%，并取得高達(dá)300萬箱的年銷量記錄。時(shí)至今日，除川酒六朵金花外，其余川酒企業(yè)尚未打破這一記錄。
據(jù)小角樓酒業(yè)總經(jīng)理白太軍透露，雖然小角樓近年來沒有主動(dòng)出擊四川省外市場(chǎng)，但每年的自然銷量仍然喜人，小角樓并不擔(dān)心金鑫瓦罐升級(jí)版盛世金鑫在全國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可度。
事實(shí)上，小角樓此次主推盛世金鑫，也是基于對(duì)市場(chǎng)的判斷。
當(dāng)前酒業(yè)雖受疫情影響，但是各個(gè)價(jià)位段也有不同。根據(jù)尼爾森報(bào)告顯示，疫情后低頻消費(fèi)者大量減少，高頻消費(fèi)者幾乎沒有變化，大眾酒和高端酒所受影響最小，而家庭自飲酒的需求量正在逐步上升。
這對(duì)于定位民酒的盛世金鑫而言，便是極好突破市場(chǎng)瓶頸的機(jī)遇，亦是小角樓重戰(zhàn)酒業(yè)江湖的利劍之一。
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老酒新賣，小角樓如何玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)？
據(jù)悉，目前小角樓盛世金鑫已布局至四川、河南、河北、山東、江蘇等省份，其中，四川省內(nèi)主要集中在巴中、南充、達(dá)州、廣元、成都等地。
“我們的渠道主要是在各地城區(qū)的社區(qū)店、CD類餐飲店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通渠道等，產(chǎn)品能見度都較高”，小角樓相關(guān)工作人員說道。
為了進(jìn)一步開拓盛世金鑫的市場(chǎng)，小角樓將采取“鄉(xiāng)村消費(fèi)培育”的模式，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)盟的方式切入進(jìn)市場(chǎng)。
具體而言，小角樓已制定了“三步走”計(jì)劃。
首先，小角樓一線市場(chǎng)人員將下沉到村鎮(zhèn)，開發(fā)村級(jí)合伙人，并協(xié)助合伙人開發(fā)村鎮(zhèn)餐飲和流通網(wǎng)點(diǎn)；
其次，組織村鎮(zhèn)意見領(lǐng)袖和重點(diǎn)消費(fèi)者開展贈(zèng)酒、品鑒會(huì)等消費(fèi)者培育工作；
最后，在終端氛圍方面，按“小物料、大氛圍”的原則，以多種類的小型物料和促銷品，強(qiáng)調(diào)物料落地使用。
據(jù)小角樓相關(guān)工作人員透露，未來盛世金鑫的整體政策將主要圍繞鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)購消費(fèi)、小品會(huì)和村級(jí)試點(diǎn)消費(fèi)宴席的消費(fèi)活動(dòng)開展。
在此基礎(chǔ)上，盛世金鑫首輪將圍繞川東、成渝、華中、華北、華東幾個(gè)有原本消費(fèi)群體基礎(chǔ)的區(qū)域展開經(jīng)銷商布局，進(jìn)而進(jìn)行全國(guó)招商，預(yù)計(jì)至12月底，將實(shí)現(xiàn)銷售30-50萬箱。
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民酒新時(shí)期，小角樓有何可為？
民酒的價(jià)值正在被進(jìn)一步挖掘。2019年，民酒牛欄山跨越百億，成功打開民酒百億天花板，也為民酒的發(fā)展提供了極大的市場(chǎng)空間。
而當(dāng)酒業(yè)步入后疫情時(shí)代，大眾民酒市場(chǎng)迎來新一輪升級(jí)。在這一輪民酒消費(fèi)話語權(quán)爭(zhēng)奪中，小角樓有何可為？
對(duì)于白酒行業(yè)而言，品質(zhì)是決定一個(gè)品牌能否走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)鍵內(nèi)核。近年來，小角樓一直堅(jiān)持傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合，大力開展品質(zhì)、品牌創(chuàng)新計(jì)劃，利用原生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)釀造獨(dú)具特色的“森林美酒”和“生態(tài)好酒”，牢牢地把握住了品質(zhì)的命脈。
同時(shí)，川酒產(chǎn)區(qū)整體形象的打造，也進(jìn)一步為小角樓的品質(zhì)進(jìn)行背書。
從品牌角度而言，小角樓起源于明末清初，并于20世紀(jì)80年代初遷址擴(kuò)建，85年、86年、87年連續(xù)三年蟬聯(lián)全國(guó)產(chǎn)銷量第一，是四川十朵小金花之一，亦是四川的老牌“民酒”。雖然近年來少有發(fā)聲，但其在消費(fèi)群體中，仍存在一定的品牌影響力。
從盛世金鑫出發(fā)，實(shí)際上也是對(duì)原有消費(fèi)者記憶的喚醒，進(jìn)而喚起市場(chǎng)對(duì)小角樓品牌的認(rèn)識(shí)，最終形成新的消費(fèi)者認(rèn)知。
再從渠道看，小角樓已分別與河南華儲(chǔ)和民酒網(wǎng)簽約，同河南大商、電商翹楚實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能夠?yàn)樾〗菢翘峁└玫倪\(yùn)營(yíng)模式和可供盛世金鑫產(chǎn)品下沉的渠道，進(jìn)而在渠道中占得一席之地，有效啟動(dòng)復(fù)蘇市場(chǎng)的計(jì)劃。
由此，無論是品質(zhì)、品牌還是渠道，重新出發(fā)的小角樓都能為盛世金鑫提供發(fā)展的源動(dòng)力，搶占新一輪民酒話語權(quán)。
文章來源：云酒頭條訂閱號(hào)
