五糧濃香酒，渠道變革再下一城。
7月7日，五糧濃香公司攜手中國(guó)知名連鎖企業(yè)人人樂(lè)商業(yè)有限公司，舉辦“五糧濃香新品人人樂(lè)系統(tǒng)上市發(fā)布會(huì)”，共謀打造五糧濃香酒KA賣(mài)場(chǎng)渠道標(biāo)桿。
五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香公司董事長(zhǎng)鄒濤，五糧液集團(tuán)公司產(chǎn)品研發(fā)部副部長(zhǎng)、中國(guó)首席品酒大師代春，五糧濃香公司副總經(jīng)理沈毅濤，五糧液廣東營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理趙武，五糧濃香公司粵海營(yíng)銷大區(qū)總經(jīng)理張克勤，人人樂(lè)集團(tuán)創(chuàng)始人、股份公司董事長(zhǎng)何金明，人人樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)何浩、高級(jí)執(zhí)行總裁宋琦、執(zhí)行總裁鄒軍平，深圳連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張和平、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)花濤，以及酒協(xié)、酒類經(jīng)銷商等共百余位嘉賓出席了盛典。
2020年以來(lái)，名酒企業(yè)加緊渠道變革，區(qū)域市場(chǎng)下沉、布局新零售、廠商直供大型零售連鎖機(jī)構(gòu)成為趨勢(shì)。五糧濃香公司此次為何要選擇攜手人人樂(lè)，變革背后，又凸顯其渠道變革怎樣的“路線圖”？
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五糧濃香新品登陸人人樂(lè)
據(jù)悉，五糧濃香公司和人人樂(lè)合作后，公司旗下五糧醇、尖莊、五糧特曲等品牌，將登陸人人樂(lè)系統(tǒng)，全面進(jìn)入人人樂(lè)全國(guó)門(mén)店。
資料顯示，人人樂(lè)在華南、華北、西南、西北四大區(qū)域30余座城市擁有144家大型門(mén)店。目前已形成新型大賣(mài)場(chǎng)Lesupermarket、精品超市Lesuper、社區(qū)生活超市Lelife、社區(qū)生鮮超市Lefresh、百貨實(shí)體業(yè)態(tài)與人人樂(lè)園app、“人人樂(lè)到家”小程序等線上線下融合的多種業(yè)態(tài)。此次雙方牽手，五糧濃香公司入駐人人樂(lè)門(mén)店的產(chǎn)品將推進(jìn)規(guī)范陳列，并選擇61家優(yōu)質(zhì)門(mén)店打造形象店。
▲五糧液集團(tuán)公司產(chǎn)品研發(fā)部副部長(zhǎng)、中國(guó)首席品酒大師代春
會(huì)上，代春分享了五糧釀造工藝及品酒文化，講解了五糧濃香酒產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。有酒類行業(yè)人士在會(huì)后表示，五糧醇、尖莊、五糧特曲等產(chǎn)品品質(zhì)卓越，未來(lái)在人人樂(lè)系統(tǒng)上市后，可以通過(guò)其全國(guó)門(mén)店，快速和消費(fèi)者見(jiàn)面，并為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。
同時(shí)，除KA賣(mài)場(chǎng)外，人人樂(lè)還將相繼發(fā)力社區(qū)生活超市、社區(qū)生鮮超市等。伴隨其不斷擴(kuò)張，五糧濃香產(chǎn)品將有更多渠道觸達(dá)消費(fèi)者，提升品牌知名度、美譽(yù)度以及市場(chǎng)占有率。
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打造KA賣(mài)場(chǎng)三個(gè)標(biāo)桿
攜手人人樂(lè)，五糧濃香公司顯然經(jīng)過(guò)深思熟慮。
1996年，人人樂(lè)公司成立，2010年躍居中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)第14位，并進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。五糧濃香酒全面登陸人人樂(lè)系統(tǒng)后，將通過(guò)產(chǎn)品陳列、專柜設(shè)立、促銷堆頭等終端生動(dòng)化手段，全面營(yíng)造五糧濃香酒品牌氛圍，開(kāi)展品牌傳播和終端動(dòng)銷工作。
▲五糧濃香公司副總經(jīng)理沈毅濤
據(jù)悉，五糧濃香酒攜手人人樂(lè)，將對(duì)公司未來(lái)渠道建設(shè)帶來(lái)三方面影響。
通過(guò)與KA、賣(mài)場(chǎng)直接合作，五糧濃香公司將完善五糧濃香產(chǎn)品在KA系統(tǒng)中的布局，直接面對(duì)和服務(wù)消費(fèi)者，提升銷量，并得到第一手的市場(chǎng)反饋信息。
以攜手人人樂(lè)為樣板，探索與大型KA、賣(mài)場(chǎng)深化合作，并建立和完善相關(guān)數(shù)據(jù)、流程、模式。
公司通過(guò)與人人樂(lè)合作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，不斷開(kāi)展和其他KA、賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)的合作洽談與布局。
五糧濃香公司表示，五糧濃香公司高度重視渠道建設(shè)與布局，攜手人人樂(lè)之后，將把“品質(zhì)為本、渠道為王、動(dòng)銷為要”作為工作主線，努力將KA渠道打造成為五糧濃香公司的價(jià)格標(biāo)桿、氛圍標(biāo)桿、形象標(biāo)桿，打造企業(yè)與商超合作的新典范。
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名酒渠道變革如何“讓子彈飛”？
近年來(lái)，酒業(yè)渠道變革風(fēng)起云涌，酒企紛紛下沉渠道、布局新零售、積極擁抱消費(fèi)者。五糧濃香酒攜手人人樂(lè)，打造了名酒渠道變革又一成功案例。
6月16日，五糧液召開(kāi)品牌營(yíng)銷工作會(huì)議，提出將在持續(xù)打造高質(zhì)量傳統(tǒng)商家渠道的同時(shí)，升級(jí)渠道體系、提升渠道能力，重點(diǎn)構(gòu)建以新零售和企業(yè)團(tuán)購(gòu)為核心的優(yōu)質(zhì)新增銷售渠道。
作為五糧液主業(yè)重要組成部分，五糧濃香公司按照“總部職能專業(yè)化、營(yíng)銷組織扁平化、市場(chǎng)反應(yīng)敏捷化”原則，堅(jiān)持“做強(qiáng)全國(guó)性戰(zhàn)略品牌、做大區(qū)域性重點(diǎn)品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大戰(zhàn)略品牌。
同時(shí)，公司堅(jiān)持回款和動(dòng)銷并重，突出打造系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)。2020年1-6月，五糧濃香公司克服疫情影響，圓滿完成了半年目標(biāo)任務(wù)。
可以預(yù)料，攜手人人樂(lè)以后，五糧濃香酒公司在發(fā)揮品牌、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，還將不斷推進(jìn)渠道變革，“讓子彈飛”。
據(jù)悉，五糧濃香公司將以攜手KA、賣(mài)場(chǎng)為契機(jī)，深化顧客、會(huì)員以及商品信息數(shù)字化管理，提升渠道營(yíng)運(yùn)效率，積極開(kāi)拓線上渠道，推進(jìn)線上線下融合，借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)商品、會(huì)員、交易、營(yíng)銷等數(shù)據(jù)的全面打通，在新零售、營(yíng)銷數(shù)字化等方面，再進(jìn)一步，最終在本輪酒業(yè)渠道變革中，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
