7月12—13日，貴州國臺酒業(yè)銷售有限公司“2020年上半年工作總結(jié)暨三季度工作會議”通過現(xiàn)場和視頻結(jié)合的方式召開。國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新、副總經(jīng)理湯旭，銷售公司副總經(jīng)理王美軍、陳延輝，卓鵬戰(zhàn)略咨詢、智邦達(dá)戰(zhàn)略咨詢、海納機(jī)構(gòu)咨詢公司、成都淘最美文化傳播有限公司等特邀嘉賓及國臺銷售人員500余人參會。會議對2020年上半年銷售工作進(jìn)行了總結(jié)，并對三季度重點工作及全年任務(wù)達(dá)成進(jìn)行了部署。
2020年上半年，國臺銷售牢牢把握“乘勢而上、系統(tǒng)提升，推動國臺新起點高質(zhì)量高速度發(fā)展”的總基調(diào)，以“二四六八十PLUS”戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)各項工作，頂住疫情影響壓力，攻堅克難，蹄疾步穩(wěn)，創(chuàng)新營銷，銷售額同比大幅增長，取得了時間過半、任務(wù)超半的業(yè)績，各項工作有序推進(jìn)。
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上半年：創(chuàng)新營銷奮力前行
從年初提出“兩手抓、兩確?！?，堅決取得疫情防控與復(fù)工達(dá)產(chǎn)雙勝利，到一季度全面啟動線上直播賦能大會，四月線上加線下融合，再到五月全面轉(zhuǎn)入線下活動，國臺上半年創(chuàng)新發(fā)展、奮力前行。過程中，國臺建立了自有直播平臺、線上招商平臺、消費者教育平臺，探索出“屏上見面·舉杯祝愿”新招商、新營銷、新聚飲模式，唱響了“醬酒持續(xù)熱·國臺會更火”，助力市場營銷增長。
四個不變，堅定信心。春節(jié)以來，新冠疫情突發(fā)，基于行業(yè)及疫情形勢判斷，2月22日，國臺舉辦了經(jīng)銷商千人視頻大會，開行業(yè)先河。會上提出“四個不變”，即：“趨勢不變、戰(zhàn)略不變、上市目標(biāo)不變、經(jīng)營目標(biāo)不變”，成為年度目標(biāo)的“定盤星”。同時提出“兩強(qiáng)化、兩優(yōu)化、四創(chuàng)新”，結(jié)合疫情進(jìn)行大穩(wěn)定、小調(diào)整，給政策、給幫扶、推出了系列扶商舉措，持續(xù)優(yōu)化“尊享愉悅的廠商關(guān)系”。
線上線下，創(chuàng)新營銷。上半年，國臺創(chuàng)新線上賦能模式，及時推出線下活動，用加倍的創(chuàng)新和付出，取得了渠道擴(kuò)網(wǎng)和品牌傳播雙成效?！?611”線上直播工程共舉辦了20余場，線下賦能大會——國臺大健康財富中國行舉辦了16場。線上創(chuàng)新直播與線下中型規(guī)模賦能大會結(jié)合，國臺銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大。
營勢謀勢，持續(xù)賦能。3月15日，第二代國臺國標(biāo)酒重磅發(fā)布，憑借“四大升級”，即酒質(zhì)口感升級、鑒真溯源升級、包裝品質(zhì)升級、消費體驗升級，國臺國標(biāo)酒再次筑牢“真實年份，品質(zhì)誠信”。3月21日，發(fā)布大健康體驗館招募，創(chuàng)新模式賦能酒商。3月28日，國臺封壇珍藏酒百名“窖主”招募，產(chǎn)品價值得到業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可。4月18日，國臺發(fā)布“好酒進(jìn)名企行動”，助力后疫情時期多產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。5月9日，國臺舉辦名煙酒店轉(zhuǎn)型發(fā)展賦能峰會，創(chuàng)新“核心聯(lián)盟商”模式強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)深耕。通過一系列重磅舉措，國臺持續(xù)為消費者、酒商賦能。
布局當(dāng)下，謀劃長遠(yuǎn)。5月22日，證監(jiān)會網(wǎng)站預(yù)披露國臺招股書，國臺進(jìn)入排隊候?qū)忞A段。6月8日，天士力控股集團(tuán)董事局主席、國臺酒業(yè)閆希軍董事長應(yīng)邀出席茅臺主辦的“世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)企業(yè)共同發(fā)展宣言簽署儀式”，茅臺、郎酒、習(xí)酒、國臺等7家醬酒當(dāng)家人縱論大國醬香和產(chǎn)區(qū)發(fā)展。行業(yè)發(fā)聲，進(jìn)一步夯實國臺在產(chǎn)區(qū)和行業(yè)的地位。
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以“通”的思想為指引
爬雪山過草地清晰標(biāo)準(zhǔn)
強(qiáng)化制度健全體系
堅定推動國臺新起點高質(zhì)量高速度發(fā)展
國臺銷售11個分公司的總經(jīng)理、7個大區(qū)負(fù)責(zé)人以及各職能部門負(fù)責(zé)人對上半年總結(jié)及三季度工作計劃做了詳細(xì)匯報。
張春新在聽取匯報后指出，上半年國臺取得了不錯的成績，體現(xiàn)出國臺創(chuàng)新前行的新動能。經(jīng)過20年的發(fā)展，國臺站在了一個新的起點上，新起點，必然提出新要求，全員要深刻領(lǐng)會閆希軍董事長的講話精神，按照“兩轉(zhuǎn)一升”的要求，以爬雪山、過草地的精神，補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項，打牢基礎(chǔ)，對標(biāo)上市、系統(tǒng)提升，確保高質(zhì)量高速度發(fā)展。
“爬雪山”，不僅要爬質(zhì)量的山，還有營銷的山。踐行“學(xué)習(xí)茅臺、做好國臺”理念，釀造一瓶國臺好酒；深入推進(jìn)“3.0營銷模式”落地實施，認(rèn)真賣好一瓶國臺酒?！斑^草地”，就是推進(jìn)公司治理規(guī)范化、科學(xué)化，創(chuàng)造價值，擔(dān)當(dāng)責(zé)任，做一家受尊重的企業(yè)。
目標(biāo)不變，思路一以貫之。營銷上，繼續(xù)牢牢把握“乘勢而上、系統(tǒng)提升，推動國臺新起點高質(zhì)量高速度發(fā)展”的總基調(diào)，謀勢營勢、聚勢發(fā)力，深入實施“二四六八十PLUS”戰(zhàn)略，即：兩個確保，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和上市各項工作的順利推進(jìn)，確保優(yōu)商和扶商兩件大事得到根本性的改變和質(zhì)的提升；推進(jìn)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、渠道終端建設(shè)、市場秩序管控、公司治理水平四個達(dá)標(biāo)，構(gòu)建點線面體層次清晰、重點突出、管服到位、運行良好的較完備的市場體系；強(qiáng)化信息化數(shù)字化貫穿的產(chǎn)品及價格、品牌建設(shè)、客戶服務(wù)管理、團(tuán)隊建設(shè)和組織管理、國臺黨校和商學(xué)院相結(jié)合的干部培訓(xùn)六大體系；創(chuàng)新踐行九大營銷，持續(xù)推進(jìn)八大提升，進(jìn)一步抓好調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)模式、建終端、抓動銷、管秩序、提品牌、強(qiáng)管理、優(yōu)服務(wù)八項重點工作；鞏固深耕十個重點市場，確保全年各項指標(biāo)的圓滿完成。
國臺將未來一段時間的爬雪山、過草地的路徑確定為清晰標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)化制度、健全體系，努力為國臺的基業(yè)長青不斷夯實綜合基礎(chǔ)，國臺銷售要逐步健全完善以下九大體系：
一是產(chǎn)品組合及價格管控體系。要聚集主品，聚力國臺國標(biāo)酒，發(fā)力國臺十五年和國臺龍酒，確保價格體系的持續(xù)穩(wěn)定，保障國臺品牌穩(wěn)步發(fā)展。
二是市場布局及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系。做好“千商工程”收官計劃，做好重點市場招商清零掃尾，扎實開展樣板市場打造工程，推進(jìn)千萬到億元級大商扶持計劃，持續(xù)擴(kuò)大國臺銷售規(guī)模。
三是分銷渠道及終端建設(shè)體系。開展“渠道聯(lián)盟商”招募工作，以專門的服務(wù)團(tuán)隊幫助經(jīng)銷商建終端做市場，促進(jìn)持續(xù)動銷和市場高質(zhì)量發(fā)展。
四是市場推廣及消費培養(yǎng)體系。聚焦“好酒進(jìn)名企”、“眾獎”品銷會，大健康產(chǎn)品組合、酒旅融合等營銷方式，確保持續(xù)旺銷。
五是品牌文化建設(shè)及傳播體系。以價值感為傳播主線，繼續(xù)講好國臺品牌文化故事，賦能品牌勢能提升和銷售推動。
六是信息數(shù)字化及新營銷體系。用現(xiàn)代科技做好溯源體系延伸運用，消費者組織智能化服務(wù)體驗、經(jīng)銷商信息共享等。
七是基于市場運營模式的銷售政策體系。深入有效開展一商一策方案，靈活變通，服務(wù)好經(jīng)銷商，中商扶強(qiáng)、大商扶優(yōu)，確保市場建設(shè)有序健康發(fā)展。
八是客戶服務(wù)管理體系。打通廠商之間的兩條線，形成閉環(huán)配合，廠商共同配合服務(wù)好消費者，提升效率，提高效益。
九是團(tuán)隊建設(shè)和組織管理體系。要打造專業(yè)型、營銷型、教練型的銷售隊伍，從招商型業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)向為招商服務(wù)并舉的角色轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化服務(wù)意識和服務(wù)理念，落實服務(wù)行動。
圍繞下半年重點工作，張春新提出幾點要求：中秋及春節(jié)的旺季動銷要打響，數(shù)字化營銷與文化營銷要創(chuàng)新，針對經(jīng)銷商層面要做到優(yōu)商達(dá)標(biāo)、扶商到位，踐行國臺科技創(chuàng)新、智慧服務(wù)理念，力爭提前完成年度目標(biāo)任務(wù)。
張春新強(qiáng)調(diào)，始終保持宗教般的信仰和初戀般的熱情，始終保持奮進(jìn)者的姿態(tài)，用智慧和勤奮，在不確定性中把握機(jī)遇、勇攀高峰，是國臺營銷人的使命和責(zé)任。
國臺酒業(yè)副總經(jīng)理湯旭從營銷方面部署了三季度重點工作計劃，并針對九大體系做詳細(xì)工作安排。
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國臺銷售副總經(jīng)理王美軍對三季度銷售政策應(yīng)用進(jìn)行了安排。
國臺銷售副總經(jīng)理陳延輝做上半年終端建設(shè)及三季度分銷商、終端建設(shè)、線下活動指引。
此次大會國臺還特邀卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬、智邦達(dá)戰(zhàn)略咨詢董事長張健、海納機(jī)構(gòu)咨詢公司董事長呂咸遜，成都淘最美文化傳播有限公司總經(jīng)理郭曉霜分別從國臺新營銷模式、系統(tǒng)落地策略、數(shù)字營銷建設(shè)、文化體驗營銷等方面做深入闡述。
星光不負(fù)趕路人，上半年國臺取得了時間過半、任務(wù)超半的業(yè)績，下半年要繼續(xù)以“通”的思想為指引，全員持續(xù)深入學(xué)習(xí)、全面踐行“通”的文化，貫徹到營銷的每一個環(huán)節(jié)，乘勢而上、系統(tǒng)提升，深入實施“二四六八十PLUS”戰(zhàn)略，確保全年各項指標(biāo)的圓滿完成，為上市及“十四五”期間高質(zhì)量高速度的發(fā)展奠定綜合基礎(chǔ)。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
