原標(biāo)題：明天，奔富389、407就漲價了！
日前，富邑葡萄酒集團(tuán)（TreasuryWineEstates）在發(fā)給客戶的信函中表示，從2020年7月1日起，奔富葡萄酒部分SKU將上調(diào)價格，所有富邑葡萄酒集團(tuán)的交付與開票將于這一日執(zhí)行全新價格。
信函公布后不久，有進(jìn)口商表示這次漲價的產(chǎn)品中有富邑的兩款“明星產(chǎn)品”奔富bin389和bin407，漲價幅度在5%-10%之間。隨后，快訊君向富邑集團(tuán)相關(guān)工作人員求證，得到了肯定答復(fù)。
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“疫后”漲價成品牌力試金石？
奔富進(jìn)入中國葡萄酒市場以來，漲價已經(jīng)不是新鮮事，2016年、2017年奔富bin系列主線產(chǎn)品的價格就集體連續(xù)上調(diào)10%。一位奔富經(jīng)銷商告訴快訊君，奔富幾乎每年都會調(diào)價，這是供需關(guān)系決定的正?，F(xiàn)象。
比較特殊的是，今年調(diào)價遇到了兩個疊加的極端情況，一是年初的澳大利亞大火與南澳部分子產(chǎn)區(qū)干旱造成了部分葡萄園減產(chǎn)，進(jìn)而引起了價格波動；二是至今尚未平息的新冠疫情，一方面重創(chuàng)了各國經(jīng)濟(jì)，另一方面又增加了進(jìn)口葡萄酒的航運(yùn)等成本。在這樣特殊的時節(jié)，富邑對奔富bin389和bin407進(jìn)行調(diào)價，不得不說對其品牌和中國市場都非常有自信。
據(jù)一位進(jìn)口葡萄酒商透露，國內(nèi)葡萄酒近兩個月來已經(jīng)得到了很大程度的恢復(fù)，市場動銷開始后，奔富bin389、bin407是率先在中國恢復(fù)需求的進(jìn)口葡萄酒單品。他評價到：“富邑漲價，是有底氣在的?！?/p>
其實，縱觀整個酒水市場，自4月份國內(nèi)疫情緩解后，不少白酒名酒都先后提價。劍南春落實2019年的提價政策，水晶劍、珍藏劍建議零售價分別上調(diào)為489元/瓶、788元/瓶；山西汾酒出品的53度玻汾終端供貨價也由480元/件上調(diào)至504元/件，開票價同步上調(diào)15元/件；酒鬼酒將52度500ml紫壇(柔和)戰(zhàn)略價上調(diào)40元/瓶；西鳳酒綠瓶系列出廠價上調(diào)20%以上；茅臺醬香酒的價格也已上調(diào)10%-20%；飛天茅臺的批價也有所上漲。
而提價之后，今年的五一節(jié)促銷、618促銷等活動中，京東、天貓等平臺上的酒水銷售額都有所增長，名酒增幅更是驚人。
提高廠價、批價不僅沒有抑制消費，反而促進(jìn)了頭部品牌酒水的銷量?？梢?，在疫后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的特殊時期，漲價成為了酒水品牌力的“試金石”。奔富此次調(diào)價后，對銷售有何影響，還需要時間觀察，有經(jīng)銷商表示并不擔(dān)心：“調(diào)價的相對金額比較小，影響應(yīng)該不大。”
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奔富的品牌打造哪些值得學(xué)習(xí)？
在中國的進(jìn)口葡萄酒市場中，奔富是毫無疑問最具有影響力的品牌。從2012年起就不斷有人發(fā)出疑問：“為什么奔富這么火？”
對于這個問題的答案，有人說是因為澳洲酒對中國人來說更適口，易飲；有人說是因為澳大利亞葡萄酒的進(jìn)口關(guān)稅連年降低，故而性價比最高。也有人說是因為產(chǎn)品名字討口彩，受到了消費者歡迎。
從富邑集團(tuán)近幾年發(fā)布的財報可以看到，亞洲已經(jīng)成為其業(yè)績增長的重要引擎，而其中貢獻(xiàn)最大的莫過于中國市場。在中國市場銷量年年攀升，也讓富邑越來越重視對中國市場的投入和品牌打造，推出了豐富且持續(xù)的品牌活動，保持著國內(nèi)消費者對奔富的品牌認(rèn)可。
“為什么國內(nèi)市場對澳洲酒接受度高，這與澳洲酒在國內(nèi)市場推進(jìn)的品牌化建設(shè)有直接關(guān)系，澳洲酒是進(jìn)口葡萄酒中品牌化程度最高，且做得也比較好的，而源頭我認(rèn)為就是奔富?！币晃贿M(jìn)口酒商分析到，在消費端，奔富最大的優(yōu)勢就是品牌，沒有復(fù)雜難記的產(chǎn)品體系，以數(shù)字編號，基本上數(shù)字越大酒越好，價格越貴：“簡單好記的價格規(guī)律降低了消費門檻，特別是在商務(wù)宴請的場合，拿一瓶389或者407，對方一看就知道今天是個什么檔次，省去了解釋的時間成本?！?/p>
一位資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)葡萄酒市場目前進(jìn)入到品牌競爭階段，消費者對葡萄酒越來越了解，品牌的力量就越會得到彰顯。他說到：“葡萄酒市場需要多元化，也需要一套清晰的價值價格體系，就像白酒的品牌體系一樣，讓消費者看到品牌就能自己判斷出產(chǎn)品的檔次和價位，樹立品牌力是當(dāng)前國內(nèi)葡萄酒市場競爭的關(guān)鍵。”
文章來源：糖酒快訊訂閱號
