原標題：今世緣國緣兩大單品提價！四開、對開分別上漲15元、10元，連續(xù)兩年提價背后有何邏輯？
6月24日，酒業(yè)家率先獲悉，今世緣發(fā)出《關于調整國緣品牌主導產品價格體系的通知》（以下簡稱《通知》）。自7月1日起，今世緣酒業(yè)將統(tǒng)一上調國緣品牌部分主導產品出廠價，并同步調整終端供貨家、零售價及團售價。
其中，四開國緣的零售價及團購價上調15元/瓶，對開國緣的零售價及團購價上調10元/瓶。
同時，在原有基礎上上調終端供貨價，具體由各大區(qū)、辦事處細化實施。
常態(tài)化疫情防控下，行業(yè)人士如何看待這一舉動？今世緣逆勢提價的背后，又有著怎樣的考量？
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連續(xù)兩年鎖定“四開”“對開”提價
今世緣提升中端與次高端競爭力
事實上，今世緣已連續(xù)兩年只針對國緣四開、對開提價，且提價時間相差無幾，而這兩款產品正是今世緣國緣品牌的核心走量產品，主打政商務消費。
據了解，目前江蘇蘇北白酒消費主流價位已經達到200-300元左右，蘇南市場更是達到300-500元價位段，而江蘇整體消費價位段在300-500元之間，消費以洋河藍色經典系列、今世緣國緣系列為主。
由此可見，此次提價后，四開、對開在江蘇整體主消費價格帶中的地位更進一步，今世緣在中端和次高端的競爭力無疑得到了提升。
對于此次漲價，國緣經銷商表示支持，一位徐州的經銷商說：“疫情后商務用酒、高端用酒有消費升級趨勢，漲價說明產品處于上升期?！?/p>
“四開和對開是強勢品牌，此次提價可以看成今世緣的一記‘直拳’，能夠試探市場虛實?！绷硪晃粺o錫的團購酒商認為，有了“直拳”的試探，才能讓其他產品更好地實現(xiàn)“擺拳”重擊效應。
“現(xiàn)在是酒業(yè)關鍵的紅利期，提價是必然的趨勢?！痹诒本┱惶脩?zhàn)略咨詢機構總經理邵伶俐看來，今世緣此次漲價有利于提升市場活力，提高企業(yè)對整個渠道的掌控，對價格的穩(wěn)定有重要作用。
有行業(yè)人士認為，今世緣的產品定價相對低于對標的主要競品，能夠與競品形成錯位競爭，從而獲取相對優(yōu)勢?！按舜翁醿r是一種挺價行為，保證了經銷商的利潤空間?！?/p>
此外，還有觀點認為，今年中秋酒業(yè)的競爭會空前激烈，今世緣在這個時候提價也是在為中秋旺季做準備。
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提價擴份額
目標直指年度營收10%增量
國緣四開、對開于今世緣，分量不輕。
據國金證券研究數(shù)據顯示，2018年，國緣在公司收入中占比65%左右，其中對開、四開在國緣中合計占比達75%以上。2019年，今世緣圍繞四開、對開進行提價，二者當年增幅均超40%。
在2019年年報中，今世緣公布了其2020年營收增量10%的年度目標。此次提價，將是完成這個年度目標的重要一步。
據公開資料顯示，目前，江蘇白酒市場格局較為分散，今世緣在省內市占率約為10%，略高于五糧液、茅臺，但低于洋河的市占率水平。因此，今世緣要實現(xiàn)年度10%的增量任務，必定要進一步提升江蘇省內占比。提價是提升市占率的重要手段之一。
“統(tǒng)一的產品價格體系，是升級雙驅動營銷體系的基礎?！痹诮袷谰?020年發(fā)展大會上，今世緣副總經理胡躍吾就主張堅持“價格政策要剛”的第一管控原則，主導產品面上價格體系由總公司市場部統(tǒng)一制定。
據了解，自2004年推出國緣品牌以來，今世緣非常注重南京等地政商務意見領袖的培育，而四開、對開正是主攻政商務消費，其團購銷售占比約為80%。
此次提價后，在產品高性價比及渠道高盈利能力的強大推力下，今世緣的團購渠道也將持續(xù)發(fā)力，助推年度10%增量目標的快速實現(xiàn)。
此外，在產品定位上，國緣定位“中國高端中度白酒”，并以“塑造名酒”為策略，近年來保持著高增長的態(tài)勢。
“當前國緣系列已成為今世緣新的業(yè)績增長引擎?！庇腥谭治稣J為，國緣系列中的四開、對開在江蘇的政商務方面表現(xiàn)最亮眼，有擴大份額的機會。
事實上，此次提價是今世緣深化推進“五力”工程的體現(xiàn)，也釋放出了“品牌+渠道”雙驅動特色營銷體系的優(yōu)勢勢能，不僅有助于其10%年度增量目標的實現(xiàn)，從長遠看，更有利于其新五年百億戰(zhàn)略目標的推進。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
