近日，南美最大，世界top5的葡萄酒企業(yè)——干露集團(tuán)宣布在中國市場自營進(jìn)口引入旗下旗艦品牌，被譽(yù)為“智利酒王之父”的魔爵紅。
這是智利品牌中繼活靈魂之外干露集團(tuán)所為人知的旗艦品牌，這得益于干露集團(tuán)在中國市場的戰(zhàn)略升級，即開啟自營進(jìn)口業(yè)務(wù)，在提升渠道掌控力的同時便于更好的為經(jīng)銷商服務(wù)。
中國進(jìn)口葡萄酒市場近兩年來處于調(diào)整期，導(dǎo)致國際葡萄酒巨頭在制定中國市場戰(zhàn)略時也必須隨著市場的改變而迅速因應(yīng)。干露集團(tuán)開啟自營進(jìn)口業(yè)務(wù)的目的是為了應(yīng)對怎樣的市場環(huán)境？對于其中國的合作伙伴有何影響？
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開啟進(jìn)口自營
注重高端酒業(yè)務(wù)的開展
干露集團(tuán)透過進(jìn)口商于20年前進(jìn)入中國市場，隨著業(yè)務(wù)的需要在2012年在中國正式成立分公司。過去這十幾年，干露集團(tuán)采取的是大分銷模式，在短時間內(nèi)建立了較為完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了全渠道覆蓋。
如今，隨著中國市場業(yè)務(wù)量的不斷增長，以及核心戰(zhàn)略的升級，干露酒業(yè)貿(mào)易（上海）有限公司于2019年正式開啟自營進(jìn)口業(yè)務(wù)，除了持續(xù)支持現(xiàn)有的進(jìn)口合作伙伴，另外用更多資源打造中高端酒款市場。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在葡萄酒市場渠道下沉的趨勢下，干露集團(tuán)開啟自營進(jìn)口業(yè)務(wù)將幫助旗下品牌觸達(dá)更多區(qū)域性中小型經(jīng)銷商，在提升銷量的同時對品牌有更強(qiáng)的把控，全面強(qiáng)化智利葡萄酒的形象。
據(jù)干露集團(tuán)中國市場相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為自營進(jìn)口業(yè)務(wù)能順利展開，干露提前對市場進(jìn)行了重新布局，調(diào)整業(yè)務(wù)重心。
在原有基礎(chǔ)上，又對華南、華東、華北和西南等重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行了重點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域的全覆蓋，以便更及時地響應(yīng)下沉市場中經(jīng)銷商的需求，了解當(dāng)?shù)厥袌鲎兓?/p>
此外，干露集團(tuán)還在上海設(shè)立了全新的自營倉庫，能有效縮短客戶下單的前置時間，全方位提升干露集團(tuán)對市場變化的反應(yīng)能力。
提及反應(yīng)能力，干露集團(tuán)已經(jīng)在了解中國市場對于中高端品牌追求提升的情況下，對中國市場的品牌組合進(jìn)行了升級。
通過剛剛開啟的自營進(jìn)口業(yè)務(wù)，樸莫緋紅、艾米利雅、園中園、侯爵以及風(fēng)之語等在全球范圍內(nèi)享有盛譽(yù)的中高端品牌出現(xiàn)在了干露集團(tuán)的“中國酒單”上。
侯爵是“真正擁有貴族血統(tǒng)”的旗艦葡萄酒款之一，該品牌淋漓盡致地展現(xiàn)智利葡萄園及葡萄品種的多樣性，同時又秉承著銳意進(jìn)取和不斷創(chuàng)新的品牌內(nèi)涵。在國際著名酒評家詹姆斯·薩克寧的評分體系里，侯爵所有系列均長期保持90+的高分平價。
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侯爵全系列酒款，長期榮獲90+高分肯定
艾米利雅為干露集團(tuán)旗下另一高端品牌，其擁有智利頂級品質(zhì)的霞多麗和黑皮諾酒款。2018年份艾米利雅霞多麗獲得2020年智利最佳白葡萄酒及智利最佳霞多麗；同年份的艾米利雅黑皮諾則榮獲最佳利馬里產(chǎn)區(qū)黑皮諾稱號。
樸莫緋紅是智利首款膜拜級佳美娜，是佳美娜領(lǐng)域里的標(biāo)桿。樸莫緋紅開辟了一個新的品級，讓佳美娜在全球范圍內(nèi)流行開來。
園中園是干露集團(tuán)重新定位推出的超高端葡萄酒品牌，使用了干露集團(tuán)旗下三個新世界原產(chǎn)地概念，是手工奢華葡萄酒的代表之一，其佳美娜酒款是首款入選《葡萄酒觀察家》“世界百強(qiáng)葡萄酒”榜單的智利葡萄酒。
風(fēng)之語是阿根廷最知名產(chǎn)區(qū)門多薩的代表酒款。風(fēng)之語酒莊也是阿根廷葡萄酒出口排名前五的酒莊，它是讓阿根廷葡萄酒走向世界的代表品牌。
這些品牌的引入將進(jìn)一步提升干露集團(tuán)在中國市場的高端化形象，進(jìn)而打破消費(fèi)者對智利葡萄酒一貫以來“經(jīng)典入門”、“平價低端”等固有形象。
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手握兩張“羅漢”王牌
迎合中國市場精品化趨勢
智利是中國第二大葡萄酒進(jìn)口來源地（按進(jìn)口量統(tǒng)計(jì)），但是無論是進(jìn)口額還是進(jìn)口均價與法國和澳大利亞都還有差距，這一定程度上說明智利葡萄酒品牌附加值方面還有待提升。
經(jīng)過多年的市場培育，以活靈魂等名莊為代表的“十八羅漢”為智利葡萄酒在中國市場打下了一片天，樹立了智利精品葡萄酒的標(biāo)桿和美譽(yù)度。具體來看“十八羅漢”的各個名莊在中國市場知名度并不相等，還有很大的營銷空間。
從另一個角度來看，“十八羅漢”整體的形象是智利葡萄酒在中國市場最好的資源和背書。在中國市場消費(fèi)升級、精品葡萄酒需求量增長的趨勢下，應(yīng)該充分利用這一資源。
作為手握活靈魂、魔爵紅這兩大“羅漢”的干露集團(tuán)當(dāng)然不會放過這一機(jī)會。
因?yàn)橛辛_斯柴爾德集團(tuán)合資的加持，干露集團(tuán)已經(jīng)將活靈魂打造成中國葡萄酒市場中最知名的智利葡萄酒品牌之一，是時候打造被低估的“羅漢”王牌——魔爵紅。
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智利酒王之父–魔爵紅
值得一提的是，代表智利葡萄酒巔峰之作的活靈魂和魔爵紅兩大頂級品牌的各年份產(chǎn)品也將被陸續(xù)引進(jìn)。
相比活靈魂，中國消費(fèi)者對于魔爵紅還有些陌生，實(shí)際上它卻非常硬核。據(jù)悉，魔爵紅是第一款代表智利葡萄酒躋身世界收藏級別赤霞珠葡萄酒的酒款，在全球葡萄酒品牌之林中有著舉足輕重的地位，具有極強(qiáng)的收藏保值價值。
干露集團(tuán)引進(jìn)的2018年份魔爵紅獲得詹姆斯·薩克寧滿分肯定，其上一個年份則被詹姆斯·薩克寧打了99分。
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精招商、重電商
不斷打開中國市場
2019年，干露集團(tuán)舉辦多場新引進(jìn)品牌的大師班和品鑒會，獲得了業(yè)內(nèi)人士和葡萄酒愛好者的熱烈反響。
今年4月和5月間，干露集團(tuán)分別在華東多個主要城市舉辦了多場針對經(jīng)銷商的高端酒款品牌宣講以及培訓(xùn)，其中艾米利雅和園中園等品牌獲得了經(jīng)銷商的一致認(rèn)可，為經(jīng)銷商提供了多元化的產(chǎn)品選擇。
2019年上海Vinexpo干露展位現(xiàn)場
據(jù)悉，干露的銷售團(tuán)隊(duì)每到一個城都會與當(dāng)?shù)鼐祁惤?jīng)銷商進(jìn)行充分對話，了解經(jīng)銷商對于頭部品牌產(chǎn)品的需求和期望。干露內(nèi)部人士介紹，這樣做有助于后期與經(jīng)銷商順利開展合作并達(dá)到互贏互惠的效果，同時也有助于潛在市場加深對于智利葡萄酒的認(rèn)知和了解，激發(fā)潛在市場對于智利葡萄酒的消費(fèi)熱情。
自2012年正式進(jìn)入中國市場以來，干露集團(tuán)就不斷優(yōu)化與現(xiàn)有及新增客戶的合作模式，模式的不斷升級驅(qū)動著干露這些年在中國市場的穩(wěn)步增長。尤其在電商渠道，干露集團(tuán)對于電商渠道的重視和遠(yuǎn)見超出想象。
早在2014年，干露集團(tuán)便開啟了與中國電商的合作之路，成為第一個與京東建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的國際葡萄酒品牌，上線第一年就取得驕人的成績，之后每年也保持著穩(wěn)定的增長，成為京東平臺上銷量第一且是最受歡迎的智利葡萄酒品牌。
2018年，干露集團(tuán)與京東深入合作，直采引入了阿根廷風(fēng)之語品牌以及智利新品魔神，以滿足中國消費(fèi)者的不同需求。2019年，干露旗下的葡萄酒品牌紅魔鬼入駐京東，開出了其品牌旗艦店。
2019年，干露又開啟了與阿里巴巴集團(tuán)的合作之路，首家天貓紅魔鬼官方旗艦店上線運(yùn)營。
今年干露集團(tuán)又在電商平臺上投下重注，趕在年中大促“618”之前分別在天貓和京東平臺正式上線干露葡萄酒集團(tuán)旗艦店。
“中國市場所煥發(fā)出的活力和機(jī)遇讓我們始終對這個市場充滿信心。高速發(fā)展的電商平臺不斷為品牌帶來意想不到的機(jī)遇，”干露葡萄酒集團(tuán)中亞區(qū)執(zhí)行董事羅德里戈·杰克遜(RodrigoJackson)說道:“在進(jìn)入中國市場的第二年，我們就啟動了電商戰(zhàn)略計(jì)劃，先后與京東和天貓兩大平臺達(dá)成合作。憑借平臺各自的資源優(yōu)勢，讓我們的產(chǎn)品逐步受到消費(fèi)者的熟知喜愛。如今旗艦店的加入，再加上前期在電商渠道的經(jīng)驗(yàn)積累和洞察，對于我們進(jìn)一步打開中國市場，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度有著至關(guān)重要的作用?！?/p>
經(jīng)過調(diào)整，干露集團(tuán)在中國市場的渠道深度和產(chǎn)品組合都得到了大幅提升，符合中國市場消費(fèi)升級、渠道下沉的趨勢，新策略在接下來的發(fā)展中將會得到發(fā)揮，新戰(zhàn)略將會指引干露集團(tuán)掘金中國廣大的二三線市場。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
