原標(biāo)題:交流促成長 攜手共發(fā)展｜意酒文化促進(jìn)會啟動兩周年系列報道之四
It's the 4th article of serial features of Italian Wine Culture Association Two Anniversary. Beijing Exquisite Aroma, GUANGZHOU JING HAOHUI, and European Food Ningbo , shared their experiences and perspectives regarding the association development.
2018年5月9日，意酒文化促進(jìn)會正式啟動。兩周年以來，48家會員單位以意大利葡萄酒為紐帶凝聚在一起，頻繁交流，取長補(bǔ)短，互相扶持，為意大利葡萄酒在中國市場的發(fā)展注入積極的正能量。
意酒文化促進(jìn)會正式啟動兩年之際，意酒網(wǎng)特別策劃系列報道，通過采訪協(xié)會部分會員單位負(fù)責(zé)人，回顧協(xié)會自發(fā)起至今的三年里，各自的得失與收獲。
作為系列報道的第四篇，本文分享了創(chuàng)始常務(wù)理事單位北京意品香鑒國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王亞林、會員單位廣州景皓匯國際貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人兼CEO蔡鯤禮和會員單位寧波保稅區(qū)愛樂普食品有限公司總經(jīng)理章冠華的心得、建議。
意酒網(wǎng)：在加入意酒文化促進(jìn)會這段時間里，您和您的公司有哪些收獲？
創(chuàng)始常務(wù)理事單位｜北京意品香鑒國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王亞林：
加入意酒文化促進(jìn)會以來，我們?nèi)〉昧巳齻€方面的收獲。
首先，促進(jìn)會平臺讓更多優(yōu)秀的同行能夠共聚一堂，互相學(xué)習(xí)交流。我們也在促進(jìn)會中取得了很多的專業(yè)經(jīng)驗和市場經(jīng)驗。
其次，通過促進(jìn)會組織的團(tuán)體參展，我們參與了更多的行業(yè)展會。這既降低了單獨參展的成本，也通過促進(jìn)會整體形象擴(kuò)大了市場對意酒的認(rèn)知。
第三，通過促進(jìn)會平臺，我們與媒體、展覽公司、貨代、物流、倉儲等行業(yè)上下游資源，有了更多合作機(jī)會。
會員單位｜廣州景皓匯國際貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人兼CEO蔡鯤禮：
加入?yún)f(xié)會之后，我們得到了更多與同行業(yè)伙伴們交流的機(jī)會，得以和他們進(jìn)行充分頻繁的信息互通，從而及時了解行業(yè)動態(tài)，調(diào)整公司發(fā)展的步伐，可以說是受益匪淺。
會員單位｜寧波保稅區(qū)愛樂普食品有限公司總經(jīng)理章冠華：
加入意酒文化促進(jìn)會對我來說主要有兩個方面的收獲：第一是了解行業(yè)動態(tài)，第二是與同行互相交流學(xué)習(xí)。
意酒網(wǎng)：展望未來，您認(rèn)為協(xié)會下階段的工作目標(biāo)和重點應(yīng)該是什么？對協(xié)會的發(fā)展有哪些期望和建議？
創(chuàng)始常務(wù)理事單位｜北京意品香鑒國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王亞林：
我認(rèn)為制定意大利葡萄酒在中國的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)迫在眉睫。當(dāng)前，在其他國家葡萄酒中已經(jīng)屢見不鮮的“小標(biāo)酒”應(yīng)當(dāng)由促進(jìn)會發(fā)起抵制，避免以次充好、掛羊頭賣狗肉等現(xiàn)象出現(xiàn)在意酒行業(yè)，保護(hù)意酒行業(yè)規(guī)范有序的健康發(fā)展。
對于未來發(fā)展，我希望促進(jìn)會能夠多組織會員交流活動，積極發(fā)展會員規(guī)模，讓更多規(guī)范經(jīng)營的優(yōu)秀意酒企業(yè)加入到促進(jìn)會大家庭中來，增強(qiáng)意酒在中國的影響力！我也希望促進(jìn)會建立健全會員制度規(guī)范，加強(qiáng)會員管理工作。
會員單位｜廣州景皓匯國際貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人兼CEO蔡鯤禮：
個人拙見是，協(xié)會應(yīng)該進(jìn)一步開展對意大利葡萄酒的宣傳，攜手開拓潛力巨大的國內(nèi)市場。期待協(xié)會能夠在未來不斷地有序壯大，為意酒的推廣做出力所能及的貢獻(xiàn)。
會員單位｜寧波保稅區(qū)愛樂普食品有限公司總經(jīng)理章冠華：
我希望協(xié)會今后將以下兩方面工作作為重心：一是做好對接，希望協(xié)會能夠爭取每年介紹新的酒莊、協(xié)會，做全意酒產(chǎn)區(qū)的介紹。二是加強(qiáng)會員與酒莊、產(chǎn)區(qū)協(xié)會的技術(shù)和信息交流。
意酒網(wǎng)：經(jīng)歷了今年新冠疫情的洗禮，您認(rèn)為意大利葡萄酒運營商應(yīng)當(dāng)如何面對，如何調(diào)整經(jīng)營策略，用何種手段贏得市場？
創(chuàng)始常務(wù)理事單位｜北京意品香鑒國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王亞林：
本次疫情讓我們對很多行業(yè)都產(chǎn)生了一些新的認(rèn)識。
第一，規(guī)模大的企業(yè)并不代表更加穩(wěn)固，反而更容易受到大環(huán)境的影響（不包括國企）。
第二，經(jīng)銷商多的企業(yè)并不代表銷量無憂。此次疫情導(dǎo)致很多下游渠道無力堅持而關(guān)停，下游大面積違約，上游進(jìn)口商和酒莊也面臨巨大的庫存和經(jīng)營壓力。
第三，合理的利潤是企業(yè)的生存根本，一味堅持低價走量的企業(yè)，當(dāng)薄利多銷遇到市場環(huán)境驟變時，抗風(fēng)險能力往往較弱。
第四，靠人不如靠己，進(jìn)口企業(yè)應(yīng)重視終端市場，深耕終端才是未來長遠(yuǎn)之路。
會員單位｜廣州景皓匯國際貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人兼CEO蔡鯤禮：
在新冠疫情的影響下，意酒運營商必須要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗，必須在售前與售后服務(wù)中讓客戶感受到葡萄酒的價值所在，以及我們所能夠為他們提供的附加價值。
會員單位｜寧波保稅區(qū)愛樂普食品有限公司總經(jīng)理章冠華：
一句話總結(jié)：加大投入，讓客戶多嘗試、多喝意酒！
受訪會員單位介紹
北京意品香鑒國際貿(mào)易有限公司(Beijing Exquisite Aroma International Trade Co., Ltd.)成立于2016年，幾年來共擁有意大利全境十余家國際知名葡萄酒酒莊核心品牌的中國區(qū)總代理資格。公司定位“小而美”的專業(yè)意大利中高端葡萄酒進(jìn)口商。專注于意大利精品名品葡萄酒領(lǐng)域，專注“1米寬100米深” 的專業(yè)服務(wù)運營模式，打造“每一季有新品，每一款皆爆款，每一瓶皆精品，每一戶都雙贏”的意大利精品酒品牌服務(wù)商。
北京意品香鑒國際貿(mào)易有限公司一直堅持品牌化運營模式。目前主要為意大櫻桃丘陵酒莊、意大利蒙卡洛酒莊、意大利切利酒莊等酒莊主要產(chǎn)品的全國總代理。公司自成立以來，不斷獲得業(yè)內(nèi)的肯定和嘉獎。2017年6月，公司在《環(huán)球美味》舉辦的2017中國葡萄酒市場年鑒大賽中獲得14項大獎。2018年，公司在RVF葡萄酒大賽中獲得金銀銅3項獎，同時獲得“選酒極具特色公司”獎項。2019年榮獲中國（廣州）國際名酒展春季展“2019中國葡萄酒行業(yè)優(yōu)秀進(jìn)口商”。精品酒定位、精細(xì)化運營、全程化服務(wù)成為香鑒品牌核心優(yōu)勢。意品香鑒立足北京、拓展全國，以創(chuàng)新營銷模式為合作伙伴提供一體化營銷全程服務(wù)。
廣州景皓匯國際貿(mào)易有限公司(GUANGZHOU ?JING HAOHUI Internarional Trading Co.,Ltd）成立于2016年，是一個比較年輕的意大利葡萄酒進(jìn)口公司。到2019年初，公司沉淀了比較豐富的意大利葡萄酒知識，開始大膽地精選更多的意大利葡萄酒。如今公司在葡萄品種數(shù)量、酒款數(shù)量以及進(jìn)口額上都有明顯的增長。2020年，公司希望能夠更加深入意大利的葡萄酒世界，爭取將更多有特色、有歷史的意大利葡萄酒帶入中國。
寧波保稅區(qū)愛樂普食品有限公司(European Food Ningbo Free Trade zone co.,Ltd)成立于2014年，主要從事歐美食品在中國市場的銷售和推廣，與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。是多家國外生產(chǎn)廠商在中國地區(qū)的唯一代理商，具有相應(yīng)的品牌授權(quán)書。公司直接進(jìn)口，具有絕對的價格優(yōu)勢。公司在寧波保稅區(qū)進(jìn)口商品市場擁有自己的門店。目前主營產(chǎn)品有:紅酒、意大利面、咖啡機(jī)、橄欖油等。
文章來源： 意酒網(wǎng)WineITA
