記者走訪市場了解到，目前飛天茅臺酒一批價已超過2400元，終端價已漲到2600元左右，市場價格最高漲到了3000元。
從市場形勢來看，可以發(fā)現(xiàn)，此次茅臺酒的市場價格不僅持續(xù)上漲，而且近來市場價格上漲十分迅速，上漲幅度也相當之大。目前，飛天茅臺酒的市場價格不斷沖擊著其歷史頂點，這樣的市場形勢對于茅臺集團來說也并不是一個好消息。
記者了解到，茅臺酒除了一般意義上的收藏等，在真實消費市場有著較大的需求。以某大型電器企業(yè)深圳分公司為例，記者從其主要銷售人員處獲悉，該不足百人的團隊每月僅茅臺酒銷量，大概是普通飛天茅臺35箱左右，精品或者年份茅臺2箱左右。張益凡也表示，“普飛是有廣大真實需求的，包括真實消費需求?！痹诿┡_銷售商業(yè)內，平時幾瓶的消費客戶一直不是他們的目標客戶，上述中西部名酒連鎖老板曾對記者表示：“基本每個酒商都有自己熟悉且相對固定的銷售圈子，每個小型酒商有十幾個熟悉的大客戶每年就可以有相當可觀的利潤?！?/p>
“帶貨”茅臺提價聲再起
除了商務、禮品市場的大量需求外，近兩年茅臺直營的加速也被看做一個擴大茅臺消費、認知群體，“藏酒于民”的絕佳手法，對于擴大茅臺社會需求量有著重要作用。
上述連鎖酒商老板講道：“茅臺有高手，之前普通大眾和茅臺總覺得很遠，現(xiàn)在通過直營和電商在走進千家萬戶，特別是通過電商渠道，拉近和年輕人的距離，使年輕人和茅臺有了感情紐帶。”
但不得不說進行中的茅臺直營也存在著種種問題并在逐漸爆發(fā)。會員積分等門檻、捆綁銷售等現(xiàn)象已經被大眾習以為常，但即使在滿足種種條件的情況下，1499元價格搶到茅臺對于普通大眾來說依然有相當難度，甚至在前段時間某電商平臺出現(xiàn)搶到的茅臺且付款成功后又被強制退款的情況，一些商超顯示當天有茅臺但怎么都無法預約成功。
蔡學飛指出：“首先茅臺直營化是對的，可以減少層級，增強企業(yè)對產品價格的控制力，只是現(xiàn)在大家把直營化政策便利變成了‘帶貨工具’，已經失去了直營化的部分意義與作用，這應該也不是茅臺想看到的，但也是無可奈何的事實?！?/p>
記者注意到，在疫情后期茅臺市場價格回升，直營問題逐漸暴露的當下，茅臺提價聲音再起。
“我們現(xiàn)在內部得到的消息，茅臺很有可能馬上要漲出廠價。”蔡學飛對記者說，“我覺得，如果茅臺價格繼續(xù)再漲的話，可能很快就會漲，因為它要通過提高出廠價打擊炒作，這樣就變相壓縮了渠道的利潤?！辈贿^對于漲價一事，特別是漲價預計多少、什么時候漲價等，蔡學飛也表示“不確定”。
另外，長期跟蹤茅臺酒市場概況的市場人士茅粉魯智深也在5月28日表示，“據一些朋友說，茅臺提價相關材料已經報告給國家相關部門，快的話大約9月份提價?！?/p>
對于漲價一事，部分茅臺券商分析人士對記者表示“不確定、經常會討論”、“老生常談”。
既是股東又是研究者的私募人士張益凡對于茅臺再次出現(xiàn)的提價之聲表示：“提一點也是應該的，已經2年多沒有提價了，而且現(xiàn)在茅臺給渠道的利益太多了，按道理是應該提價壓縮一下渠道空間?！辈贿^他也指出：“今年不好說，畢竟今年是疫情期，大家都比較困難，經濟不是太好，你反而又來提價，容易引起一些社會反響?！?/p>
文章來源：酒說仁懷訂閱號
