2020年,直播火遍了各行各業(yè),你一定看過很多場(chǎng)不同的直播。但,前外交官參與的酒業(yè)直播,你看過嗎?
5月29日,天鵝莊Auswan舉辦線上直播論壇“大使有約——后疫情時(shí)代的世界新格局”。這場(chǎng)直播,天鵝莊邀請(qǐng)到澳大利亞前駐華大使、澳大利亞官佐勛章獲得者、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,同時(shí)也是天鵝莊品牌大使的芮捷銳(GeoffRabyAO)博士現(xiàn)場(chǎng)分享。
直播會(huì)場(chǎng)之一
同時(shí),這場(chǎng)活動(dòng)亦展示了天鵝莊爆款大單品——天鵝莊·大使西拉干紅新年份的諸多細(xì)節(jié)。
一、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士面向酒行業(yè)直播,看好澳洲葡萄酒在中國(guó)的未來
本次直播,澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)分別在澳大利亞的悉尼,中國(guó)的北京、上海、深圳、成都、鄭州等城市共設(shè)立了200多個(gè)會(huì)場(chǎng)。
其中,悉尼主會(huì)場(chǎng)由澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)、首席運(yùn)營(yíng)官Wendy聯(lián)合澳大利亞前駐華大使芮捷銳博士坐鎮(zhèn),并由澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)澳洲市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)大頭(StevenGreig)老師主持。??
澳洲主會(huì)場(chǎng)——從右至左:天鵝釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)、首席運(yùn)營(yíng)官Wendy,澳前駐華大使銳捷博士,天鵝釀酒集團(tuán)澳洲市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)大頭
中國(guó)各分會(huì)場(chǎng),由澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心營(yíng)銷總裁張登堯組織參與互動(dòng)并觀看,除天鵝莊中國(guó)團(tuán)隊(duì),還有200多家經(jīng)銷商,近3000人次觀看直播。據(jù)悉,各分會(huì)場(chǎng)多人共用一個(gè)IP通過大屏幕觀看,也就是說,實(shí)際觀看人數(shù)遠(yuǎn)超過此。天鵝莊在行業(yè)內(nèi)的號(hào)召力之高可見一斑!
中國(guó)部分分會(huì)場(chǎng)
酒業(yè)直播首秀!本次直播是澳前駐華大使芮捷銳博士面對(duì)酒行業(yè)的首次直播,有前駐華大使參與的直播在酒行業(yè)也實(shí)屬罕見。直播中,芮捷銳博士談到兩年前第一次喝到仍存放于橡木桶中的天鵝莊·大使2017年份的感受時(shí)表示:“當(dāng)我第一次喝到這款酒時(shí),它的口感平滑而飽滿。”
“今天再次品嘗,由于經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的橡木桶儲(chǔ)存,它的呈現(xiàn)更為復(fù)雜,口感上充斥著深色水果的香氣?!彼f。
澳前駐華大使芮捷銳博士
芮捷銳最近正在寫一本關(guān)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的書,他稱目前正在撰寫最后一章?!懊刻焱砩蠈憰鴷r(shí),我總會(huì)喝一點(diǎn)天鵝莊·大使,這對(duì)這本著作帶來了極大的幫助。”他說。
在本次直播中,芮捷銳博士還談到了全球經(jīng)濟(jì)的最新格局,他非??春弥袊?guó)與澳大利亞之間的合作前景,他認(rèn)為:中國(guó)與澳大利亞是相互需要的?;诖耍瑑蓢?guó)之間的友好關(guān)系無(wú)疑將持續(xù)下去。
毫無(wú)疑問,這也是芮捷銳如今身體力行為“天鵝莊·大使”這款澳洲精品葡萄酒站臺(tái)的重要原因。
二、天鵝莊·大使2017年份顏色更鮮艷,口感更柔和
天鵝莊·大使是天鵝莊旗下的高端葡萄酒爆品,其精選60年老藤西拉作為原料,由紅五星釀酒師親手釀造,嚴(yán)格把關(guān)每一道工藝,堅(jiān)守好品質(zhì),并有芮捷銳傾力合作,親選酒體,成就佳釀。
天鵝莊·大使西拉干紅
天鵝莊·大使還是世界第一款將大使頭像印制于酒標(biāo)的葡萄酒,且采用鈔票級(jí)紙質(zhì)。同時(shí)采用專屬定制重型瓶,每瓶酒獨(dú)立編碼,每瓶都獨(dú)一無(wú)二。
天鵝莊·大使自上市以來,就備受南澳政府親睞,并以“國(guó)禮”之名贈(zèng)予外交友人。天鵝莊·大使同時(shí)還是澳大利亞國(guó)會(huì)大廈活動(dòng)用酒、澳大利亞駐香港/上海總領(lǐng)館官方活動(dòng)用酒。這款酒上市三年以來,連年售罄,可謂一支難求。
在此次直播中,無(wú)法參加直播的天鵝莊首席釀酒師本·瑞格斯(BenRiggs)也特意捎來一封信,詳細(xì)介紹了最新年份的情況。
他指出:2017年非常涼爽,成熟期很長(zhǎng),釀酒季節(jié)比往年晚一些。顏色更為鮮艷亮麗,口感更為柔和,充分展現(xiàn)出了西拉優(yōu)雅多汁的一面,回味更為綿長(zhǎng),同時(shí)擁有設(shè)拉子特有的香料味。天鵝莊·大使2017年份經(jīng)歷了18個(gè)月的法國(guó)橡木桶陳釀與瓶?jī)?chǔ),酸澀度也極為平衡。
三、預(yù)售火爆,天鵝莊品牌力提振經(jīng)銷商信心
消息顯示,天鵝莊·大使于5月10日開啟預(yù)售,在目前這樣一個(gè)消費(fèi)緊縮的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之下,預(yù)售卻極為火爆。這無(wú)疑體現(xiàn)出經(jīng)銷商對(duì)天鵝莊·大使的信心。
事實(shí)上,這樣的逆市上揚(yáng),還在于天鵝莊對(duì)品牌推廣的堅(jiān)持。??
天鵝莊·和諧號(hào)高鐵專列
在2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后,天鵝莊先后邀請(qǐng)著名主持人許戈輝做形象代言人,與舞蹈家楊麗萍合作,這些動(dòng)作讓天鵝莊迅速為行業(yè)所熟識(shí)。此后,天鵝莊又邀請(qǐng)世界葡萄酒大師RobGeddes擔(dān)任品牌大使,讓行業(yè)對(duì)其品質(zhì)放心。2016年,天鵝莊再邀請(qǐng)到澳大利亞前駐華大使芮捷銳任品牌大使,共同打造天鵝莊·大使這一大單品,并在此基礎(chǔ)上延伸出核心戰(zhàn)略大單品“天鵝莊·外交家系列”,加之一系列與各種頂級(jí)活動(dòng)的跨界合作,讓天鵝莊在商務(wù)為主的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)得到了背書,并讓天鵝莊成為行業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>
從2018年開始,天鵝莊則致力于打造消費(fèi)者品牌。如在高鐵站、車廂內(nèi)、高鐵雜志上做廣告,還借勢(shì)電影《邪不壓正》、《中國(guó)新歌聲》網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)隊(duì)、CCTV發(fā)現(xiàn)之旅《發(fā)現(xiàn)新世界》、WBA世界拳王爭(zhēng)霸賽進(jìn)行營(yíng)銷。通過這些動(dòng)作,天鵝莊逐步被消費(fèi)者所認(rèn)知,這使得天鵝莊的自購(gòu)率進(jìn)一步增強(qiáng),讓經(jīng)銷商不需做過多解釋便能實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷,經(jīng)銷商無(wú)疑會(huì)因此受益。
四、疫情期間不停歇,天鵝莊加碼線上推廣
受疫情影響,國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)銷售緊縮,線下活動(dòng)難以開展。但,天鵝莊不曾停歇,更不曾消沉,而是積極應(yīng)變,通過線上進(jìn)行品牌推廣。
近期,天鵝莊展開了一系列直播。除本次直播,天鵝莊分別在2月23日舉辦了《危中尋機(jī),有“理”有“財(cái)”——進(jìn)口葡萄酒品牌戰(zhàn)疫之道》,5月16日舉辦了《澳洲葡萄酒的“前世”與“今生”》直播等幾十場(chǎng)面向經(jīng)銷商和消費(fèi)者的直播論壇。
此外,天鵝莊還在抖音等短視頻平臺(tái)舉辦線上活動(dòng)及品牌宣傳,例如在3月20日-4月6日舉辦的《與天鵝莊開瓶見喜》活動(dòng)、從4月22日開始的《天鵝莊外交家品質(zhì)月視頻》宣傳等,讓天鵝莊持續(xù)通過短視頻輸出內(nèi)容宣傳。
天貓·天鵝莊官方旗艦店
在電商方面,天鵝莊持續(xù)加大在天貓、京東等電商平臺(tái)的線上推廣力度。此外,天鵝莊即將啟動(dòng)的“春雷”大會(huì)戰(zhàn),將通過信息流推送等方式為經(jīng)銷商賦能。
天鵝莊一系列線上動(dòng)作的開展,都向經(jīng)銷商和消費(fèi)者展示其深耕中國(guó)、深耕渠道的決心,極大的提振了大家的信心。這也是此次天鵝莊·大使的預(yù)售能夠逆市上揚(yáng)的重要原因。
文章來源:葡萄酒商業(yè)觀察