原標(biāo)題：提升專業(yè)度開拓新生意｜意酒文化促進(jìn)會(huì)啟動(dòng)兩周年系列報(bào)道之三
It's a special interview with Montjeu Trading(Shanghai) co., Ltd., Shenzhen EUROCINO Wines Co., Ltd, and GUANGZHOU LEFOU WINES CO.,LTD, three membership companies of Italian Wine Culture Association. They shared the experiences of joining the association for two years, also their suggestions for a better development after the epidemic period.
意酒文化促進(jìn)會(huì)正式啟動(dòng)兩周年以來(lái)，將全國(guó)范圍專注于意大利葡萄酒進(jìn)口、經(jīng)營(yíng)的酒商以意大利葡萄酒為紐帶凝聚在一起。會(huì)員單位之間頻繁的進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享、專業(yè)學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)探討，打破了以往各自為營(yíng)的限制，共同將意大利葡萄酒在中國(guó)的發(fā)展推入了快車道。
意酒文化促進(jìn)會(huì)正式啟動(dòng)兩年之際，意酒網(wǎng)特別策劃系列報(bào)道，通過(guò)采訪協(xié)會(huì)部分會(huì)員單位負(fù)責(zé)人，回顧協(xié)會(huì)自發(fā)起至今的三年里，各自的得失與收獲。
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作為系列報(bào)道的第三篇，本文分享了協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位盟久貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理何寧、理事單位深圳歐其諾酒業(yè)有限公司銷售總監(jiān)曾志平，和會(huì)員單位廣州樂(lè)富酒業(yè)有限公司合伙人Jacky的心得、建議。
意酒網(wǎng)：在加入意酒文化促進(jìn)會(huì)這段時(shí)間里，您和您的公司有哪些收獲？
常務(wù)理事單位｜盟久貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理何寧：
通過(guò)與意酒文化促進(jìn)會(huì)會(huì)員之間的交流，我們學(xué)到了很多，包括意大利葡萄酒的專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)狀況、流行趨勢(shì)等各方面。更直接的是，我所代表的意大利美冠葡萄酒集團(tuán)（Gruppo Mezzacorona）與協(xié)會(huì)的會(huì)員單位之間建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。所以，加入意酒文化促進(jìn)會(huì)對(duì)我們是雙豐收，既提升了專業(yè)度，又開拓了新生意。
理事單位｜深圳歐其諾酒業(yè)有限公司銷售總監(jiān)曾志平：
加入意酒文化促進(jìn)會(huì)以來(lái)，我結(jié)識(shí)了更多的葡萄酒業(yè)界大咖和老師、同行，從他們那里得到了誠(chéng)摯的友情，學(xué)習(xí)到他們淵博的知識(shí)、豐富的經(jīng)驗(yàn)，與他們暢所欲言的交流。歐其諾公司在葡萄酒業(yè)界的品牌地位也得到提升，并收獲了滿滿的榮譽(yù)。
會(huì)員單位｜廣州樂(lè)富酒業(yè)有限公司合伙人Jacky：
意酒文化促進(jìn)會(huì)有訴求、有組織、有規(guī)模的宣傳意大利葡萄酒，是一件很有價(jià)值的事情。因?yàn)榧尤雲(yún)f(xié)會(huì)，我認(rèn)識(shí)了更多同行，學(xué)習(xí)到了更多經(jīng)營(yíng)模式，并且可以更理性的與上游酒莊溝通。協(xié)會(huì)起到了行業(yè)協(xié)調(diào)作用，避免了進(jìn)口商之間由于溝通不充分而導(dǎo)致的盲目爭(zhēng)搶。
意酒網(wǎng)：展望未來(lái)，您認(rèn)為協(xié)會(huì)下階段的工作目標(biāo)和重點(diǎn)應(yīng)該是什么？對(duì)協(xié)會(huì)的發(fā)展有哪些期望和建議？
常務(wù)理事單位｜盟久貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理何寧：
我對(duì)意酒文化促進(jìn)會(huì)的未來(lái)有很多期望，因?yàn)橐饩莆幕龠M(jìn)會(huì)已經(jīng)是一個(gè)非常強(qiáng)大的組織，我們的會(huì)員包括了國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀、專業(yè)的意大利葡萄酒進(jìn)口商、物流服務(wù)商、展會(huì)服務(wù)商、意大利葡萄酒教育機(jī)構(gòu)、還有意大利酒莊。協(xié)會(huì)應(yīng)該是中國(guó)意大利葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們應(yīng)該團(tuán)結(jié)在一起制定規(guī)則，創(chuàng)造流行趨勢(shì)。我的建議是，協(xié)會(huì)會(huì)員可以團(tuán)結(jié)在一起運(yùn)作一個(gè)具體的項(xiàng)目，共同引進(jìn)產(chǎn)品、共同推廣、創(chuàng)造熱點(diǎn)，真正的引領(lǐng)意大利酒在中國(guó)市場(chǎng)的潮流，從而體現(xiàn)出協(xié)會(huì)會(huì)員單位在整個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
理事單位｜深圳歐其諾酒業(yè)有限公司銷售總監(jiān)曾志平：
我認(rèn)為協(xié)會(huì)的未來(lái)需按照章程要求有序地?cái)U(kuò)大會(huì)員組織，做會(huì)員企業(yè)的宣傳推手，維系會(huì)員之間的良好互動(dòng)關(guān)系，分享最新資訊、形成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)共贏。
會(huì)員單位｜廣州樂(lè)富酒業(yè)有限公司合伙人Jacky：
我認(rèn)為協(xié)會(huì)未來(lái)的發(fā)展應(yīng)堅(jiān)持最初的理念，服務(wù)好意酒群體，加強(qiáng)宣傳等相關(guān)工作。
意酒網(wǎng)：經(jīng)歷了今年新冠疫情的洗禮，您認(rèn)為意大利葡萄酒運(yùn)營(yíng)商應(yīng)當(dāng)如何面對(duì)，如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，用何種手段贏得市場(chǎng)？
常務(wù)理事單位｜盟久貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理何寧：
各種突發(fā)情況一直會(huì)有的，企業(yè)只有增強(qiáng)自身實(shí)力才能在各種突發(fā)情況中生存。我覺(jué)得突發(fā)情況在給市場(chǎng)帶來(lái)影響的同時(shí)，也會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)。今年，我們將增加招商的力度，參加更多展會(huì)，來(lái)爭(zhēng)取抓住市場(chǎng)動(dòng)蕩時(shí)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。目前我們還有5個(gè)品牌、超過(guò)30個(gè)單品的樣品酒，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中。我們將從7月底開始酒莊今年的招商。同時(shí)，我們也會(huì)配合已有的進(jìn)口商伙伴，繼續(xù)對(duì)他們代理的品牌進(jìn)行推廣。只有樹立強(qiáng)大的品牌，才能在各種情況中生存。我們希望與合作伙伴共同成長(zhǎng)，有一個(gè)長(zhǎng)久、愉快的合作。
理事單位｜深圳歐其諾酒業(yè)有限公司銷售總監(jiān)曾志平：
新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，葡萄酒行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r確實(shí)很艱難，行業(yè)萎縮大半。但我們還是穩(wěn)中求存，力爭(zhēng)服務(wù)好傳統(tǒng)渠道，把好質(zhì)量關(guān)，做好服務(wù)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨，保證營(yíng)運(yùn)流水不息，同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售技能培訓(xùn)，并探索新營(yíng)銷方式的融合。
會(huì)員單位｜廣州樂(lè)富酒業(yè)有限公司合伙人Jacky：
今年2月份到現(xiàn)在，所有的葡萄酒進(jìn)口商生存都頂著巨大壓力。由于疫情，這段時(shí)間社會(huì)上幾乎沒(méi)有宴請(qǐng)，沒(méi)有餐廳聚會(huì)，大家都在私人空間里生活，因此選擇的葡萄酒也更為小眾。而意大利葡萄酒恰好更符合性價(jià)比、多樣性、小眾化這些特點(diǎn)。
疫情期間，我們的精品意大利酒還是有所動(dòng)銷的。我們也在調(diào)整疫情爆發(fā)至今的經(jīng)營(yíng)策略，力爭(zhēng)“重兵把守“，服務(wù)好、開拓好距離我們500公里之內(nèi)的珠三角地帶客戶。現(xiàn)在，正是時(shí)候加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶、目標(biāo)潛力客戶之間的溝通。我們堅(jiān)持與客戶一起成長(zhǎng)，成就客戶就等于成就我們自己。期待有機(jī)會(huì)再次與協(xié)會(huì)其他成員會(huì)面，詳加探討！
受訪會(huì)員單位介紹
盟久貿(mào)易（上海）有限公司(Montjeu Trading(Shanghai) co., Ltd.)成立于2013年，是一個(gè)年輕的葡萄酒銷售和咨詢公司。公司總經(jīng)理何寧同時(shí)是意大利美冠（Gruppo Mezzacorona）集團(tuán)的大中華區(qū)銷售總經(jīng)理，已經(jīng)為美冠集團(tuán)服務(wù)了6年。美冠葡萄酒集團(tuán)（Gruppo Mezzacorona）創(chuàng)立于1904年，擁有百余年歷史，是意大利前十大葡萄酒集團(tuán)之一，也是意大利前五大的合作社葡萄酒企業(yè)。目前，美冠集團(tuán)年?duì)I業(yè)額超過(guò)1.8億歐元，優(yōu)質(zhì)的葡萄酒產(chǎn)品出口到全球60多個(gè)國(guó)家，其中出口額占銷售總額的80％。盟久也為荷蘭的洋酒公司和澳大利亞的多家酒莊提供咨詢服務(wù)。
深圳歐其諾酒業(yè)有限公司（Shenzhen EUROCINO Wines Co., Ltd）成立于2009年，是一家主營(yíng)歐洲原瓶原裝進(jìn)口葡萄酒的公司。與法國(guó)、意大利、西班牙等歐洲舊世界產(chǎn)區(qū)的10多家名酒莊簽訂中國(guó)區(qū)總代理的協(xié)議，主要有法國(guó)波爾多吉尼亞酒莊、意大利彼西尼酒莊、普瑞斯酒莊、棕櫚樹酒莊等。隨著公司的不斷發(fā)展，歐其諾酒業(yè)在全國(guó)各地成立了連鎖酒窖、分公司，以便更好地為消費(fèi)者服務(wù)。截止目前，歐其諾酒業(yè)在全國(guó)各地?fù)碛?家分公司、300多家酒窖、400多個(gè)專柜銷售點(diǎn)，年銷售總額1.2億元人民幣左右。歐其諾酒業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)大型的連鎖葡萄酒品牌，連鎖店內(nèi)設(shè)有窖藏區(qū)，品酒區(qū)，為銷售者打造一個(gè)極具格調(diào)的品酒環(huán)境，深受廣大消費(fèi)者的青睞。
歐其諾酒業(yè)進(jìn)口葡萄酒皆由兄弟公司華捷運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)公司承運(yùn)，在物流、報(bào)關(guān)、商檢等數(shù)個(gè)環(huán)節(jié)一條龍獨(dú)立運(yùn)作，無(wú)論是在物流速度方面，還是在物流過(guò)程中，產(chǎn)品品質(zhì)都得到極大的保障。物流環(huán)節(jié)采用恒溫貨柜運(yùn)輸，同時(shí)在國(guó)內(nèi)配備有深圳、福建兩地恒溫倉(cāng)庫(kù)大約1萬(wàn)多平米，嚴(yán)格把控葡萄酒在物流、存儲(chǔ)過(guò)程中的品質(zhì)和口感。憑借強(qiáng)有力的進(jìn)口數(shù)據(jù)支持，2014年，歐其諾榮獲法國(guó)商務(wù)部頒發(fā)“法國(guó)連鎖加盟最佳海外項(xiàng)目獎(jiǎng)”。2017年，歐其諾以中國(guó)市場(chǎng)意大利葡萄酒進(jìn)口量第二的排名，榮膺意酒網(wǎng)評(píng)選的“中國(guó)優(yōu)秀意大利葡萄酒進(jìn)口商”稱號(hào)。
廣州樂(lè)富酒業(yè)有限公司（GUANGZHOU LEFOU WINES CO.,LTD）成立于2009年。樂(lè)富憑借著精益求精的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)到的市場(chǎng)品牌營(yíng)運(yùn)思路，成為中國(guó)華南區(qū)域發(fā)展最為迅速的葡萄酒企業(yè)之一。主要產(chǎn)品來(lái)自法國(guó)、意大利、澳大利亞、智利、南非、西班牙等主要產(chǎn)酒國(guó)，豐富的產(chǎn)品線為不同渠道及消費(fèi)群體的開發(fā)提供了全面且強(qiáng)大的后盾。目前，樂(lè)富酒業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋全國(guó)各大省份，并根據(jù)各地域的獨(dú)特性提供專業(yè)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)支持，與經(jīng)銷商構(gòu)建緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系?！皹?lè)富”酒業(yè)寓意著“快樂(lè)地創(chuàng)造財(cái)富”，樂(lè)富酒業(yè)衷心希望能和廣大的葡萄酒業(yè)內(nèi)人士及愛好者一同體驗(yàn)各國(guó)葡萄酒文化，打造一個(gè)快樂(lè)持續(xù)的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)。
文章來(lái)源：意酒網(wǎng)WineITA
