原標(biāo)題：500億的廣東市場(chǎng)，是金沙攻克百億的“橋頭堡”？
把“百億金沙”戰(zhàn)略研討會(huì)開到廣州，金沙是有想法的。
作為疫情發(fā)生以來金沙的首場(chǎng)線下見面會(huì)，此次會(huì)議吸引了來自全國(guó)各重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)銷商的參與，其中廣東本地經(jīng)銷商占據(jù)半數(shù)以上。
隨著金沙戰(zhàn)略的一系列塑造和聚焦，金沙發(fā)展步入快車道，并望向更高目標(biāo)。此次研討“百億金沙”，焦點(diǎn)何在？“百億金沙”與廣東又有哪些實(shí)際關(guān)聯(lián)？通往百億的過程中，金沙又將完成哪些蛻變？
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戰(zhàn)略三步走，百億金沙是場(chǎng)體系化作戰(zhàn)的課題？
在2020年展望百億目標(biāo)，與金沙目前高質(zhì)量、快節(jié)奏的發(fā)展息息相關(guān)。
2019年全年，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入15.26億元，完成全年任務(wù)目標(biāo)的230%，同比增長(zhǎng)165%，金沙酒業(yè)高端酒銷售同比增長(zhǎng)19%，摘要酒銷售占比42%，較2018年同比增長(zhǎng)18%。
云酒頭條從會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)獲悉，2020年一季度，金沙酒業(yè)已提前完成季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)68%。
在”五力合一、四提一優(yōu)“等既定戰(zhàn)略的深入推動(dòng)下，金沙酒業(yè)堅(jiān)持集團(tuán)公司所提出的“五個(gè)不動(dòng)搖”，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同時(shí)，也對(duì)下一階段提出了新的目標(biāo)。
據(jù)悉，2021-2025年，金沙酒業(yè)將以每年不低于20%的增長(zhǎng)率，完成銷售額逐年遞增；到2025年，金沙要力爭(zhēng)收入突破50億元，并在2024年完成主板上市，而金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)百億的時(shí)間也定在2028年。
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▲金沙酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅
會(huì)上，關(guān)于“百億金沙”如何達(dá)成，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅也發(fā)布了“三步走戰(zhàn)略”。
按照規(guī)劃，“百億金沙”將分三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)：第一階段（2020）的重心在于夯基礎(chǔ)、優(yōu)品牌、建標(biāo)準(zhǔn)；第二階段（2021-2014年）以耕市場(chǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、樹文化為綱；第三階段（2025-2028年），戰(zhàn)略重心突出達(dá)目標(biāo)、強(qiáng)管理、國(guó)際化。
從產(chǎn)能擴(kuò)建，到堅(jiān)持雙品牌運(yùn)作，三大單品齊發(fā)力，再到“456+1”市場(chǎng)工程打造，市場(chǎng)深度下沉，控量經(jīng)銷商并培育優(yōu)商。從張道紅的介紹中不難看出，“百億金沙”的實(shí)現(xiàn)路徑，實(shí)則是建立在金沙全盤戰(zhàn)略上。
有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，“百億金沙”的三步走戰(zhàn)略，更像是一場(chǎng)保證金沙優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)的大練兵，在調(diào)動(dòng)企業(yè)發(fā)展能動(dòng)性的同時(shí)，也從根本上保障了金沙爭(zhēng)高的行動(dòng)力。
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坐標(biāo)廣州，百億金沙至“粵”而始？
“廣東是酒類消費(fèi)的橋頭堡”，正如廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪所言，廣東省作為中國(guó)酒類消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng)，已成為眾多酒企的兵家必爭(zhēng)之地。
而金沙酒業(yè)此次將大會(huì)設(shè)在廣州舉辦，其拓展省外市場(chǎng)謀求增長(zhǎng)的戰(zhàn)略，變得更加清晰。
據(jù)了解，目前，廣東酒類消費(fèi)市場(chǎng)的份額在500億元左右，其中白酒消費(fèi)份額占據(jù)50%以上。除去廣東本土的白酒企業(yè)以外，省外白酒企業(yè)，特別是集中聚焦高端白酒消費(fèi)的醬酒品牌，近年來都在加碼廣東市場(chǎng)。
“未來，廣東酒類消費(fèi)市場(chǎng)的份額，將達(dá)到3000-4000億?！迸砗閺膸讉€(gè)方面，分析了廣東酒類消費(fèi)所呈現(xiàn)出的蓬勃?jiǎng)輵B(tài)。
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▲廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪
“廣東GDP連續(xù)30年保持第一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)條件優(yōu)越，決定了廣東酒類消費(fèi)體量龐大、消費(fèi)忠誠(chéng)度高，也使得廣東酒類市場(chǎng)具有明顯的消費(fèi)高度、深度和銳度?！?/p>
據(jù)彭洪介紹，從多年來的數(shù)據(jù)看，廣東餐飲消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，目前已達(dá)到4000億元左右的水平，為酒類消費(fèi)在廣東市場(chǎng)的達(dá)成創(chuàng)造了條件。此外，最新數(shù)據(jù)顯示，廣東省常住人口數(shù)量為1.13億，廣東酒類消費(fèi)的客群基數(shù)，已超過絕大多數(shù)省份。
“能夠贏得廣東，就贏得了全國(guó)市場(chǎng)?！闭鐝埖兰t所言，在金沙酒業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)中，除貴州、山東、河南之外，廣東不但是金沙酒業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域，也是消費(fèi)增長(zhǎng)的核心地帶。
云酒頭條了解到，金沙酒業(yè)在去年成立廣東戰(zhàn)區(qū)，進(jìn)入2020年以來，廣東戰(zhàn)區(qū)已完成1.2億元銷售回款?！辈怀鰞赡?，金沙廣東市場(chǎng)的份額，可能會(huì)超過山東、河南，”金沙酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理鄭鋼說。
作為貴州第二大醬酒生產(chǎn)企業(yè)，金沙酒業(yè)近年來堅(jiān)持摘要、金沙回沙雙品牌運(yùn)作，占位醬酒高端價(jià)位帶及次高端價(jià)位帶，已形成品牌優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。而將廣東市場(chǎng)作為重點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)作，或?qū)⑿纬尚碌臓I(yíng)收增長(zhǎng)極。
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金沙長(zhǎng)線增長(zhǎng)，比百億更重要的是什么？
“金沙酒業(yè)始終在尋找著機(jī)會(huì)?！敝袊?guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯以“至暗時(shí)刻的一聲春雷”來形容金沙酒業(yè)的此次舉行的百億研討會(huì)。
▲中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯
在秦書堯看來，新冠疫情對(duì)酒業(yè)的整體產(chǎn)銷造成了不可估量的影響。金沙酒業(yè)的積極應(yīng)對(duì)，讓更多關(guān)注者和支持者，在微光中找尋到了希望。
“品質(zhì)是企業(yè)的根源，文化被注入了靈魂。參加金沙的百億戰(zhàn)略研討會(huì)，我看到了金沙的文化，而且摘要很符合未來的收藏趨勢(shì)，升值空間很大。摘要值得做，邊喝、邊做、邊玩?！痹诳偨Y(jié)講話時(shí)，揭陽市酒協(xié)會(huì)長(zhǎng)、老酒收藏會(huì)長(zhǎng)王建強(qiáng)表示，“走過春夏秋冬、還是賣摘要輕松?！?/p>
“選擇金沙，其實(shí)有三個(gè)方面的原因”，長(zhǎng)期從事葡萄酒業(yè)務(wù)的偉達(dá)酒業(yè)（福建）有限公司董事長(zhǎng)薛德志表示，一是順勢(shì)而為，二是搶占制高點(diǎn)，三是創(chuàng)新，“我認(rèn)為摘要有望成為未來中國(guó)醬酒的教科書，希望我的后20年都獻(xiàn)給金沙。”
之所以能獲得眾多行業(yè)專家及經(jīng)銷商的一致認(rèn)可，一方面離不開金沙酒業(yè)近年來對(duì)外界釋放出的信心，另一方面，也是金沙酒業(yè)對(duì)待企業(yè)發(fā)展和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主觀能動(dòng)性，讓渠道看到了選擇金沙、堅(jiān)持金沙的良好前景。
有專業(yè)人士認(rèn)為，金沙酒業(yè)在經(jīng)過內(nèi)部調(diào)整后，表現(xiàn)出了積極進(jìn)取的態(tài)度，也讓經(jīng)銷商看到了企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的良好勢(shì)頭。此外，疫情發(fā)生以來，金沙酒業(yè)頂住壓力，一系列支持舉措，增強(qiáng)了渠道對(duì)金沙品牌力、市場(chǎng)力的信心。
據(jù)悉，疫情期間，金沙酒業(yè)不但率先實(shí)現(xiàn)安全復(fù)工復(fù)產(chǎn)，積極捐贈(zèng)款物，還對(duì)渠道進(jìn)行維護(hù)、疏通，對(duì)特殊區(qū)域采取一區(qū)一策、一商一策等舉措。在經(jīng)銷商授信機(jī)制建設(shè)中，金沙酒業(yè)還攜手戰(zhàn)略伙伴匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司，為下游客戶提供總額高達(dá)5億元現(xiàn)金支持。
“百億金沙，使命必達(dá)?！苯鹕尘茦I(yè)的發(fā)展需要遵循更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求作出蛻變，而把品牌交給市場(chǎng)，廣大經(jīng)銷商看中的不止是金沙醬酒的活力，更是金沙作為醬酒企業(yè)頭部陣營(yíng)的動(dòng)力與定力。
文章來源：云酒頭條訂閱號(hào)
