原標題：密集走訪，祭出新品，宋河這波操作值得關注

　　“疫情突如其來，打亂了原有的市場布局，但這是整個白酒行業(yè)所面臨同共性問題。如何理解危機，又如何化危為機，正是我們酒企需要思考并付諸于實際行動的”從事酒水行業(yè)咨詢的王總在某直播論壇上直言不諱的提到。

　　宋河高層密集走訪市場，意欲何為？

　　“早在5月17日之前，負責生產的副總裁王俊坤、孫光生帶領生產團隊已經協(xié)同各區(qū)域板塊的營銷負責人在市場上走訪了近兩周的時間了，我們的時間安排的比較緊，但任務明顯加碼了”，在“國字宋河·盛世品牌戰(zhàn)略發(fā)布簽約暨國尊薈啟動儀式”當天，宋河酒業(yè)黨委書記、朱景升總裁接受媒體采訪時提到，按照朱景升總裁的整體部署，四月、五月生產與營銷的負責人要兵分多路進行市場走訪。了解客戶現(xiàn)狀、摸排并解決問題、探尋渠道與終端，力爭“一線的問題，在一線得到解決”。

　　作為宋河酒業(yè)的重點市場，信陽是豫酒南大門更是戰(zhàn)略要地，王俊坤副總裁深入到一線名煙名酒店，與店主深入交流，了解終端動銷情況及備貨情況。

　　豫南大區(qū)負責人閆奎總經理在名煙名酒店與王俊坤副總裁深入交流生產備貨及動銷情況。盡管受疫情影響，餐飲網點有所損失，但得益于流通渠道的深耕和宋河品牌的影響力，信陽市場仍具備較大的挖潛能力，尤其是后疫情時期，堂食放開，餐飲行業(yè)復蘇，作為傳統(tǒng)強勢產品的宋河糧液·秘藏系列品牌在做好當下的前提下，已經做好了“快、準、穩(wěn)”的攻搶準備。

　　豫商賣豫酒，豫酒商遇到的問題，也是宋河酒業(yè)亟需解決的問題，在信陽潢川的座談會上，玉東商貿負責人龐總逐一闡述了宋河在本市場內的經銷情況并認為，作為中國名酒，宋河在豫南市場的基礎雄厚，有信心能夠在宋河酒業(yè)的支持下做好南大門的“頂梁柱”。

　　隨后，在王俊坤副總裁的帶領下，自信陽一路北上，分別對長垣、濮陽、安陽等地進行了逐一深入走訪。

　　從豫南水鄉(xiāng)到太行之陽，再沿隴海線西行，在對焦作區(qū)域市場進行深度走訪后，座談會上，宋河酒業(yè)副總經理朱杰及豫西大區(qū)總經理高陽分別對焦作市場營銷工作情況進行了介紹，王俊坤副總裁充分肯定了焦作市場的工作。

　　作為豫西重鎮(zhèn)，洛陽在省內經濟排名位居第二，是河南省旅游業(yè)發(fā)展強勢市場，如何做好洛陽市場的深耕，在洛陽市場走訪座談會上，王俊坤副總裁、朱杰副總經理與客戶做了深入溝通，來自于洛陽各區(qū)域市場的經銷商客戶紛紛表達了信心。同時，王俊坤副總裁重點強調，深耕洛陽市場，作為生產責任單位，應做到保供貨、提質量、穩(wěn)發(fā)展的目標。

　　作為宋河酒業(yè)旗下品牌一樹三花之一，鹿邑大曲在后疫情時期與2019年相比同期增長達40%以上。增勢喜人的背后，隱藏著怎樣的簡裝酒運營邏輯。鹿邑大曲總經理朱旭在信陽息縣走訪調研中提到，“自三月份復工以來，鹿邑大曲率先在運營層面進行了戰(zhàn)略微調，以縣鄉(xiāng)村三級市場為原點，試點展開的樣板可以快速復制，終端出貨率得到大幅提升，收效明顯。”

　　作為河南老字號品牌，鹿邑大曲近年來在市場上的表現(xiàn)取得了業(yè)內外的廣泛認同。在孫廣生副總裁看來，這些取得的業(yè)績，一方面得益于專業(yè)化運營團隊的努力付出和客戶的傾力支持，另一方面來自于生產環(huán)節(jié)的匠心初心，以及全力以赴的保供支持。

　　國字宋河十年之后再升級，贏得關注

　　5月17日，國字宋河在省會鄭州舉行了后疫情時期的豫酒首次重大發(fā)布。在河南省白酒業(yè)轉型發(fā)展專項領導小組的應邀而至近三百人的陣容共同見證了國字宋河品牌的裂變升級。國字宋河“盛世國尊”、“盛世禮遇”兩款產品的上市，拉開了疫情后蓬勃向上的帷幕，開啟了加速發(fā)展的新篇章。

　　中國食品工業(yè)協(xié)會副會長、河南省白酒業(yè)轉型發(fā)展專項工作領導小組辦公室首席專家陳振杰在會議上說：宋河酒業(yè)在此時及時發(fā)布盛世新品、成立“國尊薈”，是個很好的時機。如今是消費者主權時代，消費者對酒類產品的風格多樣化、品質獨特性要求越來越高。宋河酒業(yè)緊跟消費大勢，不斷潛心進行產品研究，有效提升產品質量，對整個豫酒行業(yè)都有著重要的借鑒和啟示意義。

　　在上市發(fā)布會上，朱景升總裁提到，中國白酒行業(yè)正走向存量競爭加劇、頭部競爭加快的新時期，豫酒要有更好的未來，就必須積極樹立形象產品、參與高端和次高端的競爭。盛世國尊具有良好的品牌基礎和消費基礎，這也是宋河敢于以盛世國尊樹立豫酒新形象的主要條件。而眾多高端消費者品鑒后的高度評價，則更堅定了宋河以盛世國尊提升國字宋河價位區(qū)間、參與次高端競爭的信心。

　　除產品升級亮相之外，簽約大商搭建大平臺，“國尊薈”高端社群營銷在會上也驚喜呈現(xiàn)。

　　不僅如此，如果說受疫情影響，中國白酒業(yè)損失了上半年的紅利，但下半年正是拼搶的好時機。據(jù)了解，本周日及接下來的幾天，宋河酒業(yè)已經提上日程的國字宋河盛世品牌發(fā)布將在兩地展開，又將取得哪些成果轉換，給業(yè)界及消費者、經銷商客戶帶來哪些驚喜，河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮認為，隨著國字宋河品牌的升級裂變，盛世品牌具備了聚焦資源在品牌高度集中化的當下贏得開門紅。

　　文章來源：宋河酒業(yè)訂閱號