原標(biāo)題：密集走訪，祭出新品，宋河這波操作值得關(guān)注

　　“疫情突如其來，打亂了原有的市場布局，但這是整個白酒行業(yè)所面臨同共性問題。如何理解危機(jī)，又如何化危為機(jī)，正是我們酒企需要思考并付諸于實際行動的”從事酒水行業(yè)咨詢的王總在某直播論壇上直言不諱的提到。

　　宋河高層密集走訪市場，意欲何為？

　　“早在5月17日之前，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總裁王俊坤、孫光生帶領(lǐng)生產(chǎn)團(tuán)隊已經(jīng)協(xié)同各區(qū)域板塊的營銷負(fù)責(zé)人在市場上走訪了近兩周的時間了，我們的時間安排的比較緊，但任務(wù)明顯加碼了”，在“國字宋河·盛世品牌戰(zhàn)略發(fā)布簽約暨國尊薈啟動儀式”當(dāng)天，宋河酒業(yè)黨委書記、朱景升總裁接受媒體采訪時提到，按照朱景升總裁的整體部署，四月、五月生產(chǎn)與營銷的負(fù)責(zé)人要兵分多路進(jìn)行市場走訪。了解客戶現(xiàn)狀、摸排并解決問題、探尋渠道與終端，力爭“一線的問題，在一線得到解決”。

　　作為宋河酒業(yè)的重點市場，信陽是豫酒南大門更是戰(zhàn)略要地，王俊坤副總裁深入到一線名煙名酒店，與店主深入交流，了解終端動銷情況及備貨情況。

　　豫南大區(qū)負(fù)責(zé)人閆奎總經(jīng)理在名煙名酒店與王俊坤副總裁深入交流生產(chǎn)備貨及動銷情況。盡管受疫情影響，餐飲網(wǎng)點有所損失，但得益于流通渠道的深耕和宋河品牌的影響力，信陽市場仍具備較大的挖潛能力，尤其是后疫情時期，堂食放開，餐飲行業(yè)復(fù)蘇，作為傳統(tǒng)強(qiáng)勢產(chǎn)品的宋河糧液·秘藏系列品牌在做好當(dāng)下的前提下，已經(jīng)做好了“快、準(zhǔn)、穩(wěn)”的攻搶準(zhǔn)備。

　　豫商賣豫酒，豫酒商遇到的問題，也是宋河酒業(yè)亟需解決的問題，在信陽潢川的座談會上，玉東商貿(mào)負(fù)責(zé)人龐總逐一闡述了宋河在本市場內(nèi)的經(jīng)銷情況并認(rèn)為，作為中國名酒，宋河在豫南市場的基礎(chǔ)雄厚，有信心能夠在宋河酒業(yè)的支持下做好南大門的“頂梁柱”。

　　隨后，在王俊坤副總裁的帶領(lǐng)下，自信陽一路北上，分別對長垣、濮陽、安陽等地進(jìn)行了逐一深入走訪。

　　從豫南水鄉(xiāng)到太行之陽，再沿隴海線西行，在對焦作區(qū)域市場進(jìn)行深度走訪后，座談會上，宋河酒業(yè)副總經(jīng)理朱杰及豫西大區(qū)總經(jīng)理高陽分別對焦作市場營銷工作情況進(jìn)行了介紹，王俊坤副總裁充分肯定了焦作市場的工作。

　　作為豫西重鎮(zhèn)，洛陽在省內(nèi)經(jīng)濟(jì)排名位居第二，是河南省旅游業(yè)發(fā)展強(qiáng)勢市場，如何做好洛陽市場的深耕，在洛陽市場走訪座談會上，王俊坤副總裁、朱杰副總經(jīng)理與客戶做了深入溝通，來自于洛陽各區(qū)域市場的經(jīng)銷商客戶紛紛表達(dá)了信心。同時，王俊坤副總裁重點強(qiáng)調(diào)，深耕洛陽市場，作為生產(chǎn)責(zé)任單位，應(yīng)做到保供貨、提質(zhì)量、穩(wěn)發(fā)展的目標(biāo)。

　　作為宋河酒業(yè)旗下品牌一樹三花之一，鹿邑大曲在后疫情時期與2019年相比同期增長達(dá)40%以上。增勢喜人的背后，隱藏著怎樣的簡裝酒運營邏輯。鹿邑大曲總經(jīng)理朱旭在信陽息縣走訪調(diào)研中提到，“自三月份復(fù)工以來，鹿邑大曲率先在運營層面進(jìn)行了戰(zhàn)略微調(diào)，以縣鄉(xiāng)村三級市場為原點，試點展開的樣板可以快速復(fù)制，終端出貨率得到大幅提升，收效明顯?！?/p>

　　作為河南老字號品牌，鹿邑大曲近年來在市場上的表現(xiàn)取得了業(yè)內(nèi)外的廣泛認(rèn)同。在孫廣生副總裁看來，這些取得的業(yè)績，一方面得益于專業(yè)化運營團(tuán)隊的努力付出和客戶的傾力支持，另一方面來自于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的匠心初心，以及全力以赴的保供支持。

　　國字宋河十年之后再升級，贏得關(guān)注

　　5月17日，國字宋河在省會鄭州舉行了后疫情時期的豫酒首次重大發(fā)布。在河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項領(lǐng)導(dǎo)小組的應(yīng)邀而至近三百人的陣容共同見證了國字宋河品牌的裂變升級。國字宋河“盛世國尊”、“盛世禮遇”兩款產(chǎn)品的上市，拉開了疫情后蓬勃向上的帷幕，開啟了加速發(fā)展的新篇章。

　　中國食品工業(yè)協(xié)會副會長、河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室首席專家陳振杰在會議上說：宋河酒業(yè)在此時及時發(fā)布盛世新品、成立“國尊薈”，是個很好的時機(jī)。如今是消費者主權(quán)時代，消費者對酒類產(chǎn)品的風(fēng)格多樣化、品質(zhì)獨特性要求越來越高。宋河酒業(yè)緊跟消費大勢，不斷潛心進(jìn)行產(chǎn)品研究，有效提升產(chǎn)品質(zhì)量，對整個豫酒行業(yè)都有著重要的借鑒和啟示意義。

　　在上市發(fā)布會上，朱景升總裁提到，中國白酒行業(yè)正走向存量競爭加劇、頭部競爭加快的新時期，豫酒要有更好的未來，就必須積極樹立形象產(chǎn)品、參與高端和次高端的競爭。盛世國尊具有良好的品牌基礎(chǔ)和消費基礎(chǔ)，這也是宋河敢于以盛世國尊樹立豫酒新形象的主要條件。而眾多高端消費者品鑒后的高度評價，則更堅定了宋河以盛世國尊提升國字宋河價位區(qū)間、參與次高端競爭的信心。

　　除產(chǎn)品升級亮相之外，簽約大商搭建大平臺，“國尊薈”高端社群營銷在會上也驚喜呈現(xiàn)。

　　不僅如此，如果說受疫情影響，中國白酒業(yè)損失了上半年的紅利，但下半年正是拼搶的好時機(jī)。據(jù)了解，本周日及接下來的幾天，宋河酒業(yè)已經(jīng)提上日程的國字宋河盛世品牌發(fā)布將在兩地展開，又將取得哪些成果轉(zhuǎn)換，給業(yè)界及消費者、經(jīng)銷商客戶帶來哪些驚喜，河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮認(rèn)為，隨著國字宋河品牌的升級裂變，盛世品牌具備了聚焦資源在品牌高度集中化的當(dāng)下贏得開門紅。

　　文章來源：宋河酒業(yè)訂閱號