原標題：官宣！5月16日起，西鳳綜合產(chǎn)品全面提價
這幾日，圍繞西鳳老綠瓶漲價的新聞余波未平，今天，西鳳綜合產(chǎn)品全系調(diào)價的通知就出來了。
通知提到，自2020年5月16日起，陜西西鳳酒營銷管理有限公司將對綜合產(chǎn)品統(tǒng)一上調(diào)供貨價，對5月16日前收到貨款且已提交需貨申請的按原價執(zhí)行。
對此，酒說記者與陜西西鳳酒營銷管理公司有關(guān)負責人進行了證實。據(jù)介紹，西鳳老綠瓶率先在行業(yè)發(fā)出了調(diào)價25%—30%的通知后，此次是西鳳綜合產(chǎn)品全品系調(diào)價的正式文件，具體調(diào)價幅度根據(jù)各產(chǎn)品價格定位和市場實際而有所差異。
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綜合產(chǎn)品，西鳳崛起的“核心單品矩陣”
“綜合產(chǎn)品”，即西鳳公司的自營產(chǎn)品，包括紅西鳳、53度西鳳酒珍藏版、七彩西鳳酒、西鳳酒海陳藏、西鳳老綠瓶。這幾款產(chǎn)品價格分布從千元到百元內(nèi)不等，是西鳳目前自主運營的核心產(chǎn)品陣營。
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實際上，前幾日業(yè)內(nèi)就有了相關(guān)漲價傳聞，此次正式文件也在預料之中。但是綜合產(chǎn)品全品系漲價，無論對西鳳還是目前疫情特殊時期的行業(yè)而言，都值得關(guān)注。況且，5月18日，西鳳酒將召開經(jīng)銷商大會（原定于2020年1月召開，因疫情而延期——編者注），會前發(fā)布調(diào)價信息，自然意味深長。
在酒說看來，綜合產(chǎn)品作為西鳳自主運營的核心品系，廠家不僅從戰(zhàn)略上高度重視，而且在具體落地方面也在扎實推進。自張正入主西鳳集團董事長以來，西鳳正能量滿滿，將自主運營產(chǎn)品，即綜合產(chǎn)品提到新的戰(zhàn)略高度，比如實施組織機構(gòu)改革西鳳銷售公司“一分三”，專門成立“陜西西鳳酒營銷管理有限公司”，負責綜合產(chǎn)品運營，實現(xiàn)“自我蝶變與提升”，改革西鳳增長模式。再比如，全面擴張專賣店，實施渠道下沉，擴大傳播力度，創(chuàng)新增長方式，由此實現(xiàn)綜合產(chǎn)品與大商運營產(chǎn)品雙翼齊飛的戰(zhàn)略新格局。
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為什么調(diào)價？
2019年，紅西鳳煥新上市，價格定位千元，被認為是西鳳綜合產(chǎn)品的“火車頭”。有了引領(lǐng)，西鳳邁向百億的戰(zhàn)略目標更加清晰。之后，紅西鳳南征北戰(zhàn)，全國化布局初具成型，由此拉開了西鳳綜合產(chǎn)品落地與精細化運作的序幕。這次西鳳“老綠瓶”提價后，廠家也提到了要精細化營銷轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)該產(chǎn)品的持續(xù)提升。
因此，綜合產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位，決定了西鳳酒廠會無時無刻從各方面對其進行強化管控，去年是組織架構(gòu)，今年則是價格。回看一線名酒最近多年的發(fā)展路徑，核心就是價格，所以西鳳調(diào)價是一種行業(yè)與市場規(guī)律的行為，甚至可以認為，在價格操作上西鳳還有更多空間。
今年疫情以來，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理，營銷管理公司總經(jīng)理周艷花親自帶隊深入各地市場精心調(diào)研，不僅給經(jīng)銷商帶來信心，也對市場進行科學研判。由此來看，本次調(diào)價或許可以看做西鳳是基于市場走訪和實際變化而做出的應對舉措。
調(diào)價也來源于強大的自信。西鳳品牌自信與品類自信不斷彰顯，綜合產(chǎn)品增長勢頭良好。最新的數(shù)據(jù)顯示，在剛剛復工復產(chǎn)的4月，西鳳整體產(chǎn)品銷售同比增長達15%，其中自營產(chǎn)品同比增長更是高達63%。
最近我們觀察到，西鳳營銷管理公司對外引進人才的力度極大，招兵買馬，西鳳要自己干一番事業(yè)雄心勃勃，這也是其對產(chǎn)品價格調(diào)整并取得成功的自信來源。
在酒說看來，西鳳是目前價格與價值仍然不夠匹配的老名酒。身為老四大名酒之一，西鳳的“金礦價值”尚未被完全開發(fā)，一是西鳳是名酒中的典型代表其稀缺性沒有改變，在名酒集中化趨勢大潮中西鳳的品牌價值越來越大；二是全國化戰(zhàn)略有待全面開花結(jié)果，尚存很多機遇；三是西鳳核心大單品即綜合產(chǎn)品期待異軍突起。因此，各地經(jīng)銷商對西鳳的發(fā)展都極為看好。
品牌是一種資源，品質(zhì)與產(chǎn)能基礎(chǔ)則是資源中的核心。沒有品質(zhì)保障，品牌無從談起。近日，西鳳三萬噸制曲、制酒和三萬立方儲酒項目快速推進。去年，張正在接受“酒說”采訪時表示，基酒建設是西鳳酒業(yè)發(fā)展的百年大計，未來，西鳳酒的基酒產(chǎn)能要做到年產(chǎn)10萬噸。而這些方面西鳳都在按照計劃有條不紊地認真落實。
更重要的是，西鳳目前領(lǐng)導層團結(jié)穩(wěn)定，思想開放，堅持守正與創(chuàng)新，能夠積極認識到西鳳的問題并有清晰的應對策略。另外，去年以來整個西鳳酒廠廠容廠貌煥然一新，西鳳展現(xiàn)出全新活力，這些都給經(jīng)銷商帶來足夠自信。所以，相比其他名酒近幾年的輪番漲價，此次西鳳調(diào)價只能會帶來更為積極有利的一面。
另外，面對百億西鳳戰(zhàn)略，調(diào)價也顯示出西鳳正變得越來越自信和游刃有余，西鳳的潛能正在被充分激活。
三天后，西鳳經(jīng)銷商大會即將在西鳳大本營寶雞召開，無疑，此次調(diào)價注定將成為會期大家的熱議焦點。屆時，關(guān)于西鳳的更多信息，“酒說”將持續(xù)關(guān)注。
文章來源：酒說訂閱號
