入夏的五月，隨著全國疫情形勢的有效控制和緩解，各行業(yè)都在加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)。酒水行業(yè)首當(dāng)其中，也是面臨著疫情沖擊和市場調(diào)整的雙重困難。在當(dāng)前疫情沖擊之下，行業(yè)苦思對(duì)策，酒商普遍迎來艱難“大考”。值得關(guān)注的是，象嶼酒業(yè)迎難而上、主動(dòng)出擊，進(jìn)行一系列高效、深度的市場走訪，樹信心、抓基礎(chǔ)、找對(duì)策、促增長，在展現(xiàn)酒業(yè)大商責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，不斷扎深市場基礎(chǔ)工作，為迎接下半年消費(fèi)復(fù)蘇做準(zhǔn)備。
01
21天，48個(gè)縣城
高強(qiáng)度持續(xù)作戰(zhàn)，全力保銷量促增長
為全面摸清疫情帶來的嚴(yán)峻影響，了解疫情沖擊下，經(jīng)銷商過得怎么樣？受到多大沖擊？有什么困難？象嶼酒業(yè)快速組織成立「市場走訪工作團(tuán)」，帶領(lǐng)品牌團(tuán)隊(duì)及銷售團(tuán)隊(duì)，連續(xù)21天，深入福建省7個(gè)大區(qū)、48個(gè)區(qū)縣，與經(jīng)銷商深度溝通、加油打氣、提振信心，助力經(jīng)銷商做好市場基礎(chǔ)工作，發(fā)力核心終端，打造核心網(wǎng)點(diǎn)工程。
據(jù)象嶼酒業(yè)牟總介紹，公司將全面啟動(dòng)“優(yōu)商扶商”工程及相關(guān)行動(dòng)計(jì)劃，以縣城為單位，全面推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)扁平化下沉到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，打造核心酒商聯(lián)盟，加快推動(dòng)建設(shè)核心網(wǎng)點(diǎn)工程。象嶼酒業(yè)將全面梳理、摸排福建省內(nèi)各市縣經(jīng)銷商，制定ABC行動(dòng)計(jì)劃，采取“四個(gè)加”市場策略，扶優(yōu)商、樹好商，全力保銷量、促增長。
作為廈門大型國有企業(yè)、財(cái)富世界500強(qiáng)象嶼集團(tuán)的全資子公司——象嶼酒業(yè)，將積極發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，打造核心酒商聯(lián)盟，通過象嶼酒業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化和市場化，全面做到“主動(dòng)出擊、疊加資源、一切為了動(dòng)銷”。
“為切實(shí)推進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷，象嶼酒業(yè)實(shí)行“一商一策”，因地制宜、靈活應(yīng)變，圍繞著各區(qū)域、各品牌設(shè)計(jì)動(dòng)銷方案，聚焦酒行渠道，拓展終端網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，狠抓終端動(dòng)銷出貨。各區(qū)域作戰(zhàn)單元要圍繞支持經(jīng)銷商團(tuán)購?fù)黄疲獓@核心產(chǎn)品，以區(qū)縣為單位全力打造樣板市場、核心市場、成長市場?！蹦部傊卣劦?。
02
風(fēng)雨同舟共攜手，主動(dòng)出擊穩(wěn)軍心
通過一系列的市場走訪行動(dòng)，象嶼酒業(yè)不僅得到廣大經(jīng)銷商伙伴們的肯定與好評(píng)，同時(shí)其這些雪中送炭的暖心舉措也讓經(jīng)銷商們真切的感受到了象嶼酒業(yè)團(tuán)隊(duì)的真誠與用心。
疫情過后，象嶼酒業(yè)快速深入市場，傾聽一線心聲，為經(jīng)銷商們排憂解難，助力經(jīng)銷商合作伙伴實(shí)現(xiàn)銷售、進(jìn)一步搶占市場、保持核心競爭力、贏得領(lǐng)先地位，為迎接下半年的市場消費(fèi)恢復(fù)、助力旺季市場進(jìn)攻打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)工作。
福建寧德的經(jīng)銷商向微酒記者表示，當(dāng)前市場環(huán)境嚴(yán)峻困難，象嶼酒業(yè)的真誠主動(dòng)和實(shí)實(shí)在在的舉措讓他們感到特別暖心。
象嶼酒業(yè)牟總表示：“象嶼酒業(yè)將一如既往的保持著實(shí)干精神、拼搏精神，堅(jiān)持“搭建平臺(tái)、協(xié)同共建、可持續(xù)發(fā)展”的核心理念，推動(dòng)酒業(yè)聯(lián)盟體戰(zhàn)略，不斷升級(jí)象嶼酒業(yè)共贏模式，不斷聚集市場資源、產(chǎn)品資源、人才資源，打造專業(yè)化精干團(tuán)隊(duì)，下沉市場工作，與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)、攜手前行?！?/p>
文章來源：微酒訂閱號(hào)
