今日，微酒獲悉一份酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司下發(fā)的《調(diào)價通知》，該文件于4月30日向酒鬼酒各經(jīng)銷商及大區(qū)下發(fā)，主要內(nèi)容包括以下兩點：
一是，52度500ml紅壇酒鬼酒（高度柔和）戰(zhàn)略價上調(diào)30元/瓶；
二是，調(diào)價時間為，2020年5月26日起。
“目前是白酒市場傳統(tǒng)淡季，加上疫情影響，白酒行業(yè)受到的剛性影響不小。但是酒鬼酒敢于在當(dāng)下提價，這本身就是一種戰(zhàn)略自信、市場自信?！毕嚓P(guān)人士表示，“還值得注意的是，此次價格調(diào)整也是為紅壇酒鬼酒新品面市做鋪墊，紅壇酒鬼酒升級產(chǎn)品即將投放于市。”
01
漲價為何？
紅壇酒鬼酒在酒鬼酒產(chǎn)品體系中，一直是核心戰(zhàn)略產(chǎn)品。2016年，中糧全面接手企業(yè)之后，于當(dāng)年6月對產(chǎn)品進(jìn)行升級，推出了紅壇酒鬼酒（高度柔和）。紅壇酒鬼酒（高度柔和）（以下簡稱紅壇酒鬼酒）也成為酒鬼酒產(chǎn)品體系中首款使用中糧背書的產(chǎn)品。
自2016年推出以來，紅壇酒鬼酒也曾多次提價、停貨。其中，2017年11月，該產(chǎn)品曾一次性提價70元/瓶，直接從498元/瓶漲到568元/瓶，終端價格直接躍入500元價位段。
在近幾年的市場運(yùn)作中，紅壇酒鬼酒、與內(nèi)參酒、傳承酒鬼酒一直是酒鬼酒重點打造的三大戰(zhàn)略單品。2019年，以紅壇酒鬼酒、傳承酒鬼酒為核心的酒鬼酒系列營收占酒鬼酒公司營收的66.51%。其中，紅壇酒鬼酒2019年營收占比達(dá)到15.38%，
據(jù)介紹，紅壇酒鬼酒的增長得益于酒鬼酒公司進(jìn)行了模式創(chuàng)新、廠商關(guān)系、終端建設(shè)、產(chǎn)品梳理、品牌建設(shè)等一系列舉措。
“可以說，在近幾年的發(fā)展中，紅壇酒鬼酒市場表現(xiàn)良好，為酒鬼酒的復(fù)蘇立下汗馬功勞?！敝槿耸客嘎叮按舜螡q價，一方面是為了穩(wěn)定價格，體現(xiàn)了市場自信，另一個重要原因也是為紅壇升級新品做鋪墊?！?/p>
02
產(chǎn)品升級的背后
關(guān)于產(chǎn)品升級，酒鬼酒一直動作不斷。
2019年，酒鬼酒穩(wěn)步推進(jìn)“內(nèi)參酒”穩(wěn)價增量、“酒鬼酒”量價齊升、“湘泉酒”增品增量的三大核心策略，進(jìn)一步梳理優(yōu)化產(chǎn)品線，SKU總數(shù)控制在85支以內(nèi)。同時，豐富了“紅壇酒鬼酒”和“內(nèi)參酒”新品線，向上延伸推出“酒鬼70周年紀(jì)念酒”、“內(nèi)參70周年紀(jì)念酒”、“內(nèi)參大師酒”、“內(nèi)參高爾夫酒”、“內(nèi)參生肖酒(豬年)”。
據(jù)微酒記者了解，在這個過程中，酒鬼酒也一直在籌謀酒鬼酒系列產(chǎn)品升級。此次，籌謀多時的紅壇酒鬼酒升級新品正式出爐——紅壇酒鬼酒（18）將主要投放于湖南省內(nèi)市場，紅壇酒鬼酒（20）將主要投放于省外市場。
“目前，紅壇酒鬼酒（20）已經(jīng)開始投放了，前期主攻河南、河北、京津市場，已經(jīng)開始招商，未來將持續(xù)在全國市場推進(jìn)?！毕嚓P(guān)人士介紹道。值得注意的是，此次紅壇酒鬼酒（高度柔和）調(diào)價，標(biāo)志著紅壇酒鬼酒升級序幕正式拉開。
據(jù)了解，未來，酒鬼酒將在新品紅壇酒鬼酒產(chǎn)品上使用“一物一碼”追蹤，調(diào)整營銷策略，實施更加精細(xì)化的費用管理等。
還有行業(yè)人士表示：“為了讓紅壇酒鬼酒（高度柔和）和新品紅壇能夠平穩(wěn)過渡，預(yù)計兩款產(chǎn)品會有幾個月的共存時期?！?/p>
此前發(fā)布的《2019年年度報告》也顯示，酒鬼酒明確指出，將優(yōu)化品牌規(guī)劃（繼續(xù)聚焦“內(nèi)參酒”、“紅壇酒鬼酒”、“傳承酒鬼酒”三大戰(zhàn)略單品，進(jìn)一步明確“內(nèi)參”、“酒鬼”、“湘泉”三大品系的定位區(qū)隔和價格區(qū)隔），優(yōu)化主線品牌（將在團(tuán)購價300-1000元之間形成“紅壇酒鬼酒”、“傳承酒鬼酒”、“紫壇酒鬼酒”等四個主線產(chǎn)品及價格層級），加快產(chǎn)品升級（“內(nèi)參酒”品系適當(dāng)向上限量開發(fā)文創(chuàng)新品，“酒鬼酒”品系主線產(chǎn)品進(jìn)一步進(jìn)行品質(zhì)、包裝、文化和價格升級）。
03
酒鬼酒新變革來襲？
4月23日下午，酒鬼酒正式發(fā)布公告，程軍出任酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理（主持工作,行使總經(jīng)理職權(quán)）兼財務(wù)總監(jiān)。在此之前，王哲正式出任酒鬼酒銷售管理中心總經(jīng)理，負(fù)責(zé)內(nèi)參、酒鬼酒、湘泉三大品牌營銷工作。
至此，酒鬼酒新任核心領(lǐng)導(dǎo)班子基本搭建完成，他們將帶領(lǐng)酒鬼酒如何走向新發(fā)展成為行業(yè)關(guān)注的焦點。從此次透露的核心單品提價以及升級信息來看，酒鬼酒關(guān)于核心產(chǎn)品調(diào)整率先落子。
“這樣的調(diào)整，本身就在酒鬼酒的規(guī)劃之中，其產(chǎn)品升級已經(jīng)籌謀多時?！庇行袠I(yè)人士評價到，“從目前市場環(huán)境來看，維持價格穩(wěn)定、提振市場信心、進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，將著力點放在產(chǎn)品調(diào)整上，是務(wù)實之舉?！?/p>
還值得注意的是，2016年，彼時中糧剛接手酒鬼酒，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊也對產(chǎn)品線進(jìn)行了梳理升級，紅壇酒鬼酒（高度柔和）應(yīng)運(yùn)而生。伴隨著產(chǎn)品、管理、品牌、營銷等多方位調(diào)整，酒鬼酒實現(xiàn)了連續(xù)高增長，2016年至2018年營收復(fù)合增長率為34.68%，利潤總額復(fù)合增長率為63.4%。
近期發(fā)布的報表也顯示，2019年，酒鬼酒實現(xiàn)營業(yè)收入15.12億元，同比增加27.38%；歸屬于上市公司股東凈利潤2.99億元，同比增加34.5%。2020年1-3月，酒鬼酒實現(xiàn)營業(yè)收入3.13億元；歸屬于上市公司股東凈利潤0.96億元，同比增加32.24%。就在報表發(fā)布次日，酒鬼酒股票開盤一路高歌猛進(jìn)直至漲停。
可以說，自中糧入駐以來，酒鬼酒一直行駛在發(fā)展快車道上，并交出了亮眼答卷。放眼2020年，從此前規(guī)劃來看，酒鬼酒還將以“品牌+渠道”雙線并重持續(xù)轉(zhuǎn)型，發(fā)揚(yáng)馥郁香型特色、以“振興湘酒”為己任、借助中糧力量，持續(xù)轉(zhuǎn)型，打造更高質(zhì)量的“酒鬼酒品牌”。
“此次核心產(chǎn)品‘調(diào)價+升級’，省內(nèi)外市場分產(chǎn)品運(yùn)作，這是酒鬼酒沿革戰(zhàn)略，也是推動產(chǎn)品變革之舉?！庇惺煜ぞ乒砭频娜耸颗袛嗟剑熬乒砭菩骂I(lǐng)導(dǎo)班子在產(chǎn)品運(yùn)作上均是實戰(zhàn)派，借勢產(chǎn)品調(diào)整，酒鬼酒一系列的品牌以及市場動作也將出爐，這將有望推動酒鬼酒更高質(zhì)量發(fā)展的變革起手式?！?/p>
文章來源：微酒訂閱號
