今日，微酒獲悉一份酒鬼酒供銷有限責任公司下發(fā)的《調價通知》，該文件于4月30日向酒鬼酒各經銷商及大區(qū)下發(fā)，主要內容包括以下兩點：
一是，52度500ml紅壇酒鬼酒（高度柔和）戰(zhàn)略價上調30元/瓶；
二是，調價時間為，2020年5月26日起。
“目前是白酒市場傳統(tǒng)淡季，加上疫情影響，白酒行業(yè)受到的剛性影響不小。但是酒鬼酒敢于在當下提價，這本身就是一種戰(zhàn)略自信、市場自信。”相關人士表示，“還值得注意的是，此次價格調整也是為紅壇酒鬼酒新品面市做鋪墊，紅壇酒鬼酒升級產品即將投放于市?！?/p>
01
漲價為何？
紅壇酒鬼酒在酒鬼酒產品體系中，一直是核心戰(zhàn)略產品。2016年，中糧全面接手企業(yè)之后，于當年6月對產品進行升級，推出了紅壇酒鬼酒（高度柔和）。紅壇酒鬼酒（高度柔和）（以下簡稱紅壇酒鬼酒）也成為酒鬼酒產品體系中首款使用中糧背書的產品。
自2016年推出以來，紅壇酒鬼酒也曾多次提價、停貨。其中，2017年11月，該產品曾一次性提價70元/瓶，直接從498元/瓶漲到568元/瓶，終端價格直接躍入500元價位段。
在近幾年的市場運作中，紅壇酒鬼酒、與內參酒、傳承酒鬼酒一直是酒鬼酒重點打造的三大戰(zhàn)略單品。2019年，以紅壇酒鬼酒、傳承酒鬼酒為核心的酒鬼酒系列營收占酒鬼酒公司營收的66.51%。其中，紅壇酒鬼酒2019年營收占比達到15.38%，
據介紹，紅壇酒鬼酒的增長得益于酒鬼酒公司進行了模式創(chuàng)新、廠商關系、終端建設、產品梳理、品牌建設等一系列舉措。
“可以說，在近幾年的發(fā)展中，紅壇酒鬼酒市場表現良好，為酒鬼酒的復蘇立下汗馬功勞?！敝槿耸客嘎?，“此次漲價，一方面是為了穩(wěn)定價格，體現了市場自信，另一個重要原因也是為紅壇升級新品做鋪墊?！?/p>
02
產品升級的背后
關于產品升級，酒鬼酒一直動作不斷。
2019年，酒鬼酒穩(wěn)步推進“內參酒”穩(wěn)價增量、“酒鬼酒”量價齊升、“湘泉酒”增品增量的三大核心策略，進一步梳理優(yōu)化產品線，SKU總數控制在85支以內。同時，豐富了“紅壇酒鬼酒”和“內參酒”新品線，向上延伸推出“酒鬼70周年紀念酒”、“內參70周年紀念酒”、“內參大師酒”、“內參高爾夫酒”、“內參生肖酒(豬年)”。
據微酒記者了解，在這個過程中，酒鬼酒也一直在籌謀酒鬼酒系列產品升級。此次，籌謀多時的紅壇酒鬼酒升級新品正式出爐——紅壇酒鬼酒（18）將主要投放于湖南省內市場，紅壇酒鬼酒（20）將主要投放于省外市場。
“目前，紅壇酒鬼酒（20）已經開始投放了，前期主攻河南、河北、京津市場，已經開始招商，未來將持續(xù)在全國市場推進?！毕嚓P人士介紹道。值得注意的是，此次紅壇酒鬼酒（高度柔和）調價，標志著紅壇酒鬼酒升級序幕正式拉開。
據了解，未來，酒鬼酒將在新品紅壇酒鬼酒產品上使用“一物一碼”追蹤，調整營銷策略，實施更加精細化的費用管理等。
還有行業(yè)人士表示：“為了讓紅壇酒鬼酒（高度柔和）和新品紅壇能夠平穩(wěn)過渡，預計兩款產品會有幾個月的共存時期?！?/p>
此前發(fā)布的《2019年年度報告》也顯示，酒鬼酒明確指出，將優(yōu)化品牌規(guī)劃（繼續(xù)聚焦“內參酒”、“紅壇酒鬼酒”、“傳承酒鬼酒”三大戰(zhàn)略單品，進一步明確“內參”、“酒鬼”、“湘泉”三大品系的定位區(qū)隔和價格區(qū)隔），優(yōu)化主線品牌（將在團購價300-1000元之間形成“紅壇酒鬼酒”、“傳承酒鬼酒”、“紫壇酒鬼酒”等四個主線產品及價格層級），加快產品升級（“內參酒”品系適當向上限量開發(fā)文創(chuàng)新品，“酒鬼酒”品系主線產品進一步進行品質、包裝、文化和價格升級）。
03
酒鬼酒新變革來襲？
4月23日下午，酒鬼酒正式發(fā)布公告，程軍出任酒鬼酒股份有限公司副總經理（主持工作,行使總經理職權）兼財務總監(jiān)。在此之前，王哲正式出任酒鬼酒銷售管理中心總經理，負責內參、酒鬼酒、湘泉三大品牌營銷工作。
至此，酒鬼酒新任核心領導班子基本搭建完成，他們將帶領酒鬼酒如何走向新發(fā)展成為行業(yè)關注的焦點。從此次透露的核心單品提價以及升級信息來看，酒鬼酒關于核心產品調整率先落子。
“這樣的調整，本身就在酒鬼酒的規(guī)劃之中，其產品升級已經籌謀多時?！庇行袠I(yè)人士評價到，“從目前市場環(huán)境來看，維持價格穩(wěn)定、提振市場信心、進行產品調整，將著力點放在產品調整上，是務實之舉?！?/p>
還值得注意的是，2016年，彼時中糧剛接手酒鬼酒，領導團隊也對產品線進行了梳理升級，紅壇酒鬼酒（高度柔和）應運而生。伴隨著產品、管理、品牌、營銷等多方位調整，酒鬼酒實現了連續(xù)高增長，2016年至2018年營收復合增長率為34.68%，利潤總額復合增長率為63.4%。
近期發(fā)布的報表也顯示，2019年，酒鬼酒實現營業(yè)收入15.12億元，同比增加27.38%；歸屬于上市公司股東凈利潤2.99億元，同比增加34.5%。2020年1-3月，酒鬼酒實現營業(yè)收入3.13億元；歸屬于上市公司股東凈利潤0.96億元，同比增加32.24%。就在報表發(fā)布次日，酒鬼酒股票開盤一路高歌猛進直至漲停。
可以說，自中糧入駐以來，酒鬼酒一直行駛在發(fā)展快車道上，并交出了亮眼答卷。放眼2020年，從此前規(guī)劃來看，酒鬼酒還將以“品牌+渠道”雙線并重持續(xù)轉型，發(fā)揚馥郁香型特色、以“振興湘酒”為己任、借助中糧力量，持續(xù)轉型，打造更高質量的“酒鬼酒品牌”。
“此次核心產品‘調價+升級’，省內外市場分產品運作，這是酒鬼酒沿革戰(zhàn)略，也是推動產品變革之舉?！庇惺煜ぞ乒砭频娜耸颗袛嗟?，“酒鬼酒新領導班子在產品運作上均是實戰(zhàn)派，借勢產品調整，酒鬼酒一系列的品牌以及市場動作也將出爐，這將有望推動酒鬼酒更高質量發(fā)展的變革起手式?！?/p>
文章來源：微酒訂閱號
