截至4月底，啤酒上市公司2019財報及2020一季度財報都已公布，業(yè)績超預(yù)期，2019年國產(chǎn)啤酒排行前五的公司凈利潤平均增長率達38.1%，這項成績背后最大的功臣便是高端啤酒。
2020年受疫情沖擊，啤酒上市公司第一季度業(yè)績不可避免地出現(xiàn)下滑。盡管如此，行業(yè)并不完全悲觀，龍頭企業(yè)積極采取“社區(qū)營銷推廣和無接觸配送”等新營銷措施，加強線上銷售以盡可能降低損失。隨著我國疫情向好發(fā)展，多地啤酒消費場景逐步回歸，啤酒專家方剛表示：“因疫情導(dǎo)致的銷售下滑不影響大局。”2020年高端市場競爭仍是啤酒行業(yè)主戰(zhàn)場，國內(nèi)啤酒龍頭已向國際啤酒巨頭下“戰(zhàn)書”，這場圍繞高端展開的“決戰(zhàn)”會怎樣打?
01
高端布局，創(chuàng)近年最佳成績
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)字顯示，2019年中國規(guī)模以上啤酒企業(yè)累計產(chǎn)量3765.3萬千升，總產(chǎn)量變化在1%，變化不大。企業(yè)通過關(guān)停工廠、并購整合與新品研發(fā)加快了新周期的到來，中高端酒需求增加、噸酒毛利提升。
華潤啤酒、青島啤酒、燕京啤酒分別以1143.4萬千升、805萬千升、381.16萬千升的銷售量排在行業(yè)前三，營業(yè)收入為331.9億、279.8億、114.7億元，同比增長4.2%、5.3%、1.10%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤13.12億、18.5億、2.3億元，同比增長34.3%、30.2%、27.76%。
凈利增長30%的背后是在企業(yè)布局下高端市場的重新分配。青島啤酒定位“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”，向聽裝酒和精釀產(chǎn)品為代表的高附加值產(chǎn)品升級。數(shù)據(jù)顯示“奧古特、鴻運當頭、經(jīng)典1903”等高端產(chǎn)品實現(xiàn)銷量185.6萬千升，同比增長7.08%。
華潤啤酒收購喜力中國股份并重構(gòu)品牌戰(zhàn)略，推出雪花馬爾斯綠和黑獅白啤兩款高端新產(chǎn)品，配合高檔的匠心營造和中檔以上勇闖天涯superX進一步支持中高檔啤酒銷量，2019年其中高檔啤酒銷售量同比增長8.8%。燕京方面，燕京U8、燕京7日鮮等個性新品，及瓶裝定制服務(wù)構(gòu)成企業(yè)高端產(chǎn)品矩陣，但相對比，其與行業(yè)前二差距已有所拉大。
區(qū)域頭部珠江、重慶啤酒銷量分別為125.79萬千升、94.35萬千升;營收收入42.44億、35.82億元，同比增長5.06%、3.30%;凈利潤4.97億、6.57億元，同比增長35.77%、62.61%。
珠江啤酒以純生為利潤增長點，以珠江0度為規(guī)模拓展點，以雪堡、精釀、原漿等高端產(chǎn)品為效益突破點，2019年其中高端產(chǎn)品占比達90%，噸酒毛利同比增長19.15%;重慶啤酒旗下有本土品牌“重慶”和“山城”，并樂堡、凱旋1664等品牌生產(chǎn)和銷售權(quán)，已構(gòu)建出“本地強勢品牌+國際高端品牌”的品牌組合。
可以看出，國產(chǎn)啤酒加強了產(chǎn)品布局，2019年，啤酒高端化進一步凝聚成行業(yè)共識。財報中指出：企業(yè)持續(xù)推出高端新品，加大聽裝酒、小支酒投入，同時越來越多的主流啤酒公司直接進入進口啤酒、精釀啤酒跑道。
02
企業(yè)博弈，在結(jié)構(gòu)升級中競合
在高端市場，搶先布局的國際啤酒仍處于霸主地位，數(shù)據(jù)顯示，2019年百威占高端市場份額達46%，青島啤酒占據(jù)25%，華潤啤酒占據(jù)約13%，燕京啤酒和嘉士伯緊隨其后。
百威亞太2019年實現(xiàn)收入65.46億美元，同比下滑2.9%;實現(xiàn)凈利潤9.08億美元，同比下降5.32%。盡管業(yè)績雙降，受益于高端化戰(zhàn)略，百威亞太每百升收入依舊增長4.9%。但業(yè)績的下滑也證明在中國啤酒市場，百威已遇到強勁對手。
華潤啤酒CEO侯孝海直言：“啤酒行業(yè)競爭已經(jīng)不是當初雪花、青島、燕京之間的競爭，競爭對手是百威、嘉士伯、喜力這樣的外資品牌?！焙钚⒑Ｌ岢銎【聘偁幰呀?jīng)進入“決戰(zhàn)”階段，雪花接下來的發(fā)展目標將直接對標百威。
在將對陣擺在臺面的同時，企業(yè)的合縱連橫策略也在顯現(xiàn)，華潤收購喜力中國并與喜力集團展開長期戰(zhàn)略合作，受此影響，華潤中高檔啤酒整體平均銷售價格按年上升2.8%。
2019年喜力啤酒實現(xiàn)收入238.9億歐元，有機增長5.6%;利潤40.2億歐元，有機增長3.9%。華潤或可借助喜力渠道在國際市場銷售，實現(xiàn)東南亞、歐洲市場的收購與開拓。有合作者也必有競爭者，青島啤酒在深耕歐美市場的同時多國撒網(wǎng)，積極開拓“一帶一路”沿線國家新市場，現(xiàn)已行銷全球100余個國家和地區(qū)。
除以上外，企業(yè)并購后整合的布局也在逐步完善，2019年初重慶啤酒換上新帥，在行業(yè)人士看來這意味著嘉士伯對重慶啤酒的整合快接近尾聲，果不其然，嘉士伯集團將于今年12月前解決集團其他啤酒業(yè)務(wù)與重慶啤酒的同業(yè)競爭問題。
而這些被整合資產(chǎn)在2019年為嘉士伯集團收入95.26億元，其凈利潤增長15%，高端產(chǎn)品銷量增長7%，銷量市占率7%，西部市場占比63%，整體為行業(yè)第五。
“從競爭的角度看，啤酒行業(yè)已高度集中，企業(yè)間博弈處于均衡階段，啤酒競爭屬性已由價格競爭轉(zhuǎn)向價值競爭?！睜I銷專家、觀峰咨詢機構(gòu)董事長楊永華表示，“在價值戰(zhàn)中，比拼盈利能力、進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的競爭實際上是一種競合，有利于行業(yè)發(fā)展?！?/p>
03
一季度雖受挫，但大方向不變
進入2020年，一季度淡季疊加疫情影響，啤酒消費市場受到?jīng)_擊，1-3月份，中國規(guī)模以上啤酒企業(yè)累計產(chǎn)量549.5萬千升。
根據(jù)國際情況，百威及喜力已全面撤回2020年展望。據(jù)最新一季度財報顯示，國產(chǎn)啤酒業(yè)績下滑，青啤、燕京、重啤、珠江、惠泉、蘭州黃河營業(yè)收入分別為62.9億、20億、5.55億、5.5億、1.1億、6千萬元，同比下降20.86%、41.86%、33.37%、26.31%、12.40%、49%;實現(xiàn)凈利潤分別為5.4億、-2億、3.4千萬、2千萬、-7百萬、-2.3千萬。華潤啤酒也發(fā)布公告稱，截至2020年2月29日止兩個月相較于2019年同期降幅各在26%及42%左右。
盡管一季度受挫，但龍頭企業(yè)具有更強的抗風險能力，以青島、雪花為代表的一線企業(yè)面對疫情反應(yīng)及時，快速發(fā)布社區(qū)團長招募令，推進實施“社區(qū)營銷推廣和無接觸配送”，并加強與外賣配送平臺的合作，融入生活社區(qū)以滿足消費者便捷高效的購買需求。
快速的布局幫助企業(yè)減小了疫情造成的損失，風險仍然存在但不會改變發(fā)展大方向。方剛表示：“現(xiàn)如今啤酒受疫情影響已處于中后期，其一行業(yè)格局不會因疫情發(fā)生改變，五大巨頭仍將占據(jù)市場83%-85%份額;其二疫情期間雖因餐飲、酒吧渠道受阻影響了高端酒銷售，但啤酒向高端化轉(zhuǎn)變的趨勢不會變。”
市場也給予印證，從3月底開始啤酒板塊股票市場呈現(xiàn)不斷上升趨勢，多家證券公司發(fā)布研報稱疫情不改產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級趨勢，啤酒龍頭長期潛力依舊。中泰證券指出青島啤酒一季度噸酒收入增長強勁，毛利率同比提升0.4個百分點至40.06%，主要受益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，包括罐化率及檔次提升。民生證券業(yè)也指出燕京啤酒一季度噸價顯著提升成亮點，歸功于U8新品帶動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級持續(xù)推進，公司一季度噸價達3323元/千升，同比增長13.73%。
另以百威亞太為例，一季度公司總銷量減少42.3%，收入下降39.0%，但每百升收入增長5.7%，對于該項數(shù)據(jù)，百威認為在中國市場主要受持續(xù)高端化所推動。高端化仍是行業(yè)發(fā)動機。
動力仍在，但市場什么時候能跑起來?方剛認為：五一后疫情影響已相對較小，如果下半年疫情沒有反復(fù)，啤酒市場可能恢復(fù)相對正常，雖達不到去年的狀態(tài)，但會恢復(fù)到一定高度。楊永華持類似觀點，他認為，今年很難恢復(fù)到完全正常水平，因為啤酒的旺季集中在4-8月份，娛樂場所作為主消費渠道，目前很難徹底解禁。
來源：原創(chuàng)記者段偉林華夏酒報今天
