“對于人民小酒，2020年注定是極不平凡的一年，‘2020中國酒業(yè)看人民小酒’，這不僅僅是一句口號，還是一個方向、是一個目標(biāo)、更是一個決心，同時選擇了向行業(yè)、媒體和各界人士披露，就等于宣誓我們‘視死如歸’，也意味著必然‘頭破血流’，更表征著‘自信巖博’。”巖博酒業(yè)董事長余留芬說道。
4月30日，人民小酒發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略發(fā)布會在巖博酒廠舉行，以“2020中國酒業(yè)看人民小酒”為主題的會議彰顯了人民小酒的自信。
本次發(fā)布會上，公布了人民小酒未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略，將通過三個“三”工程的打造，三大保障加持下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能過萬噸、產(chǎn)值翻三番，進(jìn)入全國品牌俱樂部的陣營。
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人民小酒未來五年規(guī)劃出爐
從2017年開始，人民小酒經(jīng)歷了連續(xù)三年的高速發(fā)展，企業(yè)銷售規(guī)模在2年時間內(nèi)翻了四倍，不僅成為白酒行業(yè)的重要競爭參與者，作為一個村辦企業(yè)，更是實(shí)現(xiàn)了“脫貧”的目標(biāo)。
2020年突發(fā)的疫情對經(jīng)濟(jì)和行業(yè)都造成了重要影響，2020年同樣作為全面建成小康社會的關(guān)鍵年，人民小酒也緊扣時代脈搏，適時進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和布局。
如果說，前一個5年，人民小酒實(shí)現(xiàn)了脫貧的目標(biāo)，那么，下一個5年，人民小酒的目標(biāo)是致富；如果說，前一個5年，人民小酒是帶著巖博村民致富，那么，下一個5年，人民小酒的目標(biāo)是帶著經(jīng)銷商一起致富。
在人民小酒的新五年戰(zhàn)略中，要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)有三大方面。一是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能過萬噸，產(chǎn)值翻三番，進(jìn)入全國品牌俱樂部；二是實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市目標(biāo)，做酒業(yè)“脫貧企業(yè)”第一股；三是實(shí)現(xiàn)“文化自信”人民小酒，打造全面小康時代第一“新文化品牌”。
酒業(yè)家了解到，圍繞上述三大目標(biāo)，人民小酒提出了三個“三”工程，一是三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，二是打造三大文化IP，三是三大市場創(chuàng)新。
在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方面，人民小酒將實(shí)現(xiàn)品質(zhì)文化將從“扶貧落后型”向“品質(zhì)優(yōu)先型”轉(zhuǎn)變；品牌文化將從“脫貧先鋒”向“文化先鋒”轉(zhuǎn)型；營銷文化將從“后進(jìn)跟隨者”向“創(chuàng)新引領(lǐng)者”轉(zhuǎn)型。
在三大文化方面，人民小酒將打造三大文化IP，形成獨(dú)特的價值觀。一是將巖博村打造成為脫貧攻堅發(fā)展致富，“道路自信”典型；二是將余留芬打造成“脫貧先鋒、最美村支書”，新時代“體制自信”典型；三是將人民小酒打造成酒業(yè)新時代“文化自信”典型。
而在市場創(chuàng)新方面，據(jù)人民小酒銷售公司總經(jīng)理肖進(jìn)春表示，將啟采取“找對地、找對人、找對事”的戰(zhàn)略。即啟動縣級經(jīng)銷商“致富計劃”，實(shí)施縣級合作幫扶工程，發(fā)展縣級伙伴致富計劃，三年實(shí)現(xiàn)從百縣合作到千縣突破；找對伙伴開啟“迎盛世”合作工程，尋求與央企、國企等形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，三年以國企為重點(diǎn)形成戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟體；合作中國特色的中餐品牌，聯(lián)名產(chǎn)品、合作營銷等，強(qiáng)調(diào)中國白酒配中餐的傳統(tǒng)文化之美，打造中國白酒的“中國酒配中國菜”文化自信場景。
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首提“自信巖博”！
巖博的自信從哪兒來？
酒業(yè)家注意到，歷經(jīng)市場化洗禮，完成蛻變后的2.0版本人民小酒在本年度提出的最多的一個詞便是“自信”。而在余留芬的講話中，也首次提到了“自信巖博”這一說法。
從無到有，從弱到強(qiáng)，志在“二次騰飛”的人民小酒的自信從哪兒來？總結(jié)來看，在于以下六大方面。
一是品牌自信。人民小酒的故事已廣為人知，這個故事便是人民小酒品牌的最大背書，2019年，“人民小酒”成功注冊33類商標(biāo)則給人民小酒的發(fā)展提供了最大的發(fā)展保障，而2年業(yè)績翻四倍的表現(xiàn)也讓人民小酒有了更大的發(fā)展底氣，也就有了更大的品牌自信。
二是品質(zhì)自信。中國酒業(yè)泰斗季克良大師親自幫扶，白酒釀酒博士黃永光親自指導(dǎo)，茅臺集團(tuán)技術(shù)中心組成專門團(tuán)隊給予幫助，使得人民小酒的品質(zhì)可謂是“集萬千光環(huán)于一身”。同時，作為清醬香型的開創(chuàng)者，人民小酒擁有的品質(zhì)自信不亞于其他企業(yè)。
三是市場自信。在一夜成名后，人民小酒迅速走紅，同時通過1.0時代的耕耘，人民小酒已初步實(shí)現(xiàn)了全國網(wǎng)絡(luò)的布局。而在發(fā)展的2.0階段，人民小酒提出了縣級經(jīng)銷商計劃，將市場進(jìn)一步扁平化，這將助力人民小酒實(shí)現(xiàn)裂變增長。
四是團(tuán)隊自信。2020年以來，人民小酒的團(tuán)隊進(jìn)一步優(yōu)化和充實(shí)，銷售總公司的組建，銷售隊伍的壯大使得人民小酒的外拓力得到迅速補(bǔ)強(qiáng)，同時，2020年，人民小酒還將致力于制度改革創(chuàng)新，釋放更多的發(fā)展動能。
五是文化自信。在人民小酒的三個“三”工程中，其中有一項便是文化IP的打造。在新時代的號角引領(lǐng)下，在全國“脫貧攻堅”和“全面小康”的時代背景下，巖博村、余留芬、人民小酒等IP很好的響應(yīng)了時代主旋律，通過三大文化IP的打造無疑將增強(qiáng)文化自信。
六是發(fā)展自信。今年3月，人民小酒與北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)達(dá)成深度合作，而在本次戰(zhàn)略發(fā)布會上，更是釋放了人民小酒將于1919、中煙系統(tǒng)、京東等進(jìn)行深度合作的信號，智力機(jī)構(gòu)和大渠道商的雙雙加持下，猶如插上了二次騰飛的雙翅。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
