2019年，瀘州老窖加速前進(jìn)，取得了階段性勝利，三年沖刺期圓滿收官。
4月28日晚，瀘州老窖發(fā)布2019年年報(bào)，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入158.17億元，同比增長(zhǎng)21.15%；凈利潤(rùn)46.42億元，同比增長(zhǎng)33.17%。
同期，瀘州老窖發(fā)布了2020年一季報(bào)，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.52億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)12.72%，達(dá)17.07億元。
根據(jù)瀘州老窖最開(kāi)始的發(fā)展戰(zhàn)略，2017年至2019年是沖刺期，“用3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)全面跨越與趕超”，2020年則是達(dá)成期。
這份年報(bào)，不僅是對(duì)瀘州老窖2019年的回答，更是對(duì)過(guò)去三年的回答。三年沖刺期里，瀘州老窖得到了什么？這份一季報(bào)，是下一階段的開(kāi)啟，從沖刺期走向達(dá)成期，甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，瀘州老窖又會(huì)怎么做？
三年沖刺期，瀘州老窖得到了什么？
業(yè)績(jī)持續(xù)猛增，這是瀘州老窖三年來(lái)最大的成就，但卻不止于業(yè)績(jī)。
從營(yíng)收上看，2016年瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收83.04億元，2019年為158.17億元，增長(zhǎng)了1.9倍，近乎翻番；從凈利潤(rùn)上看，2016年瀘州老窖凈利潤(rùn)為19.28億元，2019年為46.42億元，增長(zhǎng)了2.4倍，甚至超過(guò)2012年43.9億元的歷史最高點(diǎn)。
此外，2017-2019年，公司全年?duì)I業(yè)收入分別增長(zhǎng)20.5%、25.6%和21.15%，凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)30.69%、36.27%和33.17%。營(yíng)收和凈利潤(rùn)每年都實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)高增長(zhǎng)，且凈利潤(rùn)增速始終跑贏營(yíng)收增速。
2017年到2019年是瀘州老窖逆襲的三年，自2017年重回百億后，瀘州老窖便長(zhǎng)期保持高速增長(zhǎng)，至今已基本實(shí)現(xiàn)再造一個(gè)瀘州老窖。
正如瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼曾言，“未來(lái)3到5年，中國(guó)白酒集中度將大幅提升，只有少數(shù)寡頭可以更好地存活?！睘o州老窖，便是這幾年里發(fā)展很好的寡頭之一。
2019年年報(bào)出爐后，有行業(yè)觀察者評(píng)價(jià)道，“瀘州老窖是一條深潛的大魚(yú)，管理層年輕，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，人是最關(guān)鍵，事在人為，善謀事、敢干事、善借勢(shì)、干成事”，這是更被行業(yè)看好的瀘州老窖。
再者，這還是一個(gè)更健康的瀘州老窖。
回顧三年沖刺期，瀘州老窖在2016年全力優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍優(yōu)化、加強(qiáng)市場(chǎng)秩序建設(shè)，又在2017年啟動(dòng)全國(guó)密集招商，同期完善五大單品整體布局，推行國(guó)窖1573終端配額制。
到今天，無(wú)論是經(jīng)銷商隊(duì)伍、市場(chǎng)秩序、產(chǎn)品布局還是國(guó)窖1573的成長(zhǎng)狀態(tài)，都呈現(xiàn)了一個(gè)更健康的瀘州老窖，并直接表現(xiàn)為業(yè)績(jī)的連續(xù)高增長(zhǎng)。
三年沖刺收官之年，老窖做了什么？
2019年，瀘州老窖最大的突破之一，就是國(guó)窖1573突破百億。在對(duì)國(guó)窖1573的推動(dòng)上，繼續(xù)聚焦價(jià)格調(diào)整，沖刺當(dāng)中的瀘州老窖更加受到行業(yè)矚目。
據(jù)年報(bào)顯示，2019年高檔酒類全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收85.96億元，同比增長(zhǎng)34.78%。高檔酒類營(yíng)收占比也大幅提升，從2017年的44.72%增長(zhǎng)至54.53%。
同時(shí)，高檔酒類毛利率創(chuàng)下新高，達(dá)92.81%，在高端白酒市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。盈利能力更強(qiáng)的國(guó)窖1573占比提升，直接推動(dòng)了瀘州老窖整體利潤(rùn)表現(xiàn)。
正如年報(bào)對(duì)2019年的總結(jié)，“品牌價(jià)值回歸穩(wěn)步邁進(jìn)，核心品系迎來(lái)歷史性、根本性復(fù)興”，其中國(guó)窖1573起著軸心和引領(lǐng)作用。年報(bào)中提到，國(guó)窖1573堅(jiān)定實(shí)施終端配額制和價(jià)格熔斷機(jī)制，渠道庫(kù)存持續(xù)優(yōu)化，市場(chǎng)價(jià)格更趨良性，完成由“費(fèi)用推力”向“品牌拉力”的根本性轉(zhuǎn)變。
而為了強(qiáng)化國(guó)窖1573的勢(shì)能，2019年1月8日，瀘州老窖打響了行業(yè)漲價(jià)第一槍，此后便是連續(xù)多次停貨、提價(jià)。2019年11月底，公司甚至不惜出臺(tái)政策，限定10日內(nèi)華東市場(chǎng)消費(fèi)成交價(jià)達(dá)到900元以上，否則削減配額50%。實(shí)際上，華東市場(chǎng)正是瀘州老窖追趕差距的重要支撐力來(lái)源。
這樣的強(qiáng)勁動(dòng)能同樣體現(xiàn)在品牌上。繼梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí)期和挺價(jià)控貨時(shí)代后，瀘州老窖的品牌打造在2019年邁上新臺(tái)階——“讓世界品味中國(guó)”全球文化之旅、國(guó)際詩(shī)酒文化大會(huì)、中國(guó)民族舞劇《孔子》《李白》以及冠名《故事里的中國(guó)》，無(wú)一不是轟動(dòng)一時(shí)的品牌營(yíng)銷動(dòng)作，這是瀘州老窖找到的最佳品牌提升通道。
瀘州老窖的沖刺，當(dāng)然不僅于此，但從這兩方面已可窺見(jiàn)全貌。整體來(lái)看，這一年的瀘州老窖雖非“黑馬”，卻不失“黑馬”的沖勁、勇氣，以勇猛果敢的姿態(tài)馳騁于白酒武林。
沖刺期圓滿收官后，瀘州老窖滿足了嗎？
答案顯然是不滿足。
關(guān)于2020年的任務(wù)，瀘州老窖在年報(bào)中提到5個(gè)“攻堅(jiān)”，外加一個(gè)提升——推動(dòng)品牌攻堅(jiān)、實(shí)施質(zhì)量攻堅(jiān)、開(kāi)展管理攻堅(jiān)、發(fā)起創(chuàng)新攻堅(jiān)、推進(jìn)文化攻堅(jiān)，堅(jiān)持不懈促進(jìn)人才提升。
據(jù)年報(bào)顯示，2019年瀘州老窖投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~比去年同期減少30.90億元，主要系報(bào)告期投資釀酒技改項(xiàng)目支付的現(xiàn)金增加影響所致。
顯然，作為制約高端白酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵因素，產(chǎn)能早已成為高端白酒競(jìng)爭(zhēng)的重要籌碼。
“確保2020年新增純糧固態(tài)基礎(chǔ)酒產(chǎn)能6萬(wàn)噸；2021年完全投產(chǎn)后，實(shí)現(xiàn)年新增銷售收入400億元、利潤(rùn)80億元、稅收近100億元，實(shí)現(xiàn)‘再造一個(gè)瀘州老窖’?！痹?月20日舉行的2020年四川省優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展推進(jìn)會(huì)上，劉淼如此表示。
對(duì)于2020年的營(yíng)收目標(biāo)，瀘州老窖表示，將“確保行業(yè)排位不下降，力爭(zhēng)縮小與行業(yè)前列企業(yè)的差距”。實(shí)際上，盡管一季度營(yíng)收下滑，但凈利潤(rùn)取得兩位數(shù)增長(zhǎng)，已經(jīng)為瀘州老窖開(kāi)了個(gè)好頭。疫情影響褪去后，其高端產(chǎn)品的盈利能力將進(jìn)一步凸顯。
而根據(jù)此前瀘州市政府對(duì)瀘州老窖提出的2020年目標(biāo)，公司需實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入190億元，并推動(dòng)國(guó)窖1573全年銷售收入突破130億元。
同時(shí)，瀘州老窖還將全面啟動(dòng)“三個(gè)一”人才工程，未來(lái)五年重點(diǎn)培養(yǎng)、引進(jìn)超過(guò)10名具備全球發(fā)展視野，擁有行業(yè)專家、公司專家能力水平的領(lǐng)軍人才；超過(guò)100名生產(chǎn)、科研、管理、營(yíng)銷等關(guān)鍵領(lǐng)域的復(fù)合型拔尖人才；超過(guò)1000名在專業(yè)領(lǐng)域具備豐富經(jīng)驗(yàn)和較高水平的專業(yè)型技術(shù)后備人才。
而此前三年，瀘州老窖在用人標(biāo)準(zhǔn)上也非常嚴(yán)苛——沒(méi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的不用、以前沒(méi)有做過(guò)高位的人不用、沒(méi)有打過(guò)勝仗的人不用。
此外，在品牌體系塑造和品牌營(yíng)銷上，瀘州老窖依然不會(huì)放松。2020年公司將全力塑造品牌“金字塔”，并深挖文化資源構(gòu)建瀘州老窖文化高地。
即使因受疫情影響，但如劉淼所言，“一季度有所下滑，但我們會(huì)在后面搶回來(lái)”，此前三年的“行穩(wěn)”，已為接下來(lái)的“致遠(yuǎn)”鋪好路。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
