4月24日和28日，舍得酒業(yè)股份有限公司（簡稱舍得酒業(yè)）發(fā)布2019年報及2020年一季報。2019年報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入26.5億元，同比增長19.79%，凈利潤5.08億元，同比增長48.61%。
受新冠疫情及公司主動控量保價影響，公司2020年一季度業(yè)績同比有所下滑，實現(xiàn)營收4.04億元，同比下滑42.02%，凈利潤0.27億元，同比下滑73.46%。
有業(yè)內(nèi)人士認為，舍得酒業(yè)營收及利潤連續(xù)4年兩位數(shù)增長后，2020年一季度下滑，一方面受疫情影響，也是企業(yè)主動控量保價，解決市場亂價、渠道庫存高企和庫存周轉(zhuǎn)率低的結(jié)果，業(yè)績短期下滑后，舍得未來或迎來爆發(fā)。
2019年報雙增，營收利潤連續(xù)4年增長
在舍得酒業(yè)2019年營收當中，電子商務(wù)銷售收入約7430萬元，較去年同期增長100.26%，成為公司新的收入增長點。
據(jù)悉，2019年舍得酒業(yè)取得佳績，核心在于公司洞察市場和消費者需求后，提出實施了“老酒戰(zhàn)略”，產(chǎn)品、渠道、營銷、品牌全線發(fā)力。
在產(chǎn)品上，舍得酒業(yè)以舍得為核心，經(jīng)典老酒、藏品老酒、藝術(shù)老酒三條“賽道”發(fā)力。沱牌除主打產(chǎn)品天特優(yōu)外，還推出高線光瓶酒沱牌特級T68，開展區(qū)域定制并推出80/90版兩款老酒。2019年底推出了二十年原度老酒天子呼，引發(fā)高端白酒市場震動。
在渠道上，舍得酒業(yè)不斷拓展各種渠道，由點成線、從線到面，聚焦煙酒店及團購渠道，大力拓展餐飲、電商新零售、KA渠道和云店，加快市場全國化布局。
在營銷上，舍得充分授權(quán)給銷售大區(qū)，實行“一城一策”，讓聽得見炮火的人做決策。
在品牌上，從打造自主四大IP：舍得智慧講堂、大國芬芳、舍得藝術(shù)中心、舍得博物館，到畢加索之夜、木木美術(shù)館、舍得玩酒節(jié)、老酒論壇等一系列傳播活動，舍得酒業(yè)用文化和藝術(shù)為品牌全面賦能，形成兼具傳統(tǒng)與時尚，文化與藝術(shù)的獨特品牌調(diào)性。
云酒頭條發(fā)現(xiàn)，2016-2019年，舍得酒業(yè)營收、利潤連續(xù)4年兩位數(shù)增長。營收從14.62億元增長到26.50億元，凈利潤從8019.90萬元增長到5.38億元，成長速度很高，在次高端白酒中并不多見。
控量保價疊加疫情，一季報短期下滑
根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，受新冠肺炎疫情影響，一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值按可比價格計算同比下降6.8%。多家酒企2020年一季度業(yè)績也普遍出現(xiàn)下滑，白酒行業(yè)受疫情沖擊非常明顯。
其中，舍得酒業(yè)一季度業(yè)績下滑，除疫情影響因素，更多是企業(yè)主動控量保價、履行社會責任，以此為公司長期可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
重建廠商關(guān)系，積極主動賦能經(jīng)銷商
2020年伊始疫情突發(fā)，沖擊餐飲零售，導(dǎo)致白酒聚飲消費場景消失，白酒經(jīng)銷商承擔了巨大壓力。舍得管理層在深入市場調(diào)研中明確提出“建設(shè)廠商命運共同體”，以實現(xiàn)共贏，并繼推出“不催款，不壓貨、給授信、幫融資”等政策，幫助經(jīng)銷商切實解決問題。
有經(jīng)銷商表示，“疫情期間舍得酒業(yè)的關(guān)懷和照顧，讓經(jīng)銷商深受感動。不僅不催款，還主動放寬了一季度任務(wù)考核目標，不提倡壓款進貨；又特別追加400萬元現(xiàn)金獎勵，表彰經(jīng)銷商?！?/p>
對此業(yè)內(nèi)人士分析：疫情之下，舍得酒業(yè)的舉措既緩解了行業(yè)常見的廠商緊張關(guān)系，又解決了長期存在的渠道庫存壓力。
據(jù)悉，這一舉措已取得明顯的成效，舍得酒業(yè)一季度末渠道庫存大幅下降，超過20%。
控量保價，釋放舍得老酒真正價值
舍得酒業(yè)一季度控量保價，是為了釋放老酒價值。2020年3月，第四代品味舍得上市，產(chǎn)品品質(zhì)升級，首創(chuàng)“雙年份”產(chǎn)品標識，將陳年老酒價值傳遞消費者，其零售指導(dǎo)價每瓶上漲30元。
此外，一季度末收藏級老酒產(chǎn)品上市，產(chǎn)品溢價百元以上。舍得珍藏級老酒已簽約20多家大商，基本完成西南、華北、東北、西北、華東、華中、華南全國市場布局。
與此同時，高線光瓶大單品——沱牌特級T68已經(jīng)全面上市，上市當月成為舍得電商旗艦店銷量第一的大單品。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，舍得酒業(yè)在老酒方面“家底深厚”，并以細分方式完成產(chǎn)品線的重塑與升級，符合白酒多維度功能發(fā)展趨勢。
捐款1000萬，履行社會責任
2月1日，舍得酒業(yè)捐贈1000萬元人民幣用于馳援新型冠狀病毒肺炎疫情防治，導(dǎo)致一季度凈利潤減少了20%左右。2月10日，舍得酒業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，保證生產(chǎn)經(jīng)營，不裁員不降薪，不向員工轉(zhuǎn)移壓力，體現(xiàn)出企業(yè)的社會責任。
業(yè)內(nèi)人士分析，“雖然疫情對一季度營收造成了較大影響，但是舍得酒業(yè)堅持維護經(jīng)銷商利益，保障員工權(quán)益，擔當社會責任，這些做法都是正確的。公司舍掉的是短期利益，收獲的是舍得品牌的大愛。”
老酒戰(zhàn)略落地，下蹲起跳可期
疫情之下白酒行業(yè)遭受沖擊，但另一方面，疫情讓健康飲酒成為風(fēng)口，為老酒助推。作為老酒市場的領(lǐng)軍者，坐擁12萬噸優(yōu)質(zhì)陳年老酒，舍得酒業(yè)長期發(fā)展向好。
中國酒業(yè)協(xié)會名酒收藏委員會發(fā)布的《中國老酒市場指數(shù)》報告顯示，2018年，老酒市場規(guī)模已經(jīng)達到500億元，伴隨老酒價格上升消費者人群增加，預(yù)計2021年老酒市場規(guī)模將超過千億。舍得酒業(yè)提出“品質(zhì)導(dǎo)向”的老酒戰(zhàn)略，前景廣闊。
云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，1976年至今，舍得酒業(yè)每批次最優(yōu)質(zhì)基酒均預(yù)留10%-20%用于戰(zhàn)略儲藏，特別是80年代擴大產(chǎn)能后，留存的優(yōu)質(zhì)基酒呈倍數(shù)增加，目前優(yōu)質(zhì)老酒達十二萬噸，行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
“對其他行業(yè)來說，低庫存周轉(zhuǎn)率可能成為負擔。但在白酒行業(yè)，低庫存周轉(zhuǎn)率卻意味老酒資源得天獨厚?！睂I(yè)人士分析，舍得酒業(yè)發(fā)力老酒，具備資源優(yōu)勢。
多位經(jīng)銷商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，2019年一季度以來，舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略進一步發(fā)力，公司老酒產(chǎn)品升級、渠道布局、終端動銷成效明顯，盡管遭遇疫情“黑天鵝”，老酒戰(zhàn)略已初見成效。
可以預(yù)料，伴隨疫情緩解，公司老酒戰(zhàn)略向縱深推進，一季度業(yè)績短期下滑的舍得酒業(yè)，即將“深蹲起跳”，重新進入發(fā)展快車道。
文章來源：云酒頭條訂閱號
