近日，老白干酒發(fā)布了2019年年度報告。雖然2019年公司業(yè)績同比仍實現(xiàn)增長，但增速已連續(xù)兩年大幅放緩。而公司的營收主力衡水老白干系列的收入在經(jīng)歷了幾年的個位數(shù)增長后，在2019年轉(zhuǎn)為下滑，同時其毛利率也已連續(xù)兩年下降，令公司本就競爭壓力較大的河北省內(nèi)市場蒙上“陰影”。
衡水老白干系列收入現(xiàn)下滑
2019年，老白干酒實現(xiàn)營業(yè)收入40.3億元，同比增長12.47%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.04億元，同比增長15.38%。公司表示，中高檔產(chǎn)品的銷售量增加帶來了2019年業(yè)績的增長。不過，雖然營收和凈利還是實現(xiàn)了雙雙增長，但增速已經(jīng)連續(xù)下降兩年。
分產(chǎn)品來看，2019年，老白干酒的營業(yè)收入主要來自五大系列及品牌服務(wù)，其中衡水老白干系列依然是業(yè)績主力，貢獻了超50%的營業(yè)收入。但數(shù)據(jù)顯示，2019年衡水老白干系列收入同比下降了3.63%。
事實上，從2015年公司分產(chǎn)品公布銷售收入情況開始，衡水老白干系列的營收增速便沒有超過10%，且整體呈下滑趨勢，2018年時已由2015年的8.24%下降至3.31%，2019年首度出現(xiàn)下滑。
同時，衡水老白干系列的盈利能力也在下降，2019年該系列的毛利率為56.68%，略低于公司釀酒業(yè)整體58.82%的毛利率水平，較2018年的58.45%減少1.77個百分點。
2019年公司業(yè)績?nèi)〉迷鲩L更大程度上靠的是其他四個品牌。2018年4月，老白干酒通過收購豐聯(lián)酒業(yè)，擁有了承德乾隆醉(板城燒鍋)、安徽文王貢、山東孔府和湖南武陵家四個區(qū)域性白酒企業(yè)。2019年，四家對應(yīng)的四個系列產(chǎn)品收入增速分別為58.42%、31.72%、65.6%和79.96%。
省內(nèi)省外兩難境地
通過收購豐聯(lián)，公司還切入了安徽、湖南和山東三省，從推進全國化布局角度來看，確實是一個非常好的新開端。老白干酒還在那時召開了競爭戰(zhàn)略動員大會，喊出了“稱霸河北，名震全國”的口號。
乾隆醉，以板城燒鍋酒最為著名，位列河北省白酒第一陣營，在冀北占據(jù)不少市場份額。通過收購豐聯(lián)酒業(yè)，老白干在河北省內(nèi)又擁有了板城品牌，本可借此進一步做大河北市場，但進展似乎并不順暢。
雖然擁有了衡水老白干+板城燒鍋、老白干香型+濃香型的省內(nèi)陣營，但公司來自河北省內(nèi)的收入?yún)s并不那么理想。2018年，公司來自河北省內(nèi)的收入增速僅有11.74%，而2019年在主力產(chǎn)品衡水老白干系列銷售下滑的情況下，同比增速驟降至3.33%。
2019年公司來自河北市場的營業(yè)收入占比依然高達63.12%，河北市場依然是公司業(yè)績的主戰(zhàn)場。而老白干酒目前在河北市場的市占率僅10%出頭，依然有很大的上升空間。但河北省內(nèi)白酒市場外來強企較多，內(nèi)部區(qū)域小酒企也眾多，省內(nèi)競爭激烈，要想進一步擴大市占并不容易，主力產(chǎn)品衡水老白干此時收入?yún)s出現(xiàn)下滑，也為公司省內(nèi)收入提升帶來不利影響。
以老白干目前的品牌度來看，中低檔形象根深蒂固，走出河北知名度更低。依靠并購的其余三個品牌，2019年在安徽、湖南和山東的分別實現(xiàn)收入3.34億元、3.52億元和1.50億元，增幅分別達31.72%、79.96%和65.12%，雖增長較快，但目前在三地收入規(guī)模依然較小。在行業(yè)分化加劇，全國性酒企進一步搶占市場份額的背景下，全國化談何容易。全國化愿景下，公司還需進一步夯實省內(nèi)市場，以免“顧此失彼”。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍需進一步改善
消費升級趨勢下，搶不到高端市場，試水次高端市場似乎已成了中小酒企共識，老白干酒也不例外，2019年公司的低檔品收入增速僅1.99%，基本陷入停滯。從未來成長性來看，除了河北省內(nèi)市占率的進一步提升外，公司在次高端市場能否有所突破也是重要看點。
根據(jù)老白干酒的劃分，40元以下為低檔產(chǎn)品，40元—100元為中檔產(chǎn)品，100元以上為高檔產(chǎn)品。而對應(yīng)到市場價格劃分來看，公司產(chǎn)品中可以夠到次高端行列的主要包括衡水老白干1915、十八酒坊20年、十八酒坊15年等。
具體這三個系列的產(chǎn)品收入增速年報中沒有具體數(shù)據(jù)可以參考。但從公司高檔酒2019年整體來看，銷售收入同比增長21.4%，較2018年的35.62%大幅放緩。并且以衡水老白干系列整體下滑的收入及毛利率來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待改善，高檔產(chǎn)品占比需進一步提高。
高毛利的高檔產(chǎn)品收入占比依然不高，公司的整體盈利能力在行業(yè)中處于偏低水平。2019年，老白干酒的銷售毛利率61.47%，在8家已披露年報的白酒上市公司中排第6。
2019年公司凈利率僅10.03%，在8家公司中排第7，較第6名金徽酒的16.56%差了6個多百分點。因籌資增加利息支出增加，公司報告期財務(wù)費用同比增長了125.34%，財務(wù)費用率由6.77%升至13.57%。
2019年，老白干酒的加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率為12.98%，較2018年的14.91%下降了1.93個百分點，在8家公司中排名第6，水井坊目前暫居第1，高達41.6%，差距較大。
(責(zé)任編輯：李靜)
中國經(jīng)濟網(wǎng)作者：青檸新聞
