就在很多人仍為疫情帶來的市場沖擊而煩惱時，已經有人開始探索葡萄酒市場新的機會。
4月27日，“葡萄酒超級單品趨勢論壇——‘錢’景無限·長城海岸云招商”在云酒直播舉行，來自行業(yè)協(xié)會、智業(yè)機構、釀酒專家和長城酒業(yè)的嘉賓，共同把脈國產葡萄酒未來發(fā)展趨勢，尋找新形勢下的新機遇。
選擇在此時啟動全國線上招商，不僅體現出長城海岸葡萄酒率先發(fā)力市場布局的前瞻性，也為葡萄酒市場恢復注入了信心。云酒直播、騰訊直播共計13萬酒業(yè)人觀看，顯示了越來越多經銷商希望尋找新機會彌補疫情期間的損失，凸顯了長城海岸葡萄酒的市場關注度。
國產葡萄酒向左還是向右
2019年，中國瓶裝葡萄酒進口量47.44萬千升，同期全國規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)產量45.15萬千升，下降10.09%；銷售收入145.09億元，下降17.51%；利潤10.58億元，下降16.74%。
“葡萄酒進口量與國產量，已經大約保持在1:1的比例，而這個數字在大約十年前還是1:4左右，變化非常劇烈”，中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯給出的這組數據，形象第表明了國產葡萄酒面臨的嚴峻形勢。
不過，盡管上述數字讓很多人對國產葡萄酒感到“前景黯淡”，秦書堯卻對國產葡萄酒發(fā)展保持信心。在他看來，就人均葡萄酒消費來看，中國市場仍然有很大增長空間，世界各國預測、研究也都看好市場增長。
2020年，新冠疫情突然來襲，抑制了酒類消費，沖擊了包括葡萄酒在內的酒類經銷商短期市場信心?！爸袊咸丫剖袌鋈蕴幱谙蛏想A段”，在經過近3周的市場調研走訪之后，中糧長城酒業(yè)副總經理劉鑫也充滿信心。
劉鑫認為，中長期來看，葡萄酒市場未來3年消費總量將達到2000億規(guī)模，未來5年達到3000億規(guī)模，而國內外疫情發(fā)展，讓消費者對中國品質更有信心。加之國產葡萄酒多年在產區(qū)、風土、品種、口味方面的努力，更容易進入消費者心智。
因疫情影響，擁有強社交屬性的酒類消費，在過去的2-4月增長乏力。對此，劉鑫認為，這反而是渠道商打造基礎能力的良機，有渠道資源的經銷商將獲得選品和品牌配置的絕佳機會。
在君智戰(zhàn)略咨詢合伙人、首席咨詢師魏巍看來，來自外部的機會同樣利好國產葡萄酒發(fā)展：相比十年前，中國品牌所獲得的關注度大幅提升，年輕人大量消費國潮品牌，“文化自信、市場潛力、品牌升級”三股力量，造就了民族品牌的新機遇。
國產葡萄酒的機會，還體現在進口葡萄酒正遭遇“寒流”。
數據顯示，2018-2019年，中國葡萄酒進口量連續(xù)兩年下滑。到2020年1-2月，中國葡萄酒進口量為8260萬升，同比下降30.4%。全球疫情防控形勢的不確定性，也造成了進口葡萄酒供應的波動，為國產葡萄酒創(chuàng)造了市場機會。
對于國產葡萄酒來講，產量數據反映了困難，但隨著經濟復工復產進度加快，加之消費信心反彈，以及國產葡萄酒持續(xù)的努力，正迎來新一輪的市場增長機遇。
誰的機會
雖然國產葡萄酒正處于“向上生長”階段，但來自市場實實在在的壓力，也讓不少經銷商困惑：巨大市場潛力到底是誰的機會。
對此，秦書堯提示全行業(yè)，“要看到長城葡萄酒為代表的領軍企業(yè)在快速增長”。
中糧長城海岸品牌總監(jiān)李多也透露，長城葡萄酒五大單品之一的長城海岸，2019年前3季度的銷售額已超過2018年全年。在國產葡萄酒整體產量下滑的背景下，長城海岸取得的這個成績著實亮眼。
行業(yè)分化在白酒行業(yè)已十分明顯，實際上，“向頭部企業(yè)、品牌集中”的趨勢，近年來也同時也在葡萄酒行業(yè)上演?！俺墒煨袠I(yè)兩強營收之和通常占比50%以上”，魏巍同時也提醒葡萄酒經銷商，注意行業(yè)中潛藏的“二八定律”。
疫情期間，長城葡萄酒作為領軍企業(yè)，也表現出更強的韌性。
在積極投入抗擊疫情同時，長城葡萄酒先后發(fā)布《致長城葡萄酒全體經銷商合作伙伴的一封信》《眾志成城戰(zhàn)疫情，同心攜手克時艱》，鼓勵經銷商和員工樹立信心，并積極為合作渠道商提供抗疫保險、物資，先后亮相2020年WineParis和Vinexpo酒展，并全力幫助經銷商渡過難關。
在李多看來，葡萄酒市場正經歷了兩大變化。一方面，抗風險能力弱的品牌正慢慢消失，市場向頭部品牌集中趨勢越來越明顯，消費者對品質、品牌的需求更加強化。另一方面，消費者消費決策更加理性，這都讓渠道商選擇頭部品牌成為現實選擇。
秦書堯在回應經銷商、終端商關心的“葡萄酒如何選品”時指出，必須認識到中外酒類流通的差異性，不能照搬國外經驗?？梢越梃b白酒行業(yè)“選名酒、選大單品”的經驗，長城海岸葡萄酒已經具備名酒的發(fā)展要素。
另據劉鑫透露，長城葡萄酒正尋求打造中國葡萄酒領域為之驕傲的“超級大單品”。在他看來，超級大單品塑造能夠占據主流價格帶、上升到戰(zhàn)略高度、與品牌價值有效結合、有適合的模式。
在行業(yè)集中化趨勢、龍頭品牌占據更大市場份額的情況下，堅持“雙品雙精筑長城、三堅三專謀發(fā)展”戰(zhàn)略的長城葡萄酒，正迎來更大的機會。長城海岸葡萄酒當前啟動全國線上招商，也釋放出其具有“進攻性”積極訊號。
國產葡萄酒“上岸”
對于國產葡萄酒的發(fā)展趨勢，秦書堯認為，在消費者消費理念、品味不斷升級的大背景下，國產葡萄酒想做好，就要注重自身風格特色的打造。
經過兩年多的快速發(fā)展，長城海岸葡萄酒為國產葡萄酒樹立了標桿。李多認為，長城海岸葡萄酒有四大底氣：
定位精準，鎖定3.5億輕中產人群，通過品牌和模式滲透，做到了消費者在哪市場就在哪；
品質過硬，立足行業(yè)領先數字化系統(tǒng)和馬瑟蘭品種，從田間到釀酒都堪稱“硬核”；
粉絲認同，懂得消費者并通過聚焦的全方位整合方案，打動消費者；
模式領先，遴選經銷商有標準，堅持城市合伙人模式并傾聽來自市場聲音，確保市場先進性。
在長城海岸葡萄酒的風格打造中，馬瑟蘭品種無疑是重要“賽道”。
早在2004年，中糧集團即引進馬瑟蘭品種到蓬萊種植，經過十多年的培育，現已經與海岸風土實現充分融合。世界十大葡萄酒顧問、北京農學院教授、中國馬瑟蘭葡萄酒釀造第一人李德美在比對這一品種全球發(fā)展之后認為，馬瑟蘭可以成為中國葡萄酒未來的標志品種。
接連斬獲多項世界大金獎、金獎，在市場層面取得高速增長，長城海岸葡萄酒正將李德美的上述期待變成現實。從市場層面看，長城海岸葡萄酒風格的打造，為經銷商創(chuàng)造了“攜手海岸，共創(chuàng)未來”的機會。
基于獨特的海岸風土與馬瑟蘭品種優(yōu)勢，深度契合國人葡萄酒消費習慣，如果放眼整個消費品市場，曾經飛鶴奶粉崛起的案例，或許更能夠佐證長城海岸葡萄酒發(fā)展路徑的正確性。
通過專注于對中國寶寶體質特點及需求展開大量研究，飛鶴奶粉引領行業(yè)。開創(chuàng)多種提升奶粉對中國寶寶體質適應性的技術、配方與工藝，打造了“更適合中國寶寶體質的奶粉”，成功搶占消費者心智，引爆增長。
秦書堯表示，長城海岸葡萄酒釀造出了將蓬萊海岸產區(qū)與馬瑟蘭品種融合后的本土化葡萄酒味道，不僅僅給了消費者喜歡的口感、新鮮感，“更高品價比的200元價位葡萄酒”定位也極為精準，更受消費者的喜愛。
“未來，集高銷量、高品質、大品牌、好口碑于一體的長城葡萄酒，點燃不僅是長城的未來，更是中國葡萄酒的星空”，劉鑫表示。
文章來源：云酒頭條訂閱號
