2020年已經(jīng)過(guò)去了1/3，疫情對(duì)白酒消費(fèi)的影響仍未過(guò)去，特別是由于國(guó)際形勢(shì)和宏觀經(jīng)濟(jì)的壓力積累，高端白酒前景充滿不確定性。
在這種不確定性中，醬香型白酒或許面臨著更大的挑戰(zhàn)，之前的高端定位屬性優(yōu)勢(shì)，反成為很多醬酒品牌的致命危機(jī)。
從貴州星力說(shuō)起
把全年的茅臺(tái)酒配額拿去銀行抵押貸款，這種“操作”是不是有點(diǎn)超現(xiàn)實(shí)？
日前，有媒體報(bào)道稱，貴州星力百貨以164404瓶飛天茅臺(tái)酒作為抵押，向貴陽(yáng)銀行借貸到2.3億元資金，債務(wù)期限三年，從2020年3月至2023年3月。對(duì)此，貴州星力方面回應(yīng)稱，“絕非以茅臺(tái)酒‘抵押’套款”。
背景資料顯示，貴州星力百貨于去年中標(biāo)，成為茅臺(tái)在貴州省發(fā)展的首批商超、賣(mài)場(chǎng)服務(wù)商之一。與貴州星力同時(shí)中標(biāo)的另外兩家公司，分別是貴州華聯(lián)綜合超市有限公司和貴州合力購(gòu)物有限責(zé)任公司。
三家公司共獲得飛天茅臺(tái)酒配額200噸，貴州星力中標(biāo)茅臺(tái)酒配額為80噸。如果按照每噸茅臺(tái)酒折合2000瓶計(jì)算，貴州星力所獲年度配額即為160000瓶，按媒體報(bào)道所說(shuō)，這家公司幾乎把自己的全年配額都拿去做了貸款抵押。
關(guān)于此事背后的來(lái)龍去脈，我們尚不得而知，但如果茅臺(tái)酒市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)如常、一瓶難求，恐未必有此一樁風(fēng)波。
根據(jù)貴州茅臺(tái)的年報(bào)顯示，2019年，公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收888.54億元，同比增長(zhǎng)15.1%；凈利潤(rùn)412.06億元，同比增長(zhǎng)17.05%。在體量規(guī)模巨大的基礎(chǔ)上，茅臺(tái)仍跑出了15%的可觀增速，但對(duì)于2020年，茅臺(tái)在年報(bào)中再次確認(rèn)了降速計(jì)劃：收入同比增長(zhǎng)10%。
當(dāng)然，茅臺(tái)制定的10%年度計(jì)劃尚早于疫情發(fā)生，但從市場(chǎng)實(shí)際情況看，實(shí)現(xiàn)10%增幅也絕非易事。
1月上旬，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格幾乎觸及3000元，隨后在震蕩調(diào)整中下行至2000元/瓶至2100元/瓶低位，至三月底跌幅超過(guò)20%，至4月下旬，包括北京、貴陽(yáng)、廣州等標(biāo)桿市場(chǎng)的茅臺(tái)價(jià)位普遍回升至2300元/瓶左右。
如果說(shuō)春節(jié)后的價(jià)格回調(diào)是正?，F(xiàn)象，庫(kù)存方面的壓力陡增則是顯而易見(jiàn)的。有貴陽(yáng)當(dāng)?shù)厣碳冶硎?，年前以高位水平入手的大批量茅臺(tái)酒，至今動(dòng)銷(xiāo)有限，且在現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)格下，只能少量出貨周轉(zhuǎn)資金，無(wú)法承受大量出貨所造成的損失。
聯(lián)系貴州星力以全年茅臺(tái)酒配額向銀行抵押貸款，經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)端承受的壓力可想而知。
醬酒的一季度過(guò)得怎么樣？
茅臺(tái)尚如此，其他醬酒的處境又如何呢？
作為茅臺(tái)之外的另一醬酒龍頭，郎酒第一季度把更多力量投入到基礎(chǔ)升級(jí)建設(shè)上，先后成立郎酒莊園有限公司，發(fā)布實(shí)施“三品戰(zhàn)略”等，從某種角度來(lái)說(shuō)，這也是郎酒準(zhǔn)備打“持久戰(zhàn)”的一種表現(xiàn)。
郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林直言，這幾個(gè)月的銷(xiāo)售回款問(wèn)題，對(duì)郎酒造成了直接沖擊，整個(gè)2月幾乎沒(méi)有回款，而3月和4月，郎酒的政策是“對(duì)于平時(shí)遵守秩序的商家，不但不催回款，還會(huì)去幫助他們過(guò)渡難關(guān)”。
我們注意到汪俊林的另一句話，“（郎酒）原計(jì)劃2020年實(shí)現(xiàn)150億元的營(yíng)收目標(biāo)，但就算最后沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，又有什么關(guān)系？”相比于計(jì)劃，汪俊林更看重經(jīng)銷(xiāo)商是否能活下來(lái)，消費(fèi)者是否得到品質(zhì)享受，員工生活是否不受影響。
郎酒2019年?duì)I收在120億至130億元之間，如果今年?duì)I收低于150億元，則意味著年增幅很可能低于20%。
無(wú)論茅臺(tái)的10%，還是郎酒的20%，雖比自身前期增長(zhǎng)有所放緩，但橫向?qū)Ρ扔诒姸噌u酒企業(yè)，恐怕已是非?！皹?lè)觀”的數(shù)據(jù)了。
來(lái)自仁懷的消息顯示，盡管絕大部分醬酒企業(yè)已恢復(fù)正常的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)工作，但市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)和回款并未見(jiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，有受訪醬酒企業(yè)表示，即便不算渠道上的存貨，春節(jié)期間造成酒廠庫(kù)存積壓便超過(guò)1000萬(wàn)元，如果二季度銷(xiāo)售、回款無(wú)法好轉(zhuǎn)，廠家恐難以維持。
一季度的艱難，大概率會(huì)影響到全年。
在云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、左右腦策略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理權(quán)圖看來(lái)，在特殊時(shí)期的影響下，不同企業(yè)因品牌和渠道掌控力不同，市場(chǎng)受影響情況也會(huì)有所差異。
權(quán)圖認(rèn)為，茅臺(tái)之外，就眾多二線醬酒企業(yè)而言，春節(jié)之前的渠道庫(kù)存量較大，2020年第二、三季度銷(xiāo)量估計(jì)會(huì)有30%左右下降，如果到四季度能夠恢復(fù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，全年尚有望與2019年持平。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
