2020年4月10日，富邑集團(tuán)發(fā)布戰(zhàn)略新品Max'sReserve珍藏麥克斯，這也是Penfolds奔富首次以“云”形式發(fā)布新品，直播熱度高達(dá)878萬。Penfolds奔富珍藏麥克斯的發(fā)布，意味著國際酒業(yè)巨頭富邑葡萄酒集團(tuán)高端化業(yè)務(wù)發(fā)展又落下了關(guān)鍵一子。
作為珍藏麥克斯的全球獨(dú)家代理，歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)在品牌運(yùn)作、酒類連鎖、營銷體系、電商運(yùn)營、消費(fèi)者溝通等領(lǐng)域都有著深厚的積累，并致力于成為葡萄酒行業(yè)的大品牌領(lǐng)跑者，兩者的合作，進(jìn)一步打開了我們對(duì)珍藏麥克斯未來發(fā)展的想象空間。
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三劍齊發(fā)，發(fā)布十天簽約過億
上市僅十余天，珍藏麥克斯的卓越業(yè)績便讓我們感受到了這個(gè)品牌巨大的成長潛力。其在經(jīng)銷渠道、連鎖門店、互聯(lián)網(wǎng)營銷三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域快速布局，與合作伙伴一起贏得市場先機(jī)，劍指2020年葡萄酒逆勢上揚(yáng)。
珍藏麥克斯采用ADTC大品牌整合營銷合作模式，攜手全國戰(zhàn)略合作平臺(tái)商(Alliance)，構(gòu)建多元化銷售渠道(Distribution)，緊抓線上線下核心終端(Terminal)，服務(wù)核心消費(fèi)受眾和人群(Consumer)。
新品發(fā)布首周，已與全國各地平臺(tái)商簽署戰(zhàn)略合作，簽約金額超1億。在最短的時(shí)間內(nèi)完成了北京、天津、河北、黑龍江、吉林、湖北、河南、深圳、廣西、南京等眾多核心市場初步布局。平臺(tái)商是珍藏麥克斯最重要的合作伙伴，歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)將在全國打造珍藏麥克斯戰(zhàn)略合作聯(lián)盟體，與平臺(tái)商合作伙伴共同深耕市場，推廣品牌，控盤創(chuàng)利，合力共贏。
奔富珍藏麥克斯自帶品牌流量，全方位產(chǎn)品升級(jí)更是獲得市場青睞?？焖龠M(jìn)駐全國知名連鎖及零售系統(tǒng)，首周完成200余家門店上架。線下門店作為零售終端（Terminal）的重要陣地，是ADTC模式的重要一環(huán)，也是品牌在線下市場接觸消費(fèi)者的前沿陣地和品牌展示及體驗(yàn)的絕佳平臺(tái)。
疫情催生變革，線上交易的場景已成為零售的重要渠道，做好線上布局，連接線下線上的流量，既能增強(qiáng)綜合消費(fèi)體驗(yàn)，也能事半功倍形成強(qiáng)大的品牌合力。珍藏麥克斯獲得各電商平臺(tái)優(yōu)秀葡萄酒合作伙伴的認(rèn)可，30家優(yōu)質(zhì)店鋪計(jì)劃同時(shí)上架，在線上終端（Terminal）整齊亮相，通過數(shù)字化賦能品牌推廣及營銷，助攻線下渠道。
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強(qiáng)大品牌支撐，后疫情下的新機(jī)遇
Penfolds奔富是中國市場首屈一指的進(jìn)口葡萄酒品牌，多年來，在中國市場形成了廣泛的認(rèn)可度并培育了一定規(guī)模的消費(fèi)基礎(chǔ)。
有數(shù)據(jù)顯示，2018財(cái)年，中國市場銷售額占富邑集團(tuán)整個(gè)亞洲地區(qū)銷售總額的50%，且富邑在亞洲地區(qū)增長的80%源于中國市場，而這主要源自Penfolds奔富在中國市場的成功。
在后疫情時(shí)代，Penfolds奔富非但沒有減速，反而好消息大動(dòng)作連連。4月8日，富邑集團(tuán)發(fā)布公告表示考慮于2021年年底前將Penfolds奔富分拆單獨(dú)上市，其高端化策略將非常有利于在中國市場的進(jìn)一步拓展。4月10日，富邑集團(tuán)拿回“奔富”商標(biāo)長達(dá)十年的商標(biāo)維權(quán)成功。就在拿回商標(biāo)的同一天，Penfolds奔富高調(diào)發(fā)布戰(zhàn)略新品“珍藏麥克斯”，堅(jiān)定地引領(lǐng)品質(zhì)和消費(fèi)升級(jí)。
在疫情后行業(yè)近乎停滯的時(shí)期，Penfolds奔富選擇高調(diào)發(fā)布重磅新品，這既是在彰顯其對(duì)于中國葡萄酒市場復(fù)蘇的信心，亦是在特殊時(shí)期為行業(yè)注入一針強(qiáng)心劑。
而在這一系列利好消息的加持下，無論是經(jīng)銷商還是資本市場，都對(duì)珍藏麥克斯注入了更強(qiáng)大的信心和期許。
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六大全新升級(jí)，產(chǎn)品、品質(zhì)和價(jià)值升級(jí)是王道
歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)攜手戰(zhàn)略合作伙伴富邑集團(tuán)，傾情打造”珍藏麥克斯“，帶來全新六大升級(jí)，更好地滿足消費(fèi)者需求，更好地解決行業(yè)痛點(diǎn)。更好地滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品、品質(zhì)和價(jià)值升級(jí)是王道。更好地解決行業(yè)痛點(diǎn)，品牌及模式升級(jí)是根本。
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酒質(zhì)升級(jí)—更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)區(qū)，更優(yōu)質(zhì)的果實(shí)
珍藏麥克斯以Penfolds傳統(tǒng)酒莊風(fēng)格釀制，精選來自南澳知名巴羅薩、庫納瓦拉、邁凱倫等代表性產(chǎn)區(qū)的葡萄，以更嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)由釀酒師團(tuán)隊(duì)手工甄選最佳成熟的葡萄果實(shí)，突出南澳原材料的產(chǎn)地風(fēng)土與Penfolds釀酒技藝的交相輝映，提升葡萄酒的品質(zhì)。
奔富珍藏麥克斯聚焦三個(gè)酒款，燦金設(shè)拉子、黑金赤霞珠以及皓金（昵稱鉑金）設(shè)拉子赤霞珠。據(jù)悉，它們都誕生于罕見的特選地塊。從葡萄田到橡木桶，釀酒師都嚴(yán)密持續(xù)地監(jiān)控所有樣本的表現(xiàn)，當(dāng)出現(xiàn)了特殊品質(zhì)和個(gè)性的樣本，將被標(biāo)志為在珍藏麥克斯系列。這些精選樣本更具力量、濃郁度和復(fù)雜度。
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陳釀升級(jí)—?dú)v時(shí)光而優(yōu)雅
法國橡木桶帶給葡萄酒更復(fù)雜的香氣，更具層次的口感，美國橡木桶則賦予葡萄酒甜美的氣息。珍藏麥克斯提高法國橡木桶的使用比例，由釀酒師團(tuán)隊(duì)融合使用兩種風(fēng)格橡木桶，通過橡木桶熟化的方式以建立葡萄酒的結(jié)構(gòu)和層次，熟化12個(gè)月以上，陳釀升級(jí)，賦予葡萄酒更堅(jiān)實(shí)的結(jié)構(gòu)，更復(fù)雜優(yōu)雅的況味。
小皮老師品鑒燦金設(shè)拉子后分享道，“燦金設(shè)拉子用麥克拉倫谷、巴羅薩谷、帕德塔威三個(gè)產(chǎn)區(qū)的設(shè)拉子進(jìn)行釀制，以法國和美國的橡木桶進(jìn)行熟化。聞起來就很親和，奶香十足，有車?yán)遄?、黑櫻桃，淡淡的紫羅蘭、胡椒香氣，法國橡木桶的運(yùn)用使得這款酒沒有‘輕浮’，香氣很聚攏。有高級(jí)的烘烤、堅(jiān)果、香料的風(fēng)味。更重要的是有絲滑的質(zhì)感，毫不不拖沓，活潑、有力量，也有很好的酸度，具有穩(wěn)定性和陳年潛力?！?/p>
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價(jià)值升級(jí)—珍藏品質(zhì)，黃金性價(jià)比
珍藏麥克斯主打進(jìn)口酒300-500元黃金價(jià)位段，滿足商務(wù)宴請(qǐng)、團(tuán)購、家庭及個(gè)人消費(fèi)、輕奢生活方式的需求。珍藏麥克斯果香濃郁，單寧細(xì)致，醇厚優(yōu)雅，在同等價(jià)位內(nèi)以過硬的品質(zhì)和受消費(fèi)者青睞的品牌脫穎而出，是超高性價(jià)比選擇，引領(lǐng)品質(zhì)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)。
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品牌升級(jí)—稀缺資源，全球獨(dú)代
珍藏麥克斯由歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)全球獨(dú)家代理，瓶瓶原裝進(jìn)口，從葡萄園直達(dá)餐桌，全程追溯防偽保真。奔富旗下獨(dú)家代理品牌本身便是行業(yè)稀缺資源，珍藏麥克斯更是從源頭上斷絕水貨，輔以三級(jí)瓶碼追溯系統(tǒng)，支持全程流向管控防止竄貨，控盤創(chuàng)利，保障經(jīng)銷商及消費(fèi)者的權(quán)益。
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形象升級(jí)—世界品質(zhì)中國紅
珍藏麥克斯延續(xù)麥克斯的紅色包裝，升級(jí)紅色塑膜設(shè)計(jì)，使用彩色底紋，升級(jí)深紅色底正標(biāo)，視覺上層次感更加立體，并輔以炫目紅色外箱。紅色熱烈、充滿活力和激情，也是國人的文化認(rèn)同和情感歸屬。珍藏麥克斯，以世界級(jí)的品質(zhì)，輔以耀眼的中國紅，走進(jìn)消費(fèi)者的眼里和心里。
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模式升級(jí)—ADTC整合營銷，不斷創(chuàng)新
ADTC的商業(yè)模式下，歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)與全國戰(zhàn)略合作平臺(tái)商(Alliance)構(gòu)建聯(lián)盟體，建立多元化銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)(Distribution)，聚焦線上線下核心終端(Terminal)，為核心消費(fèi)受眾和人群(Consumer)提供卓越的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以大品牌、強(qiáng)推廣的整合營銷模式推動(dòng)珍藏麥克斯品牌在中國的發(fā)展。同時(shí)與合作伙伴一起探索、布局、實(shí)踐，強(qiáng)化內(nèi)容及流量運(yùn)營，構(gòu)建線上線下零售模式，不斷創(chuàng)新。
業(yè)內(nèi)人士分析稱疫情的影響加速了葡萄酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)一步向頭部品牌聚集，只有真正好的產(chǎn)品加上好的商業(yè)模式才能立于不敗之地。對(duì)經(jīng)銷商而言，只有擇優(yōu)擇強(qiáng)，抓住品牌化的趨勢，升級(jí)產(chǎn)品和品質(zhì)，提前布局，才能在疫情結(jié)束后，最快最穩(wěn)地贏得市場。而Penfolds奔富珍藏麥克斯，依靠強(qiáng)大的品牌支持，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，和控盤創(chuàng)利的商業(yè)模式，必將成為攪動(dòng)中國葡萄酒市場的一把利劍，提前入局的經(jīng)銷商，也將迎來更大機(jī)遇。
擁抱大品牌，抓住新機(jī)遇，此刻就是最好的時(shí)機(jī)。
文章來源：葡萄酒研究訂閱號(hào)
