原標(biāo)題:重啟春節(jié)、賦能酒商!五糧濃香公司“補(bǔ)年計(jì)劃”強(qiáng)勢登場,盡顯親商、愛商本色
文丨酒業(yè)家東風(fēng)
對于酒商來說,今年注定不輕松。旺季失靈、渠道阻塞、動(dòng)銷停滯、庫存承壓,酒商期待已久的報(bào)復(fù)性消費(fèi)也并沒有出現(xiàn)。好在,五糧濃香公司及時(shí)推出了補(bǔ)年計(jì)劃。
在業(yè)界看來,補(bǔ)年計(jì)劃是五糧濃香公司對國家號召的積極響應(yīng),回饋消費(fèi)者、賦能經(jīng)銷商、提高品牌美譽(yù)度的同時(shí),五糧濃香公司此舉也為酒行業(yè)的發(fā)展注入了寶貴的信心和動(dòng)力。
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補(bǔ)年計(jì)劃強(qiáng)勢來襲
大量細(xì)節(jié)首次披露
五糧濃香公司此次推出的補(bǔ)年計(jì)劃,勢必會(huì)在酒行業(yè)掀起一場旋風(fēng)。
酒業(yè)家了解到,補(bǔ)年計(jì)劃是在全國生產(chǎn)消費(fèi)秩序逐步恢復(fù)正軌大環(huán)境下順勢而為的活動(dòng)。
此次活動(dòng)面向全國消費(fèi)者,將從四月下旬開啟,一直持續(xù)到五月底,五糧濃香酒戰(zhàn)略品牌中的五糧醇、五糧特曲、尖莊以及區(qū)域性重點(diǎn)品牌中的友酒、五糧人家、百家宴將以不同的形式參與。
其中,尖莊將啟動(dòng)營銷大區(qū)網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營PK賽,旨在發(fā)揮“核心伙伴俱樂部”的渠道標(biāo)兵示范效應(yīng),賦能新品迅速鋪市及更進(jìn)一步拓展網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,并間接推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量建設(shè)。
五糧醇將打響營銷陣地戰(zhàn),以產(chǎn)品動(dòng)銷為導(dǎo)向、以終端打造為核心、以喜事團(tuán)購和品鑒大使為抓手、以團(tuán)隊(duì)建設(shè)和氛圍營造為保障,開展搶占終端和應(yīng)對市場回歸的落地活動(dòng)。
五糧特曲則以新品導(dǎo)入市場為契機(jī),以遇見新特曲、碼上有禮為主題,開展五糧特曲上新掃碼紅包活動(dòng),并根據(jù)市場特性,出臺針對性的活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)和引爆方式。
值得一提的是,五糧特曲新品一瓶一碼可通過經(jīng)銷商一鍵入庫,到終端網(wǎng)點(diǎn)一鍵進(jìn)店,再到消費(fèi)者掃碼紅包完成整個(gè)鏈條的搭建,并通過正向進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策和反向激勵(lì)雙重利益,賦能渠道鏈條。
友酒、五糧人家、百家宴三大區(qū)域性重點(diǎn)品牌將聚焦重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)經(jīng)銷商,在全國范圍內(nèi)開展活動(dòng)。其中,友酒、五糧人家主打消費(fèi)者促銷活動(dòng),百家宴開展的是宴席活動(dòng)促銷。
此外,五糧濃香公司還成立了消費(fèi)者運(yùn)營部,將原微信公眾號更名為濃五的酒館,作為此次補(bǔ)年計(jì)劃的線上主要執(zhí)行平臺,通過線上線下聯(lián)動(dòng),為重享年味助興。
對此,不少經(jīng)銷商表示要給五糧濃香公司手動(dòng)點(diǎn)贊。
“此次活動(dòng)目標(biāo)明確,力度大、措施實(shí)、接地氣,商家可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,可以說是規(guī)范性、靈活性的有機(jī)結(jié)合,對去庫存、促動(dòng)銷大有裨益。”有酒商告訴酒業(yè)家。 2
重啟春節(jié)、賦能酒商
五糧濃香公司展現(xiàn)愛商本色
親商、愛商是五糧濃香公司的本色。
早在今年二月,五糧濃香公司就表示,將強(qiáng)化四大舉措,通過加大品牌宣傳、梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)渠道建設(shè)、以及完善團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力四個(gè)方面的部署,為疫情后市場工作注入強(qiáng)心針。
隨后,五糧濃香公司又針對新冠疫情對行業(yè)帶來的不利影響,推出六大惠商政策,從資金、物流、倉儲等多方面,協(xié)助經(jīng)銷商共渡難關(guān)。
此次,憑借著對市場趨勢、消費(fèi)需求的敏銳洞察,五糧濃香公司又通過補(bǔ)年計(jì)劃為經(jīng)銷商、終端商送上了一份大禮。
有觀點(diǎn)認(rèn)為,活動(dòng)期間,渠道和終端可以在消費(fèi)者想重新過年的情感與利益直接驅(qū)動(dòng)下,在五糧濃香公司精心推出的一系列優(yōu)惠、補(bǔ)貼、氛圍營造的助推下實(shí)現(xiàn)良性動(dòng)銷,勢必會(huì)引領(lǐng)全國酒類行業(yè)在春節(jié)后掀起一波酒類消費(fèi)小高潮。
五糧濃香公司推出補(bǔ)年計(jì)劃為后疫情時(shí)代注入強(qiáng)勁消費(fèi)動(dòng)力,提振酒行業(yè)各類主體的信心,有助于酒類行業(yè)健康發(fā)展。行業(yè)普遍認(rèn)為,五糧濃香公司通過補(bǔ)年計(jì)劃起到了表率和引領(lǐng)作用,也展現(xiàn)了應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)與實(shí)力。
智邦達(dá)戰(zhàn)略咨詢董事長張健表示,五糧濃香公司此次造節(jié),創(chuàng)造了新的消費(fèi)場景,為動(dòng)銷創(chuàng)造了更多的需求狀態(tài),是值得倡導(dǎo)的。由頭部品牌進(jìn)行驅(qū)動(dòng)、引領(lǐng),也利于行業(yè)信心的恢復(fù)。張健建議,經(jīng)銷商要理解廠家的政策想法,充分利用此次補(bǔ)年計(jì)劃的政策,積極展開與消費(fèi)者的溝通,最大化的貫徹下去。
有行業(yè)觀察人士認(rèn)為,通過補(bǔ)年計(jì)劃,五糧濃香公司將為經(jīng)銷商、終端商提供了一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)的重要契機(jī)與窗口,有助于搶占消費(fèi)者的注意力,與消費(fèi)者結(jié)成更深的情感連接,進(jìn)一步提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
文章來源:酒業(yè)家訂閱號