2020年以來的各個(gè)渠道，則覆蓋到了全國的各個(gè)區(qū)域、各個(gè)人群，盡管依然有大量黃牛，但同時(shí)也培養(yǎng)了更多的新生小黃牛。
這幾日的飛天茅臺(tái)酒價(jià)格，又出現(xiàn)了大漲。
3月19日，飛天茅臺(tái)酒從低點(diǎn)開始反彈，一直在慢慢回升。直到近兩日，原件飛天茅臺(tái)酒價(jià)格拉升，單日價(jià)格變動(dòng)明顯，4月6日?qǐng)?bào)價(jià)2140元，4月8日?qǐng)?bào)價(jià)2200元。
相對(duì)而言，這一次的散瓶茅臺(tái)酒價(jià)格走勢(shì)較穩(wěn)，緩慢地上升，原件與散瓶之間的價(jià)差回到了150元左右。
屬于茅臺(tái)酒的狂歡又來了?
原件與散瓶價(jià)差加大
時(shí)隔一個(gè)月，原件飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格再次回到了2200元左右，散瓶則依然在2050左右徘徊。
春節(jié)以來，波動(dòng)最大的兩個(gè)時(shí)期，分別對(duì)應(yīng)了原件與散瓶的波動(dòng)情況。
2月初，疫情還未明朗，復(fù)工的日期被一再推遲，恐慌情緒之下，飛天茅臺(tái)酒價(jià)格開始出現(xiàn)急速下跌。2月10日—12日，兩天的時(shí)間里，散瓶飛天茅臺(tái)酒批價(jià)跌破2000元，從2000元到了1930元，同期的原件則從2180元到了2150元。
2月底開始，則是原件飛天茅臺(tái)酒波動(dòng)較大的時(shí)期，直到3月18日，原件飛天茅臺(tái)酒跌到年內(nèi)最低點(diǎn)1970元，而同期的散瓶茅臺(tái)酒，鮮有出貨。
當(dāng)時(shí)有兩個(gè)最直接的因素：經(jīng)銷商打二季度以及新走進(jìn)系列的款項(xiàng)，資金壓力較大。
散瓶更多的是在中小黃牛以及終端酒商手中，而原件，則更多在大商以及長期炒家手中。
3月19日開始的這波回升，原件飛天茅臺(tái)酒的批價(jià)已經(jīng)從此前的1970元上漲至4月8日的2200元，漲幅達(dá)11.67%，散瓶則從1930上漲至2150元，漲幅達(dá)6.2%。
原件飛天茅臺(tái)酒大幅上漲
原件飛天茅臺(tái)酒的上漲，主要與幾個(gè)因素有關(guān)：
1、經(jīng)歷了急跌后，有回調(diào)需求。
2、經(jīng)銷商、大商的資金壓力已經(jīng)過了最困難的時(shí)候，而且隨著資金壓力二季度茅臺(tái)酒以及走進(jìn)系列的動(dòng)銷而減小，穩(wěn)價(jià)、挺價(jià)的需求強(qiáng)于資金回籠的需求。
3、從供需關(guān)系來看，供給一端：一方面是茅臺(tái)公司二季度的茅臺(tái)酒出貨量占比較小，另一方面是經(jīng)銷商不像之前那樣急于出貨，市面上的茅臺(tái)酒有限;需求一端，一方面是各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)，市場(chǎng)有回暖跡象;另一方面，是隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)，黃牛、酒商也已經(jīng)開始活躍。
4、市場(chǎng)提價(jià)預(yù)期升溫，此前，高衛(wèi)東在調(diào)研公司營銷系統(tǒng)的時(shí)候強(qiáng)調(diào)：要在總量不增的基礎(chǔ)上，通過優(yōu)化調(diào)整結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和利稅指標(biāo)的增長;再加上市場(chǎng)盛傳飛天茅臺(tái)酒二季度提價(jià)，提價(jià)又一次成為熱議話題。
此外，資深酒商王占甫也認(rèn)為，這幾日的價(jià)格上行主要有幾個(gè)原因：今天的武漢解禁及全國疫情的即將結(jié)束給高端酒流通市場(chǎng)注入了強(qiáng)心針，茅臺(tái)高衛(wèi)東幾天前針對(duì)茅臺(tái)銷售公司及銷售市場(chǎng)的講話精神，茅臺(tái)消費(fèi)市場(chǎng)的初步解凍，市場(chǎng)需求的緩慢增強(qiáng)，年前高價(jià)位接盤俠們拉價(jià)格解套的動(dòng)作影響。
散瓶茅臺(tái)酒更穩(wěn)
相對(duì)于原件來說，散瓶的穩(wěn)定很大程度上與各區(qū)域性商超以及天貓超市、蘇寧易購、京東的放量有關(guān)。
一方面，是市面上的散瓶茅臺(tái)酒更多了，另一方面，是消費(fèi)者也有更多的渠道。
此前，很多人認(rèn)為飛天茅臺(tái)酒批價(jià)的變動(dòng)與消費(fèi)者關(guān)系不大。實(shí)際上，對(duì)于消費(fèi)者來說，批價(jià)的變動(dòng)也會(huì)影響到我們自己的買入價(jià)格。
不少酒商表示，在茅臺(tái)酒的整個(gè)鏈條上，面向終端的酒商扛價(jià)格的較少，大家都比較珍惜自己的老客戶大客戶。
而現(xiàn)在，一個(gè)比較明顯的變化是，常喝茅臺(tái)酒的人也清楚茅臺(tái)行情一直在變動(dòng)，更愿意等價(jià)格低點(diǎn)再買入。
同時(shí)，也有人除了酒商渠道，還會(huì)去一些放量渠道的線下拿貨點(diǎn)找黃牛買入。
此外，一個(gè)更明顯的變化是，此前的茅臺(tái)酒主要在酒商、黃牛手中，而現(xiàn)在，隨著茅臺(tái)渠道的進(jìn)一步拓展，全民皆黃牛。
今年以來各個(gè)區(qū)域性商超的放量與去年下半年的放量存在一些區(qū)別。
去年下半年，全國渠道主要是天貓超市、蘇寧易購、華潤萬家，其他的都有部分區(qū)域性特征，特別是貴州省的多個(gè)渠道。
貴州省的多個(gè)渠道，由于區(qū)域特征明顯，主要以職業(yè)黃?；蛘甙氲莱黾业狞S牛為主。
2020年以來的各個(gè)渠道，則覆蓋到了全國的各個(gè)區(qū)域、各個(gè)人群，盡管依然有大量黃牛，但同時(shí)也培養(yǎng)了更多的新生小黃牛。
此前，酒商?hào)|哥向所長表示了對(duì)黃牛的幾點(diǎn)看法：
1、黃牛不會(huì)消失，黃牛的本質(zhì)是商販，是調(diào)節(jié)供需平衡的，只要有買不到的東西，就一定會(huì)有黃牛!
2、茅臺(tái)酒比股票還狠，茅臺(tái)酒的鏈條上角色太多，茅臺(tái)改為線上、線下商超銷售之后，全國又進(jìn)來不計(jì)其數(shù)的大黃牛，小黃牛，還有小小牛，以前只有經(jīng)銷商在炒，現(xiàn)在他商超放貨之后幾乎全民在炒了，這也是茅臺(tái)的營銷策略!
但我們需要思考的是，站在消費(fèi)者的角度來說，全民炒茅臺(tái)的時(shí)候，還有多少消費(fèi)者需要為這種炒作的風(fēng)氣買單。
接下來的不確定因素
茅臺(tái)酒接下來的價(jià)格會(huì)怎么走?
短期的波動(dòng)很難預(yù)測(cè)。
上述酒商?hào)|哥認(rèn)為：“其實(shí)茅臺(tái)酒的價(jià)格也一樣會(huì)和中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境掛鉤的，經(jīng)濟(jì)好，自然高端白酒銷量大，等疫情完全緩解，經(jīng)濟(jì)發(fā)展走上正軌，國外疫情拐點(diǎn)到來，茅臺(tái)價(jià)格自然走出低谷?！?/p>
據(jù)王占甫看來：“時(shí)下情形下普茅價(jià)格在2100元左右是正常的，過2200就虛高了，低于2000也不現(xiàn)實(shí)了”
接下來，有幾個(gè)變量是需要關(guān)注的：
茅臺(tái)酒的提價(jià)是否落地?
疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，目前特別是尚未得到有效控制的境外疫情的影響，是否會(huì)影響到消費(fèi)，需要繼續(xù)觀察;
這一波的上漲，有很大一部分因素是國內(nèi)疫情得到控制，武漢也已經(jīng)解禁，但是疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響究竟有多大，還需要時(shí)間。
來源：茅粉直通車
