三大品牌營銷管理合并，酒鬼酒“整體出征”，或?qū)硇碌捏@喜。
酒業(yè)家注意到，王哲被任命為酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理，負責(zé)酒鬼、內(nèi)參、湘泉三大品牌的營銷工作，此前王哲擔任湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理。
與此同時，酒鬼酒的組織架構(gòu)進行新的調(diào)整，今后將由生產(chǎn)管理中心、銷售管理中心、品牌管理中心、財務(wù)管理中心、供應(yīng)鏈管理中心以及綜合管理中心六大板塊組成，更加扁平化的架構(gòu)，將大大提升酒鬼酒的運營效率，這對酒鬼酒三大品牌整體發(fā)展將起到積極推動作用。
?
從內(nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理到酒鬼酒銷售管理中心總經(jīng)理，王哲有其過人之處。
據(jù)知情人士透露，在擔任內(nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理期間，王哲對內(nèi)參酒服務(wù)化、專業(yè)化的定位，得到經(jīng)銷商的認可，針對銷售層面的相關(guān)政策，在規(guī)定時間內(nèi)必須提交，辦事效率比較高，是內(nèi)參酒去年快速發(fā)展的原因之一。
由此不難看出，王哲的行事作風(fēng)雷厲風(fēng)行，執(zhí)行力強，有干勁有沖勁，更為重要的是，去年內(nèi)參酒取得的成績有目共睹，實現(xiàn)銷售額翻一番。
酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，2019年內(nèi)參酒動作不斷。首先是市場層面，經(jīng)過多次停貨調(diào)價，內(nèi)參酒零售指導(dǎo)價調(diào)整為1499元/瓶，通過此舉，增強渠道利潤的同時，進一步優(yōu)化渠道。
其次在品牌層面，內(nèi)參70周年紀念酒、內(nèi)參大師酒、內(nèi)參己亥豬年生肖酒等產(chǎn)品上市，都是內(nèi)參酒新的嘗試，且均采取限量發(fā)售的形式，更加彰顯出內(nèi)參酒的稀缺價值，提升高端品牌形象。
最后在渠道層面，內(nèi)參酒從去年開始布局專賣店渠道，計劃今年在全國限量布局100家左右，通過形象展示、文化交流、收藏聚集地等功能，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而強化中國高端文化白酒的定位。
種種跡象表明，經(jīng)過去年一年時間的運作，內(nèi)參酒已然發(fā)生質(zhì)的變化，這與王哲的管理密不可分。此時將酒鬼、內(nèi)參、湘泉三大品牌的營銷工作“合并為一”，酒鬼酒接下來的表現(xiàn)值得期待。
有業(yè)內(nèi)人士分析認為，這次人事和組織架構(gòu)調(diào)整，將有利于酒鬼酒三大品牌的渠道聯(lián)動，不僅有效提升運營和溝通效率，同時有助于渠道下沉，加快全國化布局的步伐。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
