4月2日，茅臺醬香酒公司對此前茅臺醬香系列酒出廠價上漲傳聞進行澄清。但是除了茅臺醬香酒提價的傳聞之外，市場討論更多的是飛天茅臺酒將要提價的可能性。
有市場傳聞稱，飛天茅臺酒53°可能要提高出廠價，將會從目前的969元漲至1199元/瓶，漲價幅度高達23.74%。對于此則傳聞，茅臺方面還未做公開回應(yīng)。
4月1日，中泰證券最新研究報告表示，當(dāng)前茅臺渠道價差已具備充分提價基礎(chǔ)，節(jié)后批價小幅回落更有助于企業(yè)實施提價策略。中泰證券還預(yù)測2024年茅臺出廠價將提高至1500元，比現(xiàn)行高出55%。
相比較提價而言，茅臺為實現(xiàn)業(yè)績增長更容易在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行動作。今年三月，茅臺走進系列新面市四款紀(jì)念酒產(chǎn)品，市場消息顯示，新面市的375ml茅臺走進系列產(chǎn)品的最新批發(fā)價為1900元，僅比1739元的出廠價高出161元。
漲價傳聞四起，券商稱已充分具備提價基礎(chǔ)
日前，有市場消息稱，茅臺醬香系列酒出廠價格整體上調(diào)10%-20%。4月2日，茅臺醬香酒方面對此向媒體予以否認(rèn)。
此前的市場消息稱，茅臺醬香系列自營產(chǎn)品的投入費用降低了5%-10%，而專銷產(chǎn)品則直接上調(diào)出廠價，導(dǎo)致市場全系產(chǎn)品整體上調(diào)10~20%。
茅臺醬香酒公司回應(yīng)稱當(dāng)前茅臺醬香系列酒各產(chǎn)品市場成交價漲幅在10%左右，而產(chǎn)品出廠價目前依然保持2019年的價格水平，并未發(fā)生任何變化。
茅臺醬香酒公司同時表示，2020年總體市場投入費用維持2019年水平，并未減少，只是投入方式較2019年有微小變化，突出了廠家為費用投入主導(dǎo)的思想，降低了經(jīng)銷商及渠道套取費用的可能性。
其實市場除了茅臺醬香酒提價的傳聞之外，討論更多的是茅臺酒將要提價的可能性。
有市場傳聞稱，飛天茅臺酒53°可能要提高出廠價，將會從目前的969元漲至1199元/瓶，漲價幅度高達23.74%。
對于此則傳聞，茅臺方面還未做公開回應(yīng)。不過在業(yè)內(nèi)觀點認(rèn)為，茅臺漲價的可能性很高。
4月1日，中泰證券最新研究報告表示，當(dāng)前茅臺渠道價差已具備充分提價基礎(chǔ)，節(jié)后批價小幅回落更有助于企業(yè)實施提價策略。
根據(jù)中泰證券的調(diào)研，過去20年，每當(dāng)茅臺一批商渠道利潤率達到40%，該渠道價差維持1年左右時間后，飛天茅臺均成功實施提價。
“回顧本輪白酒行業(yè)景氣周期，2016年開始飛天茅臺一批價不斷走高，在2017年渠道利潤率超過60%，2018年初飛天茅臺隨即提價18%。2019年渠道利潤率更是超過100%，這一渠道價差已維持1年時間，目前茅臺已具備充分的提價基礎(chǔ)?！敝刑┳C券如此表述。
中泰證券還認(rèn)為，2020年春節(jié)突發(fā)新冠疫情，使得節(jié)后飛天茅臺一批價小幅回落至2000元左右水平，這一外在沖擊不僅幫助企業(yè)更好的調(diào)控價格回歸合理水平，而且為后續(xù)提價創(chuàng)造了有利條件。
另外，中泰證券還預(yù)測2024年茅臺出廠價為將提高至1500元，相對目前直接提價55%。
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯乏力，走進系列新品批發(fā)價僅比出廠價高160元
相比較提價而言，茅臺顯然更容易在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行動作。
3月26日，茅臺集團黨委書記、董事長高衛(wèi)東調(diào)研茅臺營銷系統(tǒng)。高衛(wèi)東表示，要在總量不增的基礎(chǔ)上，通過優(yōu)化調(diào)整結(jié)構(gòu)實現(xiàn)產(chǎn)值和利稅指標(biāo)的增長。
對此，微酒總經(jīng)理黃磊解讀認(rèn)為，從市場層面看茅臺需要提價，但同時也面臨提價后高零售價面臨的社會問題，這是茅臺價格的主要矛盾;而高衛(wèi)東的講話透露出茅臺將會提高直營渠道、年份酒、紀(jì)念酒等營收占比?！爸劣陲w天茅臺什么時候直接提價取決于茅臺的業(yè)績指標(biāo)和直營渠道的建設(shè)?！?/p>
伴隨著高衛(wèi)東對營銷系統(tǒng)的指導(dǎo)，茅臺最近也確實有更高出廠價的新品紀(jì)念酒面市。
今年三月份，“走進俄羅斯?莫斯科”、“走進意大利?米蘭”、“走進智利?圣地亞哥”、“走進坦桑尼亞?達累斯薩拉姆”4款走進系列茅臺新品正式面市。每款產(chǎn)品有375ML和750ML兩種規(guī)格，其中375ML的走進系列廠價1739元/瓶，750ML的廠價是4659元/瓶。
據(jù)河南一茅臺經(jīng)銷商介紹，茅臺走進系列產(chǎn)品是此前伴隨著茅臺集團原董事長李保芳的出訪發(fā)布，共有“走進非洲”、“走進澳洲”、“走進俄羅斯”、“走進意大利”、“走進智利”、“走進坦桑尼亞”6款產(chǎn)品。
其中，“走進非洲”“走進澳洲”分別于2017年和2018年發(fā)布并上市銷售。如今面市的4款走進系列產(chǎn)品此前已經(jīng)發(fā)布，但遲遲沒有面市。
據(jù)上述經(jīng)銷商透露，走進系列的上市，可以增加茅臺的營收，但會給經(jīng)銷商帶來銷售壓力和資金壓力。
“新款走進系列現(xiàn)在讓經(jīng)銷商打款發(fā)貨，對于前幾天剛剛打完二季度貨款的經(jīng)銷商們來說，資金壓力就大了。二季度配額也將全部發(fā)貨到經(jīng)銷商手里，雖然年前經(jīng)銷商手里一季度的貨大部分已經(jīng)出完，但因為疫情影響這些貨大部分都還在流通渠道上壓著，可能導(dǎo)致經(jīng)銷商們二季度貨到了以后分銷不動，造成壓貨，資金轉(zhuǎn)不動的情況出現(xiàn)?！鄙鲜鼋?jīng)銷商如此表示。
另外讓經(jīng)銷商顧慮的是，2018年率先面市的“走進澳洲”與“走進非洲”兩款產(chǎn)品價格曾被一度炒高后迅速跌落。
據(jù)悉2018年“走進澳洲”、“走進非洲”首發(fā)回流后價格一度炒到12000元一套(375ml，一套兩瓶)。2018年貴陽酒博會期間，茅臺宣布向所有茅臺經(jīng)銷商以1399元的廠價配計劃，隨著國內(nèi)專賣店的陸續(xù)到貨，每套價格迅速下跌至4000多元。
經(jīng)銷商的顧慮也如實的反應(yīng)在茅臺走進系列的市場價格上。
4月3日，市場消息顯示，新面市的375ml茅臺走進系列產(chǎn)品的最新批發(fā)價為1900元，僅比1739元的出廠價高出161元。相比之下，2020年53度飛天茅臺的批發(fā)價為2090元，相較于969元的出廠價高出1121元。
來源：茅臺報價
