4月2日，茅臺(tái)醬香酒公司對(duì)此前茅臺(tái)醬香系列酒出廠價(jià)上漲傳聞進(jìn)行澄清。但是除了茅臺(tái)醬香酒提價(jià)的傳聞之外，市場(chǎng)討論更多的是飛天茅臺(tái)酒將要提價(jià)的可能性。
有市場(chǎng)傳聞稱(chēng)，飛天茅臺(tái)酒53°可能要提高出廠價(jià)，將會(huì)從目前的969元漲至1199元/瓶，漲價(jià)幅度高達(dá)23.74%。對(duì)于此則傳聞，茅臺(tái)方面還未做公開(kāi)回應(yīng)。
4月1日，中泰證券最新研究報(bào)告表示，當(dāng)前茅臺(tái)渠道價(jià)差已具備充分提價(jià)基礎(chǔ)，節(jié)后批價(jià)小幅回落更有助于企業(yè)實(shí)施提價(jià)策略。中泰證券還預(yù)測(cè)2024年茅臺(tái)出廠價(jià)將提高至1500元，比現(xiàn)行高出55%。
相比較提價(jià)而言，茅臺(tái)為實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更容易在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行動(dòng)作。今年三月，茅臺(tái)走進(jìn)系列新面市四款紀(jì)念酒產(chǎn)品，市場(chǎng)消息顯示，新面市的375ml茅臺(tái)走進(jìn)系列產(chǎn)品的最新批發(fā)價(jià)為1900元，僅比1739元的出廠價(jià)高出161元。
漲價(jià)傳聞四起，券商稱(chēng)已充分具備提價(jià)基礎(chǔ)
日前，有市場(chǎng)消息稱(chēng)，茅臺(tái)醬香系列酒出廠價(jià)格整體上調(diào)10%-20%。4月2日，茅臺(tái)醬香酒方面對(duì)此向媒體予以否認(rèn)。
此前的市場(chǎng)消息稱(chēng)，茅臺(tái)醬香系列自營(yíng)產(chǎn)品的投入費(fèi)用降低了5%-10%，而專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品則直接上調(diào)出廠價(jià)，導(dǎo)致市場(chǎng)全系產(chǎn)品整體上調(diào)10~20%。
茅臺(tái)醬香酒公司回應(yīng)稱(chēng)當(dāng)前茅臺(tái)醬香系列酒各產(chǎn)品市場(chǎng)成交價(jià)漲幅在10%左右，而產(chǎn)品出廠價(jià)目前依然保持2019年的價(jià)格水平，并未發(fā)生任何變化。
茅臺(tái)醬香酒公司同時(shí)表示，2020年總體市場(chǎng)投入費(fèi)用維持2019年水平，并未減少，只是投入方式較2019年有微小變化，突出了廠家為費(fèi)用投入主導(dǎo)的思想，降低了經(jīng)銷(xiāo)商及渠道套取費(fèi)用的可能性。
其實(shí)市場(chǎng)除了茅臺(tái)醬香酒提價(jià)的傳聞之外，討論更多的是茅臺(tái)酒將要提價(jià)的可能性。
有市場(chǎng)傳聞稱(chēng)，飛天茅臺(tái)酒53°可能要提高出廠價(jià)，將會(huì)從目前的969元漲至1199元/瓶，漲價(jià)幅度高達(dá)23.74%。
對(duì)于此則傳聞，茅臺(tái)方面還未做公開(kāi)回應(yīng)。不過(guò)在業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，茅臺(tái)漲價(jià)的可能性很高。
4月1日，中泰證券最新研究報(bào)告表示，當(dāng)前茅臺(tái)渠道價(jià)差已具備充分提價(jià)基礎(chǔ)，節(jié)后批價(jià)小幅回落更有助于企業(yè)實(shí)施提價(jià)策略。
根據(jù)中泰證券的調(diào)研，過(guò)去20年，每當(dāng)茅臺(tái)一批商渠道利潤(rùn)率達(dá)到40%，該渠道價(jià)差維持1年左右時(shí)間后，飛天茅臺(tái)均成功實(shí)施提價(jià)。
“回顧本輪白酒行業(yè)景氣周期，2016年開(kāi)始飛天茅臺(tái)一批價(jià)不斷走高，在2017年渠道利潤(rùn)率超過(guò)60%，2018年初飛天茅臺(tái)隨即提價(jià)18%。2019年渠道利潤(rùn)率更是超過(guò)100%，這一渠道價(jià)差已維持1年時(shí)間，目前茅臺(tái)已具備充分的提價(jià)基礎(chǔ)。”中泰證券如此表述。
中泰證券還認(rèn)為，2020年春節(jié)突發(fā)新冠疫情，使得節(jié)后飛天茅臺(tái)一批價(jià)小幅回落至2000元左右水平，這一外在沖擊不僅幫助企業(yè)更好的調(diào)控價(jià)格回歸合理水平，而且為后續(xù)提價(jià)創(chuàng)造了有利條件。
另外，中泰證券還預(yù)測(cè)2024年茅臺(tái)出廠價(jià)為將提高至1500元，相對(duì)目前直接提價(jià)55%。
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯乏力，走進(jìn)系列新品批發(fā)價(jià)僅比出廠價(jià)高160元
相比較提價(jià)而言，茅臺(tái)顯然更容易在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行動(dòng)作。
3月26日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)高衛(wèi)東調(diào)研茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。高衛(wèi)東表示，要在總量不增的基礎(chǔ)上，通過(guò)優(yōu)化調(diào)整結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值和利稅指標(biāo)的增長(zhǎng)。
對(duì)此，微酒總經(jīng)理黃磊解讀認(rèn)為，從市場(chǎng)層面看茅臺(tái)需要提價(jià)，但同時(shí)也面臨提價(jià)后高零售價(jià)面臨的社會(huì)問(wèn)題，這是茅臺(tái)價(jià)格的主要矛盾;而高衛(wèi)東的講話透露出茅臺(tái)將會(huì)提高直營(yíng)渠道、年份酒、紀(jì)念酒等營(yíng)收占比。“至于飛天茅臺(tái)什么時(shí)候直接提價(jià)取決于茅臺(tái)的業(yè)績(jī)指標(biāo)和直營(yíng)渠道的建設(shè)?！?/p>
伴隨著高衛(wèi)東對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的指導(dǎo)，茅臺(tái)最近也確實(shí)有更高出廠價(jià)的新品紀(jì)念酒面市。
今年三月份，“走進(jìn)俄羅斯?莫斯科”、“走進(jìn)意大利?米蘭”、“走進(jìn)智利?圣地亞哥”、“走進(jìn)坦桑尼亞?達(dá)累斯薩拉姆”4款走進(jìn)系列茅臺(tái)新品正式面市。每款產(chǎn)品有375ML和750ML兩種規(guī)格，其中375ML的走進(jìn)系列廠價(jià)1739元/瓶，750ML的廠價(jià)是4659元/瓶。
據(jù)河南一茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商介紹，茅臺(tái)走進(jìn)系列產(chǎn)品是此前伴隨著茅臺(tái)集團(tuán)原董事長(zhǎng)李保芳的出訪發(fā)布，共有“走進(jìn)非洲”、“走進(jìn)澳洲”、“走進(jìn)俄羅斯”、“走進(jìn)意大利”、“走進(jìn)智利”、“走進(jìn)坦桑尼亞”6款產(chǎn)品。
其中，“走進(jìn)非洲”“走進(jìn)澳洲”分別于2017年和2018年發(fā)布并上市銷(xiāo)售。如今面市的4款走進(jìn)系列產(chǎn)品此前已經(jīng)發(fā)布，但遲遲沒(méi)有面市。
據(jù)上述經(jīng)銷(xiāo)商透露，走進(jìn)系列的上市，可以增加茅臺(tái)的營(yíng)收，但會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)銷(xiāo)售壓力和資金壓力。
“新款走進(jìn)系列現(xiàn)在讓經(jīng)銷(xiāo)商打款發(fā)貨，對(duì)于前幾天剛剛打完二季度貨款的經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)，資金壓力就大了。二季度配額也將全部發(fā)貨到經(jīng)銷(xiāo)商手里，雖然年前經(jīng)銷(xiāo)商手里一季度的貨大部分已經(jīng)出完，但因?yàn)橐咔橛绊戇@些貨大部分都還在流通渠道上壓著，可能導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商們二季度貨到了以后分銷(xiāo)不動(dòng)，造成壓貨，資金轉(zhuǎn)不動(dòng)的情況出現(xiàn)?！鄙鲜鼋?jīng)銷(xiāo)商如此表示。
另外讓經(jīng)銷(xiāo)商顧慮的是，2018年率先面市的“走進(jìn)澳洲”與“走進(jìn)非洲”兩款產(chǎn)品價(jià)格曾被一度炒高后迅速跌落。
據(jù)悉2018年“走進(jìn)澳洲”、“走進(jìn)非洲”首發(fā)回流后價(jià)格一度炒到12000元一套(375ml，一套兩瓶)。2018年貴陽(yáng)酒博會(huì)期間，茅臺(tái)宣布向所有茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商以1399元的廠價(jià)配計(jì)劃，隨著國(guó)內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店的陸續(xù)到貨，每套價(jià)格迅速下跌至4000多元。
經(jīng)銷(xiāo)商的顧慮也如實(shí)的反應(yīng)在茅臺(tái)走進(jìn)系列的市場(chǎng)價(jià)格上。
4月3日，市場(chǎng)消息顯示，新面市的375ml茅臺(tái)走進(jìn)系列產(chǎn)品的最新批發(fā)價(jià)為1900元，僅比1739元的出廠價(jià)高出161元。相比之下，2020年53度飛天茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)為2090元，相較于969元的出廠價(jià)高出1121元。
來(lái)源：茅臺(tái)報(bào)價(jià)
