前兩天，看見了一條新聞：貴州白酒交易所，將為貴州援鄂(湖北)醫(yī)療隊(duì)提供一份“福利”，每人可按原價(jià)1499元購買6瓶茅臺。消息一出，就有不少網(wǎng)友們吐槽：就這?感覺像是在蹭熱度，借勢營銷。這是感謝救災(zāi)英雄，還是賣貨掙錢呢?
對此，我也有些納悶。知道茅臺緊俏、難買，逢年過節(jié)總能看見不少瘋搶茅臺的新聞。但什么時(shí)候，允許別人“原價(jià)(市場價(jià))購買茅臺”都成大福利了?
好奇之下，我忍不住扒了扒茅臺產(chǎn)業(yè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：這原價(jià)買茅臺，或許真能算是不小的“福利”了。為什么這么說呢?因?yàn)楝F(xiàn)在，原價(jià)正品1499元的飛天茅臺根本就是有價(jià)無市。就算是京東、天貓等官方旗艦店鋪上的飛天茅臺，價(jià)格也是直接翻倍到3000+，甚至還不一定買得到。6瓶茅臺如果以市場價(jià)賣出，轉(zhuǎn)手就是9000元收入。
京東自營茅臺旗艦店，53度飛天茅臺平均3167元每瓶。
實(shí)際上，現(xiàn)在的茅臺可不僅僅是幾瓶酒那么簡單，早就發(fā)展成了一個(gè)無數(shù)黃牛囤酒、炒酒的暴利產(chǎn)業(yè)。下面，我們就來扒一扒，這些黃牛們是如何花式炒茅臺的。一、黃牛們炒茅臺的路子有多野?現(xiàn)在炒茅臺的黃牛，他們早就形成了一個(gè)消息互通、分工嚴(yán)密的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。只要有平價(jià)茅臺(1499元)出現(xiàn)的地方，黃牛就會像嗅到血腥的鯊魚蜂擁而至。比如當(dāng)初Costco開業(yè)，拿平價(jià)茅臺做宣傳噱頭，很多黃牛直接發(fā)動全家搶茅臺，半天搶了12瓶，轉(zhuǎn)手就賺了1.2萬。
這只是炒茅臺產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影：不論線上、線下，只要是平價(jià)茅臺(1499元)，幾乎無一例外都是秒光。1、線報(bào)群、線報(bào)站，全國黃牛消息互通說起茅臺黃牛的路子有多野，首先要說的就是他們的“情報(bào)系統(tǒng)”——線報(bào)圈子。茅臺與我們所熟悉的一般量產(chǎn)商品不同，受限于制造工藝的限制，每年的產(chǎn)量提升都非常有限，酒也是分散在線上、線下，全國各地賣出。所以，對于黃牛們來說，炒茅臺的第一步就是：弄清到底哪里有低價(jià)茅臺出售?他們的辦法，就是組建起各種“茅臺線報(bào)圈子”，比如微信、QQ線報(bào)群。有主要在網(wǎng)上搶購的全國群，也有可以線下合作的地域型線報(bào)群。甚至還有專門的線報(bào)網(wǎng)站。
通過這些圈子，黃牛們聚在一起，互通消息，形成了一個(gè)覆蓋全國的線報(bào)網(wǎng)絡(luò)。只要平價(jià)茅臺一出現(xiàn)，立刻就會在整個(gè)黃牛圈子內(nèi)傳播開來。2、拉人頭、買賬號，黃?；ㄊ綋屬徝┡_當(dāng)然，有了線報(bào)圈子還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，黃牛黃牛，更重要的還是搶茅臺。一般來說，獲取平價(jià)茅臺的途徑就兩類：線上電商平臺和線下茅臺專賣店。不過現(xiàn)在，因?yàn)辄S牛們炒茅臺太過瘋狂，官方為了防止黃牛們惡意搶購，不論線上還是線下，商家都會設(shè)置各種門檻來防止黃牛哄搶。但上有政策下有對策，黃牛們?yōu)榱丝邕^官方設(shè)置的各種門檻，可以說是野路子齊出，各種花式搶茅臺。線下黃牛：直接門口拉人頭，一人300傭金首先是線下專賣店，他們限制黃牛的手段是什么呢?一般都是設(shè)置購買資格門檻，然后限時(shí)、限量購買。比如說之前，北京五道口的物美超市曾經(jīng)曾經(jīng)拿到過一批平價(jià)茅臺。為了防止黃牛哄搶，物美超市設(shè)定：必須滿足以下兩條規(guī)則之一，才有資格申請購買。第一，必須是在一個(gè)月前就注冊了會員，且之前買過白酒;第二，2000年以前，生日為10月1日的會員。滿足資格的用戶，才能在每天早晨9:00參與搶購活動(數(shù)量僅限2瓶)。這當(dāng)然刷掉了不少黃牛，但戲劇性的是：每天上午從8:00開始，購物中心門口，就會站著一排“黃牛”。看到拎著茅臺酒從商場走出的顧客，黃牛們就會上前問：“賣嗎?1800一瓶收了”。對于用戶來說，兩瓶酒，轉(zhuǎn)手就賺了600塊，不少人都會和黃牛交易。
再比如茅臺酒的大本營——茅臺鎮(zhèn)上，路子就更野了。茅臺大酒店是茅臺的一個(gè)直銷點(diǎn)，曾經(jīng)規(guī)定：每位房客可以憑借房卡和身份證購買兩瓶茅臺。結(jié)果，一堆黃牛堵在酒店門口騷擾房客：你買不買?能不能幫我捎兩瓶?然后塞給房客幾百塊錢回扣，求著他代購。還有茅臺機(jī)場，曾做過“憑機(jī)票購平價(jià)茅臺活動”，有黃牛一周打飛的17次，哄搶茅臺。不少業(yè)內(nèi)黃牛甚至指出，只要資金充足，一個(gè)月賺到200W完全不成問題。
線上黃牛：黑市買賬號，直接靠軟件“掃貨”那么線上銷售渠道呢，幾萬、甚至幾十萬普通用戶一起搶，黃牛們更難哄搶了?但實(shí)際情況卻并非如此，黃牛們線上的手段也更加張狂——直接通過軟件，批量“秒殺”。比如去年國慶，蘇寧拿到了茅臺的網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)。平臺給出了頗為嚴(yán)苛的限制條件：必須是Super會員，且在2019年有過購物記錄，消費(fèi)金額大于76元的用戶才有資格預(yù)約搶購，每個(gè)用戶限一次購2瓶。
同時(shí)，據(jù)黃牛內(nèi)部傳言：平臺還會根據(jù)賬號等級調(diào)整成功概率，等級越高，越容易搶到。這下子總能篩掉大部分黃牛了吧?然而很快，黑市上很快就開始出售蘇寧各種等級的賬號，價(jià)格從幾毛到上百不等。
除了賬號買賣，為了能更大概率搶到茅臺，黃牛們開發(fā)出了專門的軟件，直接靠軟件“掃貨”。3、“小?！辟I、“大?！笔?，大量囤茅臺炒價(jià)格在黃牛群體內(nèi)，黃牛一般可以分為“大牛”和“小牛”兩種。像上面提到的，在線報(bào)群互通消息、線上線下?lián)屬徝┡_的都是“小?！?。他們沒有銷售渠道、資金也不充足，通常都是快進(jìn)快出。前手搶到茅臺，后手就會將酒賣給批量收酒的黃牛，只賺中間幾百塊的差價(jià)。而批量接收小牛茅臺酒的黃牛就叫“大?！?，都是資金充裕的多人團(tuán)隊(duì)，有人集資、有人收貨、還有人負(fù)責(zé)出貨。線報(bào)群內(nèi)，大牛更新回收報(bào)價(jià)，小牛轉(zhuǎn)手茅臺。
根據(jù)在線報(bào)群里臥底，我發(fā)現(xiàn)這些“大?！眰兊幕厥諆r(jià)一般都在2000元左右，而且收購量極大。100瓶、500瓶，甚至1000瓶都能直接吃下。大量收購茅臺后，“大?！眰円话銜⒕萍觾r(jià)后再批量賣給線下或者線上的酒商。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士爆料稱：2000元回收來的酒，大牛們一般加價(jià)兩、三百賣給酒商，而酒商也會再加個(gè)幾百，加上儲運(yùn)、運(yùn)輸成本，就是現(xiàn)在市面上的售價(jià)2800-3000左右了。二、真正的幕后“黑手”，像炒股一樣炒茅臺?扒到這里，我?guī)缀跻詾槊┡_被炒瘋的原因就是：小牛們掃蕩市場，讓平價(jià)茅臺有價(jià)無市，成為稀缺品;大牛們大量囤積，抬高市場售價(jià)。畢竟物以稀為貴，茅臺被稱為“國酒”，本就有品牌溢價(jià)，再加上黃牛們的掃貨、囤積，價(jià)格自然就會上漲。然而算了一筆賬后我卻發(fā)現(xiàn)，上面提到的黃牛們，不過是“乘風(fēng)作浪”的小魚，茅臺被炒瘋背后的“黑手”另有其人。1、一年7000萬瓶茅臺，都被誰買走了?為什么說黃牛們只小魚呢?因?yàn)檫@些黃牛們根本買不了這么大的量。以2019年為例，我們來簡單算一下。
酒的產(chǎn)量是由基酒決定。茅臺酒的生產(chǎn)工藝是3年存酒，1年裝酒，4年才能上市。也就是說2019年的茅臺酒，基本上都是2015年基酒生產(chǎn)出來的。根據(jù)茅粉事務(wù)所的數(shù)據(jù)，2015年有3.87萬噸基酒。一般來說，茅臺的理論產(chǎn)量可以達(dá)到基酒量的85%左右，每噸酒可以生產(chǎn)出2124瓶茅臺。也就是說，3.87萬噸基酒就可以生產(chǎn)出3.3萬噸酒。這意味著，2019年茅臺酒的產(chǎn)量將是7000W瓶上下。以2019年茅臺酒的官方售價(jià)1499元/瓶來算，妥妥地千億產(chǎn)業(yè)。根本不是黃牛們能操縱得了的。那為什么茅臺還是一瓶難求，這么多酒都被誰“囤”走了呢?答案是：一些擁有大資本的金融機(jī)構(gòu)，比如信托機(jī)構(gòu)。先給大家解釋下什么叫做“信托”。簡單來說，信托就類似于大家買基金：你(投資者)將手里的錢委托給某個(gè)信托機(jī)構(gòu)，然后在將來拿到對應(yīng)的“利息”。比如在我深扒的過程中，發(fā)現(xiàn)了一家名叫中糧信托的機(jī)構(gòu)，就囤積了大量茅臺酒。
在這家公司的官網(wǎng)上我發(fā)現(xiàn)，中糧信托從2017年開始，就開始公開募集資金囤積茅臺。到2019年，累計(jì)籌集了3個(gè)億，至少囤了超過13萬瓶茅臺。掌點(diǎn)財(cái)經(jīng)曾采訪過一個(gè)在白酒行業(yè)從業(yè)30余年的酒業(yè)負(fù)責(zé)人，他表示：保守估計(jì)，每年可能只有10%的茅臺是被真正喜歡喝的人買走。有理由懷疑，市面上的大部分茅臺酒就是被這些金融機(jī)構(gòu)囤起來了。2、背后“黑手”花式炒茅臺，收益直接翻倍!那么這些機(jī)構(gòu)到底是怎么花式炒茅臺的呢?背后的套路就更讓人咋舌了。實(shí)際上，炒茅臺的主力除了信托平臺還有另一個(gè)，那就是茅臺經(jīng)銷商。所謂經(jīng)銷商，其實(shí)就類似于我們常說的銷售代理，直接從茅臺廠認(rèn)購一定數(shù)量茅臺，然后自己銷售、盈虧自負(fù)。簡而言之，經(jīng)銷商每年都可以直接從茅臺集團(tuán)認(rèn)購大批量出廠價(jià)茅臺酒。很多經(jīng)銷商，都是直接從源頭就開始花式炒酒的。還是以中糧信托為例，他們?nèi)谛磐杏?jì)劃背后的真正主導(dǎo)者，其實(shí)都是一家茅臺經(jīng)銷商公司——歌德集團(tuán)。作為一家酒類經(jīng)銷商，歌德集團(tuán)很清楚茅臺酒的價(jià)格走勢，每隔幾年就會有一次價(jià)格飛躍，且茅臺根本不怕囤積，囤得越久，價(jià)值越高。現(xiàn)在賣出去，當(dāng)然也不虧，但還有更賺的辦法——就是找信托公司一起來炒茅臺。
所以，在2017年歌德集團(tuán)就先拿出2000萬茅臺出來，找到信托公司，將茅臺放進(jìn)倉庫保管，然后發(fā)行一個(gè)信托項(xiàng)目：投資者出錢認(rèn)購，兩年后可以獲得固定年化收益7%。目標(biāo)資金規(guī)模1個(gè)億，當(dāng)然，除去2000萬白酒固定資產(chǎn)，他一共從投資者手里籌集了8000W元。(在這兩年內(nèi)，歌德集團(tuán)可以自由支配這筆錢)然后拿著這8000W資金在市場上，根據(jù)行情低價(jià)掃貨、囤貨。等到了兩年后，茅臺果然如預(yù)期漲價(jià)了，轉(zhuǎn)手就高價(jià)賣出。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，到2019年歌德集團(tuán)信托計(jì)劃兩年的總收益為38%。原本1億的資金，現(xiàn)在變成了1.38億(除去信托機(jī)構(gòu)抽成)。而投資人那8000W資金，以每年7%收益來算的話，兩年分走1120W。作為經(jīng)銷商的歌德集團(tuán)，拿走剩下的全部收益。1.38億-1120W(利息)-8000W(本金)=4680W(經(jīng)銷商的收益)也就是說歌德集團(tuán)，只一開始投入了2000W元的現(xiàn)貨茅臺，兩年后，收益直接翻了2倍多，拿到4680W。為什么天天說“茅臺是用來喝的，不是用來炒的”，茅臺還是從1499元被炒到3000元?就像炒股一樣，歌德集團(tuán)付出的只是2000W現(xiàn)貨茅臺，就撬動了8000W可支配資金。兩年內(nèi)根據(jù)市場行情低買高賣，既賺到了茅臺酒銷售的收益，又賺到了茅臺酒上漲的收益;信托公司只用保管2000W現(xiàn)貨茅臺加提供通道，就躺賺托管費(fèi);而個(gè)人投資者也拿到了7%左右的固定收益。
這般暴利的炒茅臺，讓所有參與者都停不下來。三、結(jié)語看到這里，炒茅臺的瘋狂真的是讓人大開眼界。首先是渠道商，直接從源頭就開始囤積茅臺酒。然后部分大渠道商還會和信托機(jī)構(gòu)聯(lián)合，以白酒為抵押斂聚幾倍的資金，在市場上掃蕩各種低價(jià)茅。最后還有黃牛，他們無孔不入，利用各種花式手段從用戶手里搶走茅臺份額。然而通過深扒，我們也可以發(fā)現(xiàn)：這些炒茅臺的手段，幾乎沒有任何價(jià)值產(chǎn)出。就是通過大量掃貨、囤積強(qiáng)行增加茅臺的稀缺性，讓市價(jià)上漲。而最終，為溢價(jià)茅臺買單的則只有我們普通消費(fèi)者。
來源：酒飲橋
