進入2020年第一個季度以來，酒業(yè)的人事調(diào)整相當頻繁。上到貴州茅臺直接“換帥”，下到部分區(qū)域酒企低調(diào)“換將”。疫情困局之下，換人如換刀，如此人事變動，不免讓人猜想企業(yè)戰(zhàn)略的重新布局，以及銷售戰(zhàn)線運轉(zhuǎn)效率強化。
3月19日，山西竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)團隊出征大會舉辦。汾酒黨委委員、董事、副總經(jīng)理楊波多了新職務(wù)，由她出任竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項目籌備組組長、竹葉青酒營銷公司黨委書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理，并向竹葉青全體市場業(yè)務(wù)人員進行出征前的動員發(fā)言。
3月20日，貴州茅臺酒股份有限公司2020年第一次臨時股東大會選舉高衛(wèi)東為公司第二屆董事會董事，隨后召開的董事會會議選舉高衛(wèi)東為公司第二屆董事會董事長。
此前，貴州省國資委宣布任命文件、貴州茅臺發(fā)公告官宣，到現(xiàn)在通過股東大會投票同意，茅臺“換帥”的所有程序已走完。
3月14日，一個月前出任貴州醇酒業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理的朱偉再向行業(yè)公布《貴州醇發(fā)展手記》，把貴州醇的工作進展和思考向行業(yè)公布，并啟動“招商”。
特殊疫情之下，行業(yè)人事變動正在催化、醞釀什么樣的變局?
01
“換帥”提高了茅臺出廠價上漲預期
3月3日，茅臺迎來重磅“換帥”消息。李保芳卸任，48歲的貴州省交通運輸廳廳長高衛(wèi)東履新茅臺集團和茅臺酒股份公司“雙料”董事長。
3月5日，高衛(wèi)東現(xiàn)身微視頻《茅臺歷史性時刻：季克良李保芳高衛(wèi)東李靜仁齊聚》，并出現(xiàn)在3月17日的中央廣播電視總臺“品牌強國工程抗疫公益行動”宣傳短片中。但他不曾公開亮相，取而代之的是密集調(diào)研。
根據(jù)茅臺方面的消息稱，高衛(wèi)東3月3日就職，3月4日便開啟調(diào)研，并在3天深入11個基層單位。截至3月18日，他調(diào)研了茅臺酒擴建技改項目現(xiàn)場、制曲一車間、包裝車間、茅臺職工醫(yī)院、習酒公司、201廠、301廠、中國酒文化城、質(zhì)量部、勾貯車間、制酒十八車間等地調(diào)研，通過看現(xiàn)場、聽匯報、問情況等方式，檢查公司疫情防控和復工復產(chǎn)工作，對下一步工作提出明確要求。盡顯務(wù)實細致的工作作風。
調(diào)研首站，產(chǎn)能與環(huán)保是他最關(guān)心的事。
關(guān)于產(chǎn)能，高衛(wèi)東強調(diào)這關(guān)系到茅臺未來的發(fā)展。茅臺酒擴建技改項目按計劃建成投產(chǎn)，將為茅臺“十四五”發(fā)展提供強大動能。對于水源地保護，他強調(diào)保證取水安全，是守好茅臺酒質(zhì)量的第一道關(guān)口。
“茅臺的發(fā)展是一個不能停擺的系統(tǒng)，整體工作不能因為人員的更替出現(xiàn)影響和波動，前期已經(jīng)確定的所有工作，要繼續(xù)往前推動。在當前的特殊時期，要少開會、多擔當，一切以保證生產(chǎn)、促進發(fā)展為衡量標準，保持各項工作高效運轉(zhuǎn)?！备咝l(wèi)東對茅臺表達了“發(fā)展第一”的態(tài)度。
高衛(wèi)東調(diào)任茅臺，無疑意味著這家白酒巨頭再換舵手。
隨著他的就任，近期茅臺酒出廠價上調(diào)再次引發(fā)券商、媒體和經(jīng)銷商的猜測。
有很多人稱，茅臺下一輪出廠價上漲將達到1199元。
有鑒于茅臺酒出廠價已經(jīng)兩年未漲，天風證券認為，目前一批價和出廠價給公司預留了充分的提價空間，此次人事變動也進一步提升提價預期。
中銀證券表示，2017年末提價之后已兩年沒有提價，由于茅臺一批價持續(xù)上行，當前渠道利潤率遠超歷史均值。我們判斷2020年茅臺酒批價將保持穩(wěn)定或小幅下跌，上調(diào)出廠價面臨的輿論風險減小。
從被公布的高衛(wèi)東就職16天，我們沒有看到他對此有任何相關(guān)表述，僅僅強化了茅臺質(zhì)量保證、產(chǎn)能項目有序提升，以及確定企業(yè)發(fā)展第一的原則。不過，因高衛(wèi)東就任帶來的茅臺出廠價上調(diào)猜想將繼續(xù)進行下去。
02
“換將”加速市場銷售運行效率
多年前，無論竹葉青還是貴州醇都憑借品牌、品質(zhì)等優(yōu)勢在行業(yè)占據(jù)一席之地。但在后來的市場發(fā)展中，一步步落于下風。市場“復興”成為它們新階段的發(fā)展方向。
特殊疫情之下，《山西竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項目改革方案》經(jīng)過前期籌備與規(guī)劃正式出爐，并確定楊波“掛帥”，以大膽改革和獨立運作模式掀開竹葉青向大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新篇章。
需要注意的是，竹葉青大健康項目是在疫情之下加速推進的。
2月28日籌備組成立，短短20天時間內(nèi)，竹葉青全國重點市場業(yè)務(wù)團隊完成業(yè)務(wù)交替，正式走向全國市場。
楊波透露，在政策大機遇、消費大機遇、資本大機遇、數(shù)字大機遇等多重機遇疊加之下，眾多優(yōu)質(zhì)資本正在布局大健康產(chǎn)業(yè)，竹葉青項目發(fā)展正當其時。
這也意味著，重新出發(fā)的竹葉青酒是以“大健康”為方向。
為實現(xiàn)跨越式發(fā)展，竹葉青接下來將堅持產(chǎn)業(yè)與資本兩條腿走路。竹葉青將推進多輪融資，吸引跨領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資本，強化戰(zhàn)投資源的戰(zhàn)略支撐。
“全面深化混改，通過多輪融資，與戰(zhàn)投伙伴一起充分發(fā)揮彼此的優(yōu)勢，將混改的互補優(yōu)化效應實現(xiàn)最大化?！睏畈ū硎荆袢~青酒還將利用信息技術(shù)賦能，以數(shù)字化全新打造傳統(tǒng)酒業(yè)供應鏈，產(chǎn)、供、銷、研一體化，全部依托數(shù)據(jù)化管理運行，將“生產(chǎn)驅(qū)動型”企業(yè)改造為“消費驅(qū)動型”企業(yè)。
與此同時，竹葉青將實行“事業(yè)合伙人制”，逐步形成“市場選聘+股權(quán)激勵+項目投資+風險基金”一體化配套機制，將統(tǒng)一采用市場化的考核、薪酬、激勵、晉升等機制，上至公司總經(jīng)理下至科室業(yè)務(wù)主管，都將為廠外和廠內(nèi)的一流人才留出位置。在公司進行融資的過程中，計劃針對骨干員工實行股權(quán)激勵，進一步優(yōu)化“短期激勵+長期激勵”的激勵機制。
汾酒“三年改革”成功后，竹葉青也啟動改革方案，顯然這次步伐更大。
由楊波帶頭，從混改、融資、技術(shù)、股權(quán)激勵等市場化手段，來進一步放大竹葉青的銷售潛力，本屬于露酒行業(yè)二線的竹葉青酒野心畢現(xiàn)。
今年2月10日，洋河股份原副總裁兼銷售公司總經(jīng)理朱偉正式出任貴州醇酒業(yè)有限公司董事長兼總經(jīng)理。
隨后，朱偉還向行業(yè)發(fā)公開信，談自己、談行業(yè)、談貴州醇規(guī)劃。計劃以兩年為時間節(jié)點收購一家企業(yè)，三年籌備上市并計劃在五年內(nèi)完成，并在第十年將貴州醇打造為全新的兩千億市值酒企。
眼下，第四封公開信發(fā)出，朱偉表示完成了首批100個分公司的組織建設(shè)和干部配備，接下來貴州醇分公司江灣城經(jīng)銷商招商簽約和首批打款發(fā)貨。
朱偉還透露，首批產(chǎn)品預計4月10號左右上市，已經(jīng)實現(xiàn)招商落地的市場，核心終端建設(shè)、核心消費者培育和品牌宣傳三項工作隨即同步展開。年底之前，計劃完成400～500個城市的市場布局。與此同時，貴州醇第一輪增資擴股將適時啟動，融資完成后，將實施第一家省級名酒的收購。
無論竹葉青還是貴州醇，在新一階段的人事變動下，都迎來了發(fā)展機制的極大解放，以充分市場化的策略去搏殺市場，這既是它們“換將”的出發(fā)點，也是疫情之下露酒行業(yè)和區(qū)域酒企所醞釀的一場場變局。
來源：華夏酒報
