陽春三月，萬物復蘇。在全國抗擊疫情形勢持續(xù)向好但尚未結束，白酒行業(yè)態(tài)勢依然嚴峻的情況下，西鳳營銷系統(tǒng)積極應對，3月16日起，股份公司副總經理、營銷管理公司、品牌運營公司總經理周艷花率領團隊深入市場一線，對終端市場進行走訪調研，并分別赴十五年六年陳釀、華山論劍、國花瓷、375西鳳酒等戰(zhàn)略合作伙伴公司進行了慰問座談。
在陜西西鳳十五年六年陳釀酒營銷有限公司，周艷花一行與陜西禧福祥品牌運營有限公司董事長王延安及運營團隊進行了親切座談。王延安對周艷花一行在疫情期間的到訪表示衷心感謝和熱烈歡迎，他就近期公司團隊面對疫情做出的具體應對措施進行了介紹，并就年初市場分銷及渠道數據情況進行了量化分析。
他說，由于公司提前扎實的業(yè)務落地工作，搶先占領渠道，十五年六年陳釀酒2020年一季度任務目標基本按期達成;但近期疫情影響最大的是流通行業(yè)，市場恢復需要相當過程，我們當務之急是要盡力解決零售戶的下貨能力，努力減輕經銷商資金壓力，與合作盟友共克時艱;我們要同心協(xié)力，與西鳳企業(yè)一起克服生產、倉儲、資金沉淀等業(yè)務具體問題，充分落地合資公司的責任與使命。王延安表示，疫情帶來的困難終究是暫時的，春天已來、花將盛開，我們對未來充滿樂觀和希望，只要我們共同奮斗，一定能達成全年預定的宏偉目標。
在華山論劍品牌管理有限公司，董事長董小軍就最近抗疫有關業(yè)務工作進行了介紹，并就目前市場態(tài)勢進行了深入分析。他說，春節(jié)期間疫情發(fā)生以來，華山論劍公司積極支援疫情防控捐款捐物，全國各地的銷售中心線上聯動，積極部署年度工作;第一時間強化基礎市場建設，慰問終端網點9000余家，積極派員協(xié)助終端整理專柜、清洗門頭，與終端商進行情感聯動，共同商討新年經營規(guī)劃。雖然疫情過后的市場競爭將會更加激烈，但我們要保持冷靜、順應大勢，進行積極的策略調整，與廠方形成“命運共同體”，充分發(fā)揮華山論劍團隊的鐵軍力量，對公司管理進行持續(xù)升級，我們一定能共同克服困難，迎來新的勝利。
在國花瓷品牌運營有限公司，董事長孫士淮向周艷花一行表示，雖然疫情按下了市場消費的暫停鍵，但國花瓷團隊人員在新的一年到來之際激情滿懷，利用疫情修整的機會，公司針對內部管理狠下功夫，對人力結構進行了全面調整;理清差異化營銷思路，準確定位國花瓷西鳳酒重振戰(zhàn)略;制訂強化市場管理的有關制度，梳理國花瓷產品結構體系，明確國花瓷品牌文化宣傳理念;力爭在疫情結束業(yè)務恢復后，克服市場架構的原有短板，迅速打開國花瓷產品銷售的新局面，再創(chuàng)公司歷史上更加輝煌業(yè)績。
周艷花帶領營銷團隊一行又馬不停蹄地拜訪了鳳臻西鳳酒品牌運營公司、玖藏西鳳酒運營商陜西七野牛商貿有限公司、酒海窖齡西鳳酒運營商深圳酒海實業(yè)有限公司、1956西鳳酒運營商陜西達康酒業(yè)有限公司等合作伙伴。
在每個公司的座談會，周艷花都一一對經銷商伙伴的意見和建議進行認真記錄并進行深入溝通探討，逐個分析問題，針對性的拿出解決辦法。在認真聽取了每個運營團隊的市場分析后，周艷花向大家詳細分享了西鳳企業(yè)應對疫情的措施和近期復工情況。
她表示，受西鳳集團股份公司張正董事長委托，向戰(zhàn)斗在市場一線的合作伙伴們致以衷心的慰問。面對殘酷的市場競爭，西鳳企業(yè)將堅定地與合作伙伴站在一起，做好朋友們的堅強后盾。我們要強化溝通，正確分析判斷疫情對市場銷售的影響，充分討論如何協(xié)助渠道消化庫存壓力，促進資金回收;要提前準備方案，確保在疫情過后第一時間全力投入戰(zhàn)斗搶占市場、穩(wěn)固陣地。目前，西鳳營銷團隊全體人員已奔赴市場一線，疫情的困難只是暫時，只要我們進行系統(tǒng)性規(guī)劃，正確面對困難，共同努力最大程度減小市場損失，形成成熟穩(wěn)定的管理機制和銷售網絡，西鳳酒的銷售必將再創(chuàng)輝煌，我們一定能穩(wěn)固市場大盤、堅守市場陣地，我們必將迎來一個更加明媚的春天。
周艷花一行在拜訪慰問合作經銷商的同時，還充分利用時間間隙，對一線煙酒店終端進行了深入細致的走訪了解。陜西西鳳酒品牌運營有限公司副總經理韓建科，陜西西鳳酒營銷管理有限公司策略部部長歐曉峰、副部長王超全程陪同調研并與各西鳳酒品牌運營團隊進行了深入溝通。
“只爭朝夕，不負韶華;堅定信念，扎根市場”，周艷花一行此次走訪，讓經銷商感受到了西鳳酒對于做好市場的百倍信心以及團結一心，共克時艱的堅定信念。相信西鳳酒將與各位合作伙伴一起，服務市場，共同努力，共創(chuàng)輝煌!
來源：華夏酒報 編輯：呂建鋮
