陽春三月，萬物復(fù)蘇。在全國抗擊疫情形勢持續(xù)向好但尚未結(jié)束，白酒行業(yè)態(tài)勢依然嚴(yán)峻的情況下，西鳳營銷系統(tǒng)積極應(yīng)對(duì)，3月16日起，股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司、品牌運(yùn)營公司總經(jīng)理周艷花率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入市場一線，對(duì)終端市場進(jìn)行走訪調(diào)研，并分別赴十五年六年陳釀、華山論劍、國花瓷、375西鳳酒等戰(zhàn)略合作伙伴公司進(jìn)行了慰問座談。
在陜西西鳳十五年六年陳釀酒營銷有限公司，周艷花一行與陜西禧福祥品牌運(yùn)營有限公司董事長王延安及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了親切座談。王延安對(duì)周艷花一行在疫情期間的到訪表示衷心感謝和熱烈歡迎，他就近期公司團(tuán)隊(duì)面對(duì)疫情做出的具體應(yīng)對(duì)措施進(jìn)行了介紹，并就年初市場分銷及渠道數(shù)據(jù)情況進(jìn)行了量化分析。
他說，由于公司提前扎實(shí)的業(yè)務(wù)落地工作，搶先占領(lǐng)渠道，十五年六年陳釀酒2020年一季度任務(wù)目標(biāo)基本按期達(dá)成;但近期疫情影響最大的是流通行業(yè)，市場恢復(fù)需要相當(dāng)過程，我們當(dāng)務(wù)之急是要盡力解決零售戶的下貨能力，努力減輕經(jīng)銷商資金壓力，與合作盟友共克時(shí)艱;我們要同心協(xié)力，與西鳳企業(yè)一起克服生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、資金沉淀等業(yè)務(wù)具體問題，充分落地合資公司的責(zé)任與使命。王延安表示，疫情帶來的困難終究是暫時(shí)的，春天已來、花將盛開，我們對(duì)未來充滿樂觀和希望，只要我們共同奮斗，一定能達(dá)成全年預(yù)定的宏偉目標(biāo)。
在華山論劍品牌管理有限公司，董事長董小軍就最近抗疫有關(guān)業(yè)務(wù)工作進(jìn)行了介紹，并就目前市場態(tài)勢進(jìn)行了深入分析。他說，春節(jié)期間疫情發(fā)生以來，華山論劍公司積極支援疫情防控捐款捐物，全國各地的銷售中心線上聯(lián)動(dòng)，積極部署年度工作;第一時(shí)間強(qiáng)化基礎(chǔ)市場建設(shè)，慰問終端網(wǎng)點(diǎn)9000余家，積極派員協(xié)助終端整理專柜、清洗門頭，與終端商進(jìn)行情感聯(lián)動(dòng)，共同商討新年經(jīng)營規(guī)劃。雖然疫情過后的市場競爭將會(huì)更加激烈，但我們要保持冷靜、順應(yīng)大勢，進(jìn)行積極的策略調(diào)整，與廠方形成“命運(yùn)共同體”，充分發(fā)揮華山論劍團(tuán)隊(duì)的鐵軍力量，對(duì)公司管理進(jìn)行持續(xù)升級(jí)，我們一定能共同克服困難，迎來新的勝利。
在國花瓷品牌運(yùn)營有限公司，董事長孫士淮向周艷花一行表示，雖然疫情按下了市場消費(fèi)的暫停鍵，但國花瓷團(tuán)隊(duì)人員在新的一年到來之際激情滿懷，利用疫情修整的機(jī)會(huì)，公司針對(duì)內(nèi)部管理狠下功夫，對(duì)人力結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全面調(diào)整;理清差異化營銷思路，準(zhǔn)確定位國花瓷西鳳酒重振戰(zhàn)略;制訂強(qiáng)化市場管理的有關(guān)制度，梳理國花瓷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，明確國花瓷品牌文化宣傳理念;力爭在疫情結(jié)束業(yè)務(wù)恢復(fù)后，克服市場架構(gòu)的原有短板，迅速打開國花瓷產(chǎn)品銷售的新局面，再創(chuàng)公司歷史上更加輝煌業(yè)績。
周艷花帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)一行又馬不停蹄地拜訪了鳳臻西鳳酒品牌運(yùn)營公司、玖藏西鳳酒運(yùn)營商陜西七野牛商貿(mào)有限公司、酒海窖齡西鳳酒運(yùn)營商深圳酒海實(shí)業(yè)有限公司、1956西鳳酒運(yùn)營商陜西達(dá)康酒業(yè)有限公司等合作伙伴。
在每個(gè)公司的座談會(huì)，周艷花都一一對(duì)經(jīng)銷商伙伴的意見和建議進(jìn)行認(rèn)真記錄并進(jìn)行深入溝通探討，逐個(gè)分析問題，針對(duì)性的拿出解決辦法。在認(rèn)真聽取了每個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的市場分析后，周艷花向大家詳細(xì)分享了西鳳企業(yè)應(yīng)對(duì)疫情的措施和近期復(fù)工情況。
她表示，受西鳳集團(tuán)股份公司張正董事長委托，向戰(zhàn)斗在市場一線的合作伙伴們致以衷心的慰問。面對(duì)殘酷的市場競爭，西鳳企業(yè)將堅(jiān)定地與合作伙伴站在一起，做好朋友們的堅(jiān)強(qiáng)后盾。我們要強(qiáng)化溝通，正確分析判斷疫情對(duì)市場銷售的影響，充分討論如何協(xié)助渠道消化庫存壓力，促進(jìn)資金回收;要提前準(zhǔn)備方案，確保在疫情過后第一時(shí)間全力投入戰(zhàn)斗搶占市場、穩(wěn)固陣地。目前，西鳳營銷團(tuán)隊(duì)全體人員已奔赴市場一線，疫情的困難只是暫時(shí)，只要我們進(jìn)行系統(tǒng)性規(guī)劃，正確面對(duì)困難，共同努力最大程度減小市場損失，形成成熟穩(wěn)定的管理機(jī)制和銷售網(wǎng)絡(luò)，西鳳酒的銷售必將再創(chuàng)輝煌，我們一定能穩(wěn)固市場大盤、堅(jiān)守市場陣地，我們必將迎來一個(gè)更加明媚的春天。
周艷花一行在拜訪慰問合作經(jīng)銷商的同時(shí)，還充分利用時(shí)間間隙，對(duì)一線煙酒店終端進(jìn)行了深入細(xì)致的走訪了解。陜西西鳳酒品牌運(yùn)營有限公司副總經(jīng)理韓建科，陜西西鳳酒營銷管理有限公司策略部部長歐曉峰、副部長王超全程陪同調(diào)研并與各西鳳酒品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入溝通。
“只爭朝夕，不負(fù)韶華;堅(jiān)定信念，扎根市場”，周艷花一行此次走訪，讓經(jīng)銷商感受到了西鳳酒對(duì)于做好市場的百倍信心以及團(tuán)結(jié)一心，共克時(shí)艱的堅(jiān)定信念。相信西鳳酒將與各位合作伙伴一起，服務(wù)市場，共同努力，共創(chuàng)輝煌!
來源：華夏酒報(bào) 編輯：呂建鋮
