當(dāng)武漢大學(xué)內(nèi)的櫻花還未開(kāi)放的時(shí)候，遠(yuǎn)在貴州遵義仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)的赤水河醬香產(chǎn)區(qū)透出了春天的氣息。隨著茅臺(tái)集團(tuán)的復(fù)工，預(yù)示著中國(guó)酒業(yè)的寒冬已經(jīng)開(kāi)始“冰雪消融”，伴著氣溫的回升，疫情防控的向好，酒類(lèi)消費(fèi)的增加，飛天茅臺(tái)的價(jià)格在回升，在以“茅臺(tái)速度”搶抓機(jī)遇中吹響了中國(guó)酒業(yè)春天的旋律。
01
搶抓發(fā)展機(jī)遇的“算盤(pán)”
“機(jī)遇永遠(yuǎn)在奔跑的路上。”面對(duì)疫情，茅臺(tái)在做好防控的同時(shí)，尋找著“復(fù)工”的時(shí)機(jī)。1月30日、31日，茅臺(tái)集團(tuán)迅速召回在外員工返回仁懷居家隔離14天，為做好疫情防控和全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2月11日，宣布進(jìn)入“臨戰(zhàn)狀態(tài)”。2月13日6時(shí)30分，第一瓶酒入壇，成為貴州省企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)一只引人矚目的“領(lǐng)頭羊”。
隨著企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)也被提上日程。2月23、24日，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司遵義、貴陽(yáng)自營(yíng)店先后開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。隨后全國(guó)大部分省市的茅臺(tái)自營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店陸續(xù)恢復(fù)營(yíng)業(yè)。同時(shí)，茅臺(tái)2020年“計(jì)劃不變、任務(wù)不減、指標(biāo)不調(diào)、收入不降”，“全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)、全面啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)、全力推進(jìn)扶貧攻堅(jiān)、全力防控疫情”的舉措向整個(gè)行業(yè)及所有企業(yè)傳遞出必勝信心的信號(hào)。
“十三五”中華片區(qū)6600噸茅臺(tái)酒技改工程是茅臺(tái)的重點(diǎn)工程，于2017年12月28日啟動(dòng)，原定計(jì)劃在今年6月30日以前全面竣工。項(xiàng)目建成后，茅臺(tái)酒基酒總產(chǎn)能將大幅提升，預(yù)計(jì)達(dá)到5.6萬(wàn)噸/年。2月26日，由中鐵二十二局集團(tuán)承建的“十三五”中華片區(qū)茅臺(tái)酒技改工程項(xiàng)目制曲片區(qū)率先復(fù)工，其余工程建設(shè)項(xiàng)目已陸續(xù)全面復(fù)工。
行業(yè)人士指出，待疫情控制之后，補(bǔ)償性和延遲性需求預(yù)計(jì)帶來(lái)需求反彈，政策層面預(yù)計(jì)也會(huì)出臺(tái)相關(guān)經(jīng)濟(jì)刺激扶持政策，應(yīng)對(duì)充足的酒企搶占市場(chǎng)的能力更強(qiáng)，將加速行業(yè)高端化和集中度提升趨勢(shì)。
搶抓發(fā)展機(jī)遇，復(fù)工復(fù)產(chǎn)的信號(hào)從多個(gè)方面刺激了資本市場(chǎng)向好。3月10日，白酒股快速拉升，截至收盤(pán)，貴州茅臺(tái)上漲3.77%，股價(jià)報(bào)1156元/股，總市值1.45萬(wàn)億。3月11日數(shù)據(jù)顯示，，貴州茅臺(tái)現(xiàn)身滬股通十大成交活躍股，位居滬股通港資成交額第1位，港資總計(jì)成交13.40億。其中，買(mǎi)入7.46億，賣(mài)出5.94億，凈買(mǎi)入1.52億，凈買(mǎi)入額占該股當(dāng)日總成交量的3.69%。
綜合分析，貴州茅臺(tái)最近一個(gè)月上漲5.51%，上榜滬股通23次，外資累計(jì)凈買(mǎi)入13.79億;近兩個(gè)月上漲4.14%，上榜滬股通37次，外資累計(jì)凈買(mǎi)入43.03億。
所以說(shuō)，今年春節(jié)后的茅臺(tái)，在疫情之下，經(jīng)濟(jì)和建設(shè)的“算盤(pán)”打得十分到位。
02
搶抓精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的“算盤(pán)”
近兩年來(lái)，飛天茅臺(tái)一直是消費(fèi)者心目中的“香餑餑”，能搶到兩瓶茅臺(tái)成為眾多消費(fèi)者的“美夢(mèng)”。面對(duì)醬型酒的消費(fèi)趨勢(shì)飛速上漲，飛天茅臺(tái)成為中國(guó)白酒價(jià)值、價(jià)格的標(biāo)志，一路飛漲。
如果不是疫情，飛天茅臺(tái)的價(jià)格不會(huì)從2700元左右回落到2200元左右。但是，即使這個(gè)價(jià)錢(qián)，對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格還高，還期望著哪天能搶兩瓶1499元的茅臺(tái)。
在節(jié)后另類(lèi)的白酒“寒冬”，如何讓品牌更聚焦，營(yíng)銷(xiāo)更精準(zhǔn)，茅臺(tái)交出了一份令人滿意的答卷。
從今年1月份，茅臺(tái)決定深化與區(qū)域性KA賣(mài)場(chǎng)合作，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控能力，確認(rèn)19家區(qū)域性KA賣(mài)場(chǎng)服務(wù)商，在10個(gè)區(qū)域精準(zhǔn)投放飛天茅臺(tái)產(chǎn)品。
遼寧大商率先于2月25日上午10點(diǎn)開(kāi)售。3月5日10點(diǎn)，飛天茅臺(tái)在蘇寧易購(gòu)開(kāi)售，據(jù)悉，截止到開(kāi)售前，蘇寧易購(gòu)平臺(tái)飛天茅臺(tái)預(yù)約量將近46萬(wàn)人，一經(jīng)開(kāi)售就被快速搶完顯示了消費(fèi)熱情不減。可以看到目前大家仍然有著比較旺盛的消費(fèi)需求，尤其是對(duì)于高品質(zhì)生活的向往。
隨著15萬(wàn)瓶飛天茅臺(tái)在3月8日至4月30日之間，分批在永輝生活A(yù)PP上進(jìn)行八場(chǎng)預(yù)約搶購(gòu)和首批10000瓶飛天茅臺(tái)上線家樂(lè)福上海10家指定門(mén)店，供消費(fèi)者預(yù)約選購(gòu)活動(dòng)的落地，不難看出，茅臺(tái)挺價(jià)格、降風(fēng)險(xiǎn)的目的已經(jīng)達(dá)到。
茅臺(tái)是一個(gè)超級(jí)大明星，在他的光環(huán)里，能感受到充足的光和熱。
2月26日，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司舉行茅臺(tái)不老酒“養(yǎng)、雅、奇”系列酒體研發(fā)品評(píng)會(huì)透露，這三個(gè)系列將在今年二季度上市。酒類(lèi)行業(yè)人士分析，在疫情期間，舉行茅臺(tái)不老酒“養(yǎng)、雅、奇”系列酒體研發(fā)品評(píng)會(huì)充分證明了茅臺(tái)保健酒抓住了保健酒營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性和時(shí)效性，同時(shí)與飛天茅臺(tái)線上線下消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)巧妙地融合，借助茅臺(tái)這個(gè)超級(jí)宣傳載體，為2020年保健酒及早搶占商機(jī)，及早布局打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
無(wú)獨(dú)有偶，《華夏酒報(bào)》記者從遵義茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)獲悉，茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)3月11日至3月17日，茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)貴州茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店將開(kāi)展茅臺(tái)酒銷(xiāo)售活動(dòng)。凡自北京、上海、廣州、深圳、成都、哈爾濱、杭州、昆明、南昌、貴陽(yáng)10座城市直達(dá)茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)的進(jìn)港旅客，可憑當(dāng)日登機(jī)牌及本人身份證購(gòu)買(mǎi)新飛天53vol 500ml貴州茅臺(tái)酒2瓶。
從廣度到深度的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，茅臺(tái)關(guān)注的不只是一個(gè)大單品，茅臺(tái)醬香酒公司和保健酒等品牌以及其他產(chǎn)業(yè)都是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要部分。
只要穩(wěn)健地做好營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)文章，未來(lái)的茅臺(tái)必將擁有一個(gè)“金算盤(pán)”。
來(lái)源：原創(chuàng) 記者 陳振翔 華夏酒報(bào) 今天
