當(dāng)武漢大學(xué)內(nèi)的櫻花還未開放的時候，遠(yuǎn)在貴州遵義仁懷茅臺鎮(zhèn)的赤水河醬香產(chǎn)區(qū)透出了春天的氣息。隨著茅臺集團(tuán)的復(fù)工，預(yù)示著中國酒業(yè)的寒冬已經(jīng)開始“冰雪消融”，伴著氣溫的回升，疫情防控的向好，酒類消費的增加，飛天茅臺的價格在回升，在以“茅臺速度”搶抓機(jī)遇中吹響了中國酒業(yè)春天的旋律。
01
搶抓發(fā)展機(jī)遇的“算盤”
“機(jī)遇永遠(yuǎn)在奔跑的路上。”面對疫情，茅臺在做好防控的同時，尋找著“復(fù)工”的時機(jī)。1月30日、31日，茅臺集團(tuán)迅速召回在外員工返回仁懷居家隔離14天，為做好疫情防控和全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。2月11日，宣布進(jìn)入“臨戰(zhàn)狀態(tài)”。2月13日6時30分，第一瓶酒入壇，成為貴州省企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)一只引人矚目的“領(lǐng)頭羊”。
隨著企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，銷售業(yè)務(wù)也被提上日程。2月23、24日，茅臺酒銷售公司遵義、貴陽自營店先后開門營業(yè)。隨后全國大部分省市的茅臺自營店、專賣店陸續(xù)恢復(fù)營業(yè)。同時，茅臺2020年“計劃不變、任務(wù)不減、指標(biāo)不調(diào)、收入不降”，“全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)、全面啟動項目建設(shè)、全力推進(jìn)扶貧攻堅、全力防控疫情”的舉措向整個行業(yè)及所有企業(yè)傳遞出必勝信心的信號。
“十三五”中華片區(qū)6600噸茅臺酒技改工程是茅臺的重點工程，于2017年12月28日啟動，原定計劃在今年6月30日以前全面竣工。項目建成后，茅臺酒基酒總產(chǎn)能將大幅提升，預(yù)計達(dá)到5.6萬噸/年。2月26日，由中鐵二十二局集團(tuán)承建的“十三五”中華片區(qū)茅臺酒技改工程項目制曲片區(qū)率先復(fù)工，其余工程建設(shè)項目已陸續(xù)全面復(fù)工。
行業(yè)人士指出，待疫情控制之后，補(bǔ)償性和延遲性需求預(yù)計帶來需求反彈，政策層面預(yù)計也會出臺相關(guān)經(jīng)濟(jì)刺激扶持政策，應(yīng)對充足的酒企搶占市場的能力更強(qiáng)，將加速行業(yè)高端化和集中度提升趨勢。
搶抓發(fā)展機(jī)遇，復(fù)工復(fù)產(chǎn)的信號從多個方面刺激了資本市場向好。3月10日，白酒股快速拉升，截至收盤，貴州茅臺上漲3.77%，股價報1156元/股，總市值1.45萬億。3月11日數(shù)據(jù)顯示，，貴州茅臺現(xiàn)身滬股通十大成交活躍股，位居滬股通港資成交額第1位，港資總計成交13.40億。其中，買入7.46億，賣出5.94億，凈買入1.52億，凈買入額占該股當(dāng)日總成交量的3.69%。
綜合分析，貴州茅臺最近一個月上漲5.51%，上榜滬股通23次，外資累計凈買入13.79億;近兩個月上漲4.14%，上榜滬股通37次，外資累計凈買入43.03億。
所以說，今年春節(jié)后的茅臺，在疫情之下，經(jīng)濟(jì)和建設(shè)的“算盤”打得十分到位。
02
搶抓精準(zhǔn)營銷的“算盤”
近兩年來，飛天茅臺一直是消費者心目中的“香餑餑”，能搶到兩瓶茅臺成為眾多消費者的“美夢”。面對醬型酒的消費趨勢飛速上漲，飛天茅臺成為中國白酒價值、價格的標(biāo)志，一路飛漲。
如果不是疫情，飛天茅臺的價格不會從2700元左右回落到2200元左右。但是，即使這個價錢，對普通消費者來說，價格還高，還期望著哪天能搶兩瓶1499元的茅臺。
在節(jié)后另類的白酒“寒冬”，如何讓品牌更聚焦，營銷更精準(zhǔn)，茅臺交出了一份令人滿意的答卷。
從今年1月份，茅臺決定深化與區(qū)域性KA賣場合作，推進(jìn)營銷渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，增強(qiáng)市場調(diào)控能力，確認(rèn)19家區(qū)域性KA賣場服務(wù)商，在10個區(qū)域精準(zhǔn)投放飛天茅臺產(chǎn)品。
遼寧大商率先于2月25日上午10點開售。3月5日10點，飛天茅臺在蘇寧易購開售，據(jù)悉，截止到開售前，蘇寧易購平臺飛天茅臺預(yù)約量將近46萬人，一經(jīng)開售就被快速搶完顯示了消費熱情不減。可以看到目前大家仍然有著比較旺盛的消費需求，尤其是對于高品質(zhì)生活的向往。
隨著15萬瓶飛天茅臺在3月8日至4月30日之間，分批在永輝生活A(yù)PP上進(jìn)行八場預(yù)約搶購和首批10000瓶飛天茅臺上線家樂福上海10家指定門店，供消費者預(yù)約選購活動的落地，不難看出，茅臺挺價格、降風(fēng)險的目的已經(jīng)達(dá)到。
茅臺是一個超級大明星，在他的光環(huán)里，能感受到充足的光和熱。
2月26日，茅臺集團(tuán)保健酒業(yè)公司舉行茅臺不老酒“養(yǎng)、雅、奇”系列酒體研發(fā)品評會透露，這三個系列將在今年二季度上市。酒類行業(yè)人士分析，在疫情期間，舉行茅臺不老酒“養(yǎng)、雅、奇”系列酒體研發(fā)品評會充分證明了茅臺保健酒抓住了保健酒營銷的精準(zhǔn)性和時效性，同時與飛天茅臺線上線下消費者互動活動巧妙地融合，借助茅臺這個超級宣傳載體，為2020年保健酒及早搶占商機(jī)，及早布局打下了堅實基礎(chǔ)。
無獨有偶，《華夏酒報》記者從遵義茅臺機(jī)場獲悉，茅臺機(jī)場3月11日至3月17日，茅臺機(jī)場貴州茅臺專賣店將開展茅臺酒銷售活動。凡自北京、上海、廣州、深圳、成都、哈爾濱、杭州、昆明、南昌、貴陽10座城市直達(dá)茅臺機(jī)場的進(jìn)港旅客，可憑當(dāng)日登機(jī)牌及本人身份證購買新飛天53vol 500ml貴州茅臺酒2瓶。
從廣度到深度的精準(zhǔn)營銷來看，茅臺關(guān)注的不只是一個大單品，茅臺醬香酒公司和保健酒等品牌以及其他產(chǎn)業(yè)都是精準(zhǔn)營銷的一個重要部分。
只要穩(wěn)健地做好營銷精準(zhǔn)文章，未來的茅臺必將擁有一個“金算盤”。
來源：原創(chuàng) 記者 陳振翔 華夏酒報 今天
