酒行業(yè)直播網紅經濟是轉型契機還是短暫現象
原標題：直播網紅經濟，在酒行業(yè)是曇花一現還是轉型契機？
江湖上流傳著一句話：沒有一個女生可以空手走出李佳琦的直播間，但薇婭是李佳琦無法超越的女人。
最近，被稱為“口紅一哥”的李佳琦在過年前直播間創(chuàng)下30秒賣完20000箱長城葡萄酒的記錄，最終直播間一共成交了50000箱葡萄酒。此消息一出，刷爆酒友圈。無獨有偶，直播網紅薇婭，在某寶直播間與年貨節(jié)合作，同樣秒光茅臺、國窖等傳統(tǒng)白酒。
本來各路商家看了嗤之以鼻，覺得這明顯就是外行人瞎搞的炒作，絕對是難以持久。誰知道突如其來的新冠疫情，這輪到線下商家懵了。
當酒行業(yè)遇上直播網紅經濟，究竟是曇花一現的璀璨，還是酒企轉型的契機？
01
直播的起源
追本溯源，直播行業(yè)誕生于2012年。喜歡玩游戲的朋友可能知道，國內第一家直播平臺是YY直播，當時的直播就是游戲內容為主。
由于初期直播的屬性以年輕人和游戲為主，當時從事直播行業(yè)的人員，被社會主流視為不務正業(yè)、吃青春飯等負面形象。
直播經濟
02
到了2016年，隨著4G技術的發(fā)展，這時的直播增加了非常多的新玩法，移動互聯網極大地增加看視頻、購物等便利性，于是乎一種全新的經濟方式由此誕生，那就是：消費類直播。在這年開始，淘寶直播、抖音、梨視頻、火山小視頻、西瓜視頻相繼推出，而淘寶直播的定位就是“消費類直播”，用戶可以一邊看直播一邊購物。
因此也有人吐槽，這無非就是電視購物節(jié)目搬到了手機上。
03
直播行業(yè)與酒水的邂逅
其實短視頻和直播行業(yè)早有涉獵酒水，只不過當時體量較少，很難引起行業(yè)的關注。隨著直播行業(yè)的興起與壯大，到目前為止已經累計起一大票的“流量寡頭”。他們擁有熟練的推廣技巧，成熟的消費粉絲群，以及較好的口碑。
而且隨著消費習慣的養(yǎng)成，用戶也逐漸接受直播購物的消費形式。加上與微商的玩法不同，直播網紅坐擁大批流量，因此對貨源來歷更加挑剔，畢竟網紅都懂，一旦做壞了名聲，損失那是千萬級別的。比如最近的酒圈帶貨，都是直接與長城、茅臺、五糧液這些酒水寡頭企業(yè)合作。
當流量寡頭遇上酒水寡頭，留給一般酒企的時間就不多了。
對行業(yè)的影響
06
李佳琦在直播間賣掉的50000箱葡萄酒會對行業(yè)有什么影響呢？答案肯定是有的。最直接的影響就是，加快線下葡萄酒行業(yè)的優(yōu)化轉型。葡萄酒市場份額就那么大，在直播間賣出的酒水多了，那線下賣酒的份額自然就少。雖然線下賣酒的方式不會絕跡，但趨勢肯定是往下走的，到最后，線下就只剩下有實力的商家繼續(xù)玩。
至于網紅經濟會不會曇花一現，不好說，但目前為止并沒有下滑的趨勢。畢竟當年人人都不看好的電子游戲，到現在已經發(fā)展成940億規(guī)模的龐大產業(yè)。而直播行業(yè)，遇上即將到來的5G時代，勢必發(fā)展得更快。
唯一可以預測的是，隨著人與人之間的鏈接更加方便，以后市場的戰(zhàn)爭規(guī)模只會更大。就好像10年前，根本沒有人敢承諾一天之內可以賣50000箱葡萄酒，現在，已經有人做到了。在未來10年，這個數字肯定會往上走。
大人，時代變了。
春天清新綠葉分割線
作為一般酒企，在日益繁盛的短視頻和直播的沖擊下，如何才能避免被時代拋棄呢？
我們要擁抱新事物
現階段不管是電商直播、泛娛樂直播的火熱，早早緊跟隊伍、在競爭較少的時候壯大起來，有了先入為主的流量，變現那是遲早的事。或許在你眼中覺得低俗、沒文化的平臺，別人卻可以在那里賺到盆滿缽滿。
“坑”未占滿，后期要拼想法、創(chuàng)意
早期，用戶因為好奇和喜歡新鮮事物的特點，對早期的直播質量要求不會特別高，就如早期的微信公眾號，隨著時間推移，和越來越多的內容，用戶會產生疲憊感，那時候，他們可能更喜歡看有特點、有創(chuàng)意的內容，到時候，不只拼質量，還拼展現形式、玩法等等。而現在，各領域視頻和直播還沒完全成熟，機會還有很多。
用戶習慣被改變帶來的變化
用戶習慣被調教地更懶了，很多消費者看慣了直播之后，再也看不進去文章了，這個原理就個看慣了抖音快手直播不想看密密麻麻的文字是一樣的。我們要做的就是，在一定程度上要順應大部分用戶的閱讀興趣、消費習慣。尤其是這次的疫情，很多中年人士被迫使用網購軟件來搶口罩、購買生活必需品。從這一次的消費習慣的改變，對線下的零售業(yè)可能會有一次較大的沖擊。
5G時代和直播/視頻的碰撞
或許以后足不出戶，在家就能體驗到葡萄酒莊的環(huán)境、釀造細節(jié)與產品魅力，結合本地生活配送，3小時內就能送貨上門，這種商業(yè)模式真的不香嗎？
目前正是轉型的最佳契機，有能力往線上直播布局的，要行動了！
葡萄酒網
