啤酒它是一款酒精度數(shù)極低的發(fā)酵酒，具有很豐富的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，現(xiàn)在在大街小巷日益常見(jiàn)，成為家喻戶(hù)曉的酒類(lèi)飲品。但是在眾多的啤酒品牌中，只要自己的啤酒人盡皆知，必須要有好的營(yíng)銷(xiāo)模式，一般比較出名的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是關(guān)于具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式你有所了解嗎？如何才能夠在一定范圍內(nèi)提高自己的知名度呢？下面就跟隨小編一起來(lái)，詳細(xì)的了解一下吧。
樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思維
很多快速消費(fèi)品企業(yè)還奔波于電視廣告轟炸和終端促銷(xiāo)拼殺時(shí)，雪花啤酒從2004年就已經(jīng)開(kāi)始牽手網(wǎng)絡(luò)雪花啤酒針對(duì)的人群是25～35歲的青年一族，而這恰恰是網(wǎng)絡(luò)媒體的最大受眾，這種自然形成的針對(duì)性就構(gòu)成了品牌與網(wǎng)絡(luò)媒體的結(jié)合點(diǎn)。因此，啤酒企業(yè)乃至更多的快速消費(fèi)品企業(yè)實(shí)現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)媒體深度合作的核心難點(diǎn)，不在于受眾，而在于企業(yè)思維上的突破。
用互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式
啤酒企業(yè)多采用網(wǎng)絡(luò)等互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式，即多以互聯(lián)網(wǎng)為各種信息傳播的載體，利用互動(dòng)性強(qiáng)、傳播廣、信息量大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒體，在企業(yè)與用戶(hù)之間實(shí)現(xiàn)雙向溝通，有針對(duì)性地向確定目標(biāo)群投放信息，并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)快速反應(yīng)的特點(diǎn)及時(shí)得到用戶(hù)反饋，從而最終為企業(yè)量身打造最佳營(yíng)銷(xiāo)方案，幫助企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品，塑造企業(yè)形象，建立啤酒品牌，提高品牌知名度。
啤酒的銷(xiāo)售方法
1、充分準(zhǔn)備
酒店或商超是促銷(xiāo)代表的領(lǐng)地。在促銷(xiāo)代表進(jìn)駐以前，公司已經(jīng)和賣(mài)場(chǎng)談好了促銷(xiāo)時(shí)段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣(mài)場(chǎng)一定的投入，所以，促銷(xiāo)代表要十分珍惜促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，盡量提前半個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，和大堂經(jīng)理接洽，和店方服務(wù)員打打招呼，換好工作服，一到時(shí)間，馬上進(jìn)入狀態(tài)，開(kāi)展工作。
2、突出重點(diǎn)
接近上客時(shí)間，促銷(xiāo)代表要密切注意進(jìn)客門(mén)口，切忌在大廳內(nèi)晃來(lái)晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務(wù)員閑談?？腿诉M(jìn)入酒店，及時(shí)熱情接應(yīng)，初步判斷誰(shuí)是主人，即要出錢(qián)請(qǐng)客的;誰(shuí)是主賓，就是被請(qǐng)的關(guān)鍵人物。待客人坐定，幫助服務(wù)員給客人倒水、點(diǎn)菜、整理餐具，進(jìn)一步落實(shí)誰(shuí)是主人，誰(shuí)是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見(jiàn)，因?yàn)楹仁颤N品牌的酒，主要由他們決定。
3、熟悉品牌
促銷(xiāo)代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌：它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)、獨(dú)特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動(dòng)等等，總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，它的優(yōu)勢(shì)、差異化在哪里&以便在工作中推介自己的產(chǎn)品，答復(fù)客人的詢(xún)問(wèn)。
綜上所述，隨著啤酒市場(chǎng)的日益加劇，如果想讓我們的啤酒品牌出現(xiàn)在大大小小的街巷，必須要有一定的營(yíng)銷(xiāo)模式，啤酒品牌區(qū)域化是非常明顯的。在一些中港的啤酒市場(chǎng)如果想要自己的皮就能夠提升魅力，重大啤酒行業(yè)就必須要有一定的營(yíng)銷(xiāo)模式，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)之前首先要分析啤酒行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及競(jìng)爭(zhēng)水平，從而確立一定合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。
