說(shuō)個(gè)數(shù)字：2月10日，原件飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)2180元，散瓶飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)2000元。
上一次飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)的這個(gè)價(jià)格，是在2019年9月底10月初。
當(dāng)時(shí)，是剛經(jīng)過(guò)一輪暴漲的飛天茅臺(tái)酒遇上中秋節(jié)后需求下降，再加上物美集中放量、華潤(rùn)萬(wàn)家、天貓超市、蘇寧易購(gòu)加入放量隊(duì)伍。
而現(xiàn)在，是穩(wěn)中有升的行情在需求量大的春節(jié)期間，價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)下跌。
疫情的影響，不可謂不大。
酒價(jià)究竟下跌了多少?
如果現(xiàn)在有人告訴你，飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)下跌了200元、300元，是不是覺(jué)得很正常?
最近，不少酒友轉(zhuǎn)發(fā)飛天茅臺(tái)酒批價(jià)暴跌的消息。
但事實(shí)如何?
如果從2019年中秋節(jié)后的最高點(diǎn)來(lái)看，目前飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)下跌了260元/瓶，然而，這并不都是由于疫情的影響。
1月24日至今，原件飛天茅臺(tái)酒的一批價(jià)從2310元跌至2180元，下跌130元/瓶，跌幅為5.6%;散瓶飛天茅臺(tái)酒的一批價(jià)從2100元跌至2000元，下跌100元/瓶，跌幅為4.8%。
12月1日至今，飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)行情。
從這張圖可以看出什么?春節(jié)前飛天茅臺(tái)酒就已經(jīng)出現(xiàn)微跌行情。
中秋節(jié)到春節(jié)的這段時(shí)間，原件飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)最高點(diǎn)在1月10日左右，為2440元。
進(jìn)入2019年12月后，飛天茅臺(tái)酒進(jìn)入春節(jié)行情，12月1日，原件飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)報(bào)2320元，但1月24日，原件飛天茅臺(tái)酒的一批價(jià)又回落至2310元。
這有幾個(gè)原因，一是春節(jié)臨近，用酒、送禮的需求已經(jīng)基本滿足;二是當(dāng)時(shí)酒商臨近假期，大部分酒商停止收酒，有些酒商甚至停止發(fā)貨;三是放量渠道進(jìn)一步增多，各種區(qū)域性商超涌現(xiàn)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，還是供需關(guān)系的原因。一方面，需求量下降，一方面市面供給量增加。
不過(guò)，據(jù)酒商向所長(zhǎng)表示，春節(jié)期間的終端需求量還是會(huì)比較大。
原本，不少黃牛以及面向終端的酒商囤貨，期望依靠春節(jié)的再賺一筆。然而，現(xiàn)在終端的消費(fèi)需求被掐死。
對(duì)于酒商來(lái)說(shuō)，不管囤沒(méi)囤貨，這段時(shí)間不再是無(wú)酒可賣，而是無(wú)人買酒。
下跌行情是真實(shí)行情嗎?
最開(kāi)始，少量囤貨的黃?？覆蛔×?，想拋貨，接著，更多的黃牛想拋貨。
再后來(lái)，茅臺(tái)提出：計(jì)劃不變，任務(wù)不減，指標(biāo)不調(diào)，員工收入不降。部分人認(rèn)為，價(jià)格不會(huì)跌得更多了。
從1月24日至今，飛天茅臺(tái)酒的一批價(jià)還未出現(xiàn)春節(jié)前單日內(nèi)暴跌70元/瓶的情況，但這背后的原因是什么?
“過(guò)年到現(xiàn)在，一瓶酒都沒(méi)賣出去了。”這是無(wú)數(shù)酒商的真實(shí)寫照。
“XXXX出大量飛天，需要的速度了。”這是大量囤貨酒商的焦慮。
“現(xiàn)在誰(shuí)敢接，再等等吧!”這是更多酒商與消費(fèi)者的態(tài)度。
目前來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)酒市場(chǎng)的狀況是：有人出貨，但觀望的多，接的少，整體而言成交量少。
簡(jiǎn)而言之：當(dāng)前的行情價(jià)還不足以反應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)行情，因?yàn)榇汗?jié)期間，基本上是“冰凍”的。
直白一點(diǎn)說(shuō)：沒(méi)有跌透。
對(duì)于茅臺(tái)酒價(jià)格趨勢(shì)的判斷，除了考慮到茅臺(tái)酒生產(chǎn)情況、市場(chǎng)短期供需關(guān)系外，還需要綜合考慮疫情的持續(xù)時(shí)間和對(duì)中產(chǎn)及中產(chǎn)+的影響力，這決定了茅臺(tái)酒行情疫后恢復(fù)的時(shí)間、力度和空間。
在目前來(lái)看，一個(gè)最為關(guān)鍵的問(wèn)題，是需求量的下降，不管是消費(fèi)需求還是炒作需求;同時(shí)，大量酒商被封在家中，延遲開(kāi)工;多地物流停滯等，這都是重要的影響因素。
不只是酒商在觀望，消費(fèi)者也在觀望。不少消費(fèi)者春節(jié)期間自飲的是家里的存酒，多名消費(fèi)者向所長(zhǎng)表露的目標(biāo)價(jià)位在1600元—1800元。
此前，資深酒商王占甫對(duì)當(dāng)前的行情進(jìn)行了分析，接下來(lái)一段時(shí)間茅臺(tái)酒的價(jià)格應(yīng)該是下行趨勢(shì)。
這樣的判斷主要基于幾點(diǎn)：
1、渠道上壓貨多，資金占用壓力大，動(dòng)銷奇慢，就有低價(jià)拋貨的行為;
2、茅臺(tái)黃牛的恐慌性拋貨，更是加劇價(jià)格下跌;
3、真正的消費(fèi)者變少，而且要價(jià)比三家，也加劇了茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)下行;
4、廠家的動(dòng)作，在疫情期間廠里會(huì)從2019年的抑價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)?020年的挺價(jià)，但產(chǎn)品價(jià)格最終還是市場(chǎng)說(shuō)了算。
一場(chǎng)市場(chǎng)的洗牌?
在目前的突發(fā)狀況中，最傷的是誰(shuí)?
貸款囤貨的酒商與黃牛。
春節(jié)前，大部分酒商已經(jīng)清理掉庫(kù)存，而囤貨的，是部分想春節(jié)期間高價(jià)出貨的黃牛，以及面向終端的酒商。
飛天茅臺(tái)酒價(jià)格一旦下行，囤貨的黃牛面臨更大的虧損;而未囤貨的黃牛，也將被擠壓生存空間。
在這個(gè)整個(gè)朋友圈都在賣口罩的時(shí)期，眾多黃牛也盯上了口罩。
2019年，大量卡圈、數(shù)碼圈的人員轉(zhuǎn)入茅臺(tái)圈，擼茅臺(tái)以賺差價(jià)，現(xiàn)在，他們改擼口罩了。
而目前，茅臺(tái)黃牛還面臨著生存環(huán)境的變化：
一方面，多個(gè)渠道的茅臺(tái)酒預(yù)購(gòu)活動(dòng)已經(jīng)停滯;另一方面，各個(gè)渠道對(duì)黃牛的打壓力度在增加。
很長(zhǎng)一段時(shí)間里，華潤(rùn)萬(wàn)家的預(yù)購(gòu)活動(dòng)需要找第三方代搶才能成功，對(duì)于專業(yè)代搶來(lái)說(shuō)，那些手握大量賬號(hào)的黃牛才是最大的客戶群體。
2月10日，據(jù)一名代搶向所長(zhǎng)表示：現(xiàn)在已經(jīng)很少有黃牛找代搶了。
除了疫情的影響外，還因?yàn)槿A潤(rùn)萬(wàn)家的提貨規(guī)則里更新了一條信息：獲得提貨憑證碼的會(huì)員本人需要憑經(jīng)實(shí)名認(rèn)證的會(huì)員本人身份證和提貨驗(yàn)證碼取貨，如身份證件不符或提貨驗(yàn)證碼不通過(guò)的，門店不予提貨。
2019年下半年以來(lái)，不論是茅臺(tái)公司還是貴州省相關(guān)部門，打擊黃牛的決心和措施都顯而易見(jiàn)，會(huì)不會(huì)趁著今年的大環(huán)境，進(jìn)行一輪大洗牌?
所長(zhǎng)堅(jiān)持此前的判斷，考慮到疫情因素，原件2000元，散瓶1800元為中樞，上10%進(jìn)入高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)，下10%進(jìn)入低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)。
