瀘州老窖國窖總經(jīng)理張彪：國窖1573單品銷售突破100億元
這是一位不折不扣的80后。
自2015年1月?lián)螢o州老窖國窖酒類銷售股份有限公司（以下簡稱“國窖公司”）總經(jīng)理、肩負國窖1573品牌復興的歷史重任以來，以頭狼引領群狼拼搶奪的姿態(tài)，殫精竭慮、攻城略地。
五年時間，創(chuàng)造了國窖薈VIP俱樂部邁入百城時代、國窖1573銷量從2014年的不到10億元至2019年國窖1573單品銷售突破100億元的驕人業(yè)績，實現(xiàn)了銷售額13倍增長及瀘州老窖“百億超級大單品”的宏偉夢想！國窖1573突破了歷史高峰期，重回并占穩(wěn)了中國高端白酒前三……
當筆者面對這一組帶著奇妙而跳躍的數(shù)字時，對國窖公司總經(jīng)理張彪既感驚訝，更感欽佩。
張彪，1985年生人，睿智豁達，低調而沉穩(wěn)。
△瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理 張彪
作為公司營銷第三梯隊第一批成員，曾在較長一段時間內(nèi)開展銷售工作。此后作為狼一期中層助理班班長，通過選拔進入銷售公司國窖事業(yè)部。
而此時的2012年-2014年，整個中國白酒行業(yè)進入深度調整期，國內(nèi)高端、超高端白酒市場持續(xù)出現(xiàn)震蕩和下滑。國窖1573作為中國超高端濃香型白酒，銷量亦受到波及，影響較大。是時，消費市場正處于滯漲和普遍并不看好的低迷期。
2015年1月，國窖公司因時制宜，如鳳凰涅槃般應運而生。
剛剛上任國窖公司總經(jīng)理的張彪，隨即在銷售公司的戰(zhàn)略引領下積極創(chuàng)新業(yè)務模式，推動組織改革，大膽調整和創(chuàng)新銷售模式。
“公司成立初期，公司總部后臺的銷售業(yè)務管理和后勤保障服務人員，包含我在內(nèi)共3人，銷售推動和公司的發(fā)展壓力可想而知！所幸的是，我們克服了種種壓力和困難，團隊精誠團結、迎難而上，終于不負公司使命！”談及公司一步步發(fā)展壯大時，張彪深情回憶，壯志在胸。
隨后，張彪先后組建了人資部、品牌推廣部、財務部，及時建立健全銷售組織結構，以滿足市場銷售和綜合管理的財、業(yè)務一體化需求。
實施以“雙124工程”、直營子公司、1+1聯(lián)營為基礎的“國窖公司股東聯(lián)盟體-大區(qū)聯(lián)盟會-城市國窖薈三級聯(lián)盟體”運營模式建設，構成層層遞進、有序管理的銷售三級授權體系，梳理渠道、下沉精耕，讓業(yè)務團隊能夠更加快速地布局區(qū)域市場，提高了市場運作的靈活度；嚴格施行以控盤分利為策略，全面推行終端配額制、價格熔斷制和價格雙軌制。
同時，還將各職能部門下沉前移，分別服務于銷售體系不同層級的大區(qū)或片區(qū)，讓職能部門更加貼近區(qū)域和一線市場，讓“聽到炮聲的人呼喚炮火”，從而更加精準地服務于區(qū)域，為客戶帶來更專業(yè)的運營服務。應時而動的轉化、直面終端和消費者帶來的快速動銷，很快，國窖1573便迅速成為終端第一推薦率產(chǎn)品。
僅在當年，國窖1573即實現(xiàn)了銷售業(yè)績翻翻。
而針對行業(yè)調整和國家對公務消費的宏觀管理背景下資源的碎片化和消費轉化及突破難度較大的市場狀況，張彪帶領團隊積極構建消費者社群營銷，深耕高端客群、領跑圈層運營，在行業(yè)中率先謀劃品牌核心圈層俱樂部——國窖薈VIP俱樂部，并于2016年10月在北京成立首個國窖薈VIP俱樂部。
通過對VIP客戶進行深度培育和互動，國窖1573的高端屬性和品質價值迅速得到擴散，成功實現(xiàn)了國窖1573以商務消費者為主的銷售結構轉型。此后，國窖薈在全國加速布局且發(fā)展迅猛，上海、成都、深圳……全國重點戰(zhàn)略城市陸續(xù)成立了“國窖薈”俱樂部，并由專職人員協(xié)助運營，持續(xù)在圈層營銷管理方面發(fā)力。
截至2019年底，全國已成立了100個以城市為單位的“國窖薈”俱樂部，正式邁入百城時代。
當前，國窖薈VIP俱樂部已匯聚了各界新文化領袖、新財富領袖、新創(chuàng)業(yè)領袖，共享共贏。俱樂部成員不僅能與瀘州老窖實現(xiàn)財富對話，還能享受國窖1573與寶馬中國、耀萊集團等異業(yè)合作客戶的增值服務。
同時，深入興趣圈層營銷，與WCGC世界企業(yè)家高爾夫球賽達成戰(zhàn)略合作，2019年在全國28個城市推出城市挑戰(zhàn)賽；同時通過“澳網(wǎng)”資源推動網(wǎng)球城市業(yè)余挑戰(zhàn)賽。國窖1573成為體育興趣內(nèi)最有影響力、消費者體驗及消費首選品牌。如今，國窖薈VIP俱樂部已成為行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、運營模式最先進的俱樂部平臺。
而在戰(zhàn)略的進一步調整和實施上，國窖公司還施行了“東進南圖”等一系列戰(zhàn)略和全國重點城市的攻堅“會戰(zhàn)”。與此同時，以文化為旗塑造品牌的戰(zhàn)役同時打響，先后推出中國白酒文化體驗課堂——“酒香堂”，通過“如果白酒能說話”、“品鑒六感”、“美酒DIY”等活動和體驗方式，給客戶帶來不一樣的中式樂趣與生活美學。
開設Joys·bar快閃店，系統(tǒng)化、IP化打造冰JOYS概念，為消費者帶來創(chuàng)新的品鑒體驗。升級夏季開展的私享會為冰JOYS私享會，創(chuàng)意純飲、兌飲、特調三種創(chuàng)新品鑒冰飲形，不斷強化消費者心中國窖1573“濃香國酒”的品牌定位，弘揚與彰顯1573的品牌內(nèi)涵，使得國窖1573全國化協(xié)同發(fā)展正在形成。
近年來，在堅定公司戰(zhàn)略的指引下，張彪帶領團隊勇于亮劍、不斷奮勇拼搏，使得國窖1573銷量呈跨越式遞增和翻翻狀態(tài)下強勢成長并發(fā)展壯大。
每年，張彪都會帶領團隊給公司交上一份滿意的答卷。而2019年對于張彪及其所帶領的團隊而言，則更是一個載入史冊和值得銘記的年份。因為其斐然的成績，得到了股份公司高層領導和銷售公司的充分肯定和贊揚。
△2019年，公司授予張彪“特別功勛獎”榮譽稱號
2019年10月28日，在瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司的股東大會上，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒正式官宣：國窖1573單品成功突破百億！
“天道酬勤，日新月異?！?020年是瀘州老窖“十三五”戰(zhàn)略達成之年，在面對“新百億”宏偉奮斗目標時，張彪在接受采訪時既謙遜而又雄心勃勃地表示：國窖1573的銷量突破100億，只是濃香國酒偉業(yè)復興之路上第一個小目標的實現(xiàn)！而劍指“新百億”、新目標、新征程，我們?nèi)w瀘州老窖國窖人將不馳于保守懈怠、不騖于成績自喜，斗志昂揚再出發(fā)，抓住機遇、砥礪前行，用雙肩去擔當品牌的高度，用雙腳衡量市場的寬度，堅決打響品牌復興戰(zhàn)，助力國窖1573從一個百億走向另一個新百億，從一個勝利走向更大的勝利，去奮力助推瀘州老窖開啟高質量發(fā)展的新紀元！
采編自酒時，原標題：瀘州老窖張彪：劍指“新百億”，鐵血征程再出發(fā)
