近年來，老名酒企業(yè)的生存現(xiàn)狀受到廣泛關注。隨著馬太效應強化，品牌度加速集中，在一線名酒企業(yè)和區(qū)域龍頭企業(yè)夾擊的情況下，很多榮獲名酒稱號的品牌遭遇到嚴重的生存危機。

不過，作為老名酒企業(yè)的董酒卻在此背景下實現(xiàn)了逆勢上揚，2019年不僅提前十月份完成了董事會下達的任務目標，更實現(xiàn)了接近兩倍的增長速度，成為老名酒企業(yè)中的令人矚目的焦點。

回望董酒2019年發(fā)展史，到底有哪些健康原因讓董酒實現(xiàn)“復興”？2020年將至，董酒手中究竟還握著哪些牌？一切盡在本期的越來越“董”“董酒還懂哪些健康”。

01、自上而下，董酒叩響深耕細作之門

“自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域?！被仡櫧衲甓频娜珖鞒?，離不開“深耕細作,靜待花開”戰(zhàn)略思想的指導，正是基于這一思想，董酒才能在當下激烈的市場環(huán)境中實現(xiàn)了從品牌層面的重塑與拉升到地域市場深耕細作后的逐漸綻放。

今年以來，董酒的市場“耕耘”之路，可以用電影《無名之輩》中的那句臺詞——“一步一個腳印，做大做強”來形容，并且在逐步深化的戰(zhàn)略布局中，愈發(fā)彰顯健康價值。

在品牌戰(zhàn)略層面，董酒堅定依托大健康品牌定位，即“董酒懂健康，國密佰草香”的主訴求。以今年遍布全國的市場推介會為舞臺，進行品牌培育和一線動員，講趨勢、樹品牌、鑿市場……為健康白酒領域超級大單品的誕生不斷蓄能。

實際上，主推健康品質，這亦與其與生俱來的健康基因密不可分。從入曲融匯130多種純天然草本精華開始，到釀造過程中運用堿性窖池發(fā)酵培育，純天然草本本身的微生物種群和窖池暗藏的眾多微生物群，一起釀造出董酒中富含對人體健康的幾百種有益微量成分，構成了高品質的健康董酒，構成了高品質保障的以“國密董酒百草香”為頭部的董酒產品線。

據(jù)2018《中國飲酒人群適量飲酒狀況》白皮書數(shù)據(jù)顯示，我國飲酒人群高達6億。18～35歲年齡段人群為飲酒主要人群，平均每天至少一次飲酒。76%的36～45歲男性每天至少飲一次酒；26～35歲的女性每天喝一次酒的比率達53%。

盡管飲酒早已成為百姓生活的一部分，消費者對于“喝好酒的需求”卻是與日俱增。在高質量發(fā)展時代，消費者愿意以更高的價格去購買白酒，除了品牌方提高售價外，更多的是消費者開始追求更健康、更高品質的產品。

董酒以百草入曲為載體，主打健康文化品牌，與當下消費者的健康需求高度吻合，這也讓其在形成差異化認知過程中擁有無可比擬的先天優(yōu)勢，也充分彰顯了董酒在經過多年的準備之后，邁進新發(fā)展階段之時，對自身的品牌和文化擁有的充分自信。

值得關注的是，雖然當下各類新思潮風起云涌，但是董酒卻始終堅持既定的發(fā)展思路，仍然致力于全國性品牌戰(zhàn)略的打造和傳統(tǒng)渠道的建設。通過以“渠道+團購”結合的方式，借此突破全國內空白銷售區(qū)域市場，形成建點、連線、成面、匯勢的多點鏈接、整體鋪開。

隨著2019年董酒正式開啟全國化戰(zhàn)略，自春糖后董酒便在全國市場進行了大招商行動，從客戶布局上看，董酒在全國市場實現(xiàn)較快增長，目前在全國，從南端的海南到北端的黑龍江，東部沿海，到西部遼闊區(qū)域，都有董酒活躍的身影。

在市場落地推廣動作上，董酒在各地市場因地制宜的開展品鑒會、發(fā)布會、發(fā)展品鑒顧問、核心終端等不同形式的舉措，并對每一項工作成立課題研究組，不斷提煉，形成課題課件，而后組織各種類型的培訓會，進行深度的學習交流、調研，形成相互協(xié)作、共同發(fā)展、共同受益的廠商關系。

02、勇做市場“服務者”，打造“廠商共贏”大局面

互利共贏、共幫共建，勇做合作伙伴的“服務者”，是董酒市場運營所堅持的經營理念。

據(jù)悉，在產品推廣過程中，董酒多次進行了針對經銷商的產品品鑒、講解的培訓，每一場品鑒會都會安排技術和品牌方面的相關負責人，為客戶進行面對面的近距離講解。

值得一提的是，除了上述動作外，董酒還會根據(jù)行業(yè)趨勢和市場動態(tài)，在全國經銷商中推廣一些成功經驗或案例。但公司非常尊重商家自主權，并不會強制要求進行推廣，而是采取“一地一策”的原則，在發(fā)揮經銷商積極性的同時，也極大調動了他們的主動性和創(chuàng)新意識。

引人關注的是，在招商布局方面雖然董酒自今年初起便積極進行全國化布局，但在招商過程中，董酒卻采取了“嚴進”的態(tài)度，即不講經銷商的出身，只講廠商之間的配合與動作，彼此的理念能否合拍。

同時在市場運作上，雖然董酒與客戶彼此保持著“公司面向客戶不壓貨，客戶做到區(qū)域外不出貨”的默契，但在具體操作上卻始終按照“寬出”的態(tài)度，對凡是違規(guī)經營的商戶一律采取“零容忍”，保持市場的潔凈程度。

真誠相待，共同成長。董酒近一年的發(fā)展，其實是董酒深耕和服務市場的一個縮影。據(jù)了解，為公司強化團隊的管理，堅守職業(yè)道德，董酒制定了在市場上業(yè)務人員嚴格執(zhí)行公司的要求，不準與客戶吃拿卡要等“八不準”的高壓線，并實施零容忍，一經發(fā)現(xiàn)，立即辭退。

董酒有關人士表示，之所以采取如此嚴厲的規(guī)章制度，其背后深層次的原因是因其始終秉持著團隊健康的理念，團隊只為合作伙伴帶來專業(yè)的服務，與經銷商共享品牌紅利，為消費者帶來高性價比健康產品的酒業(yè)初心，而不是增加經銷商負擔，同時也正得益于這樣的理念，才讓董酒在短短一年多的時間里在不同市場得到認同，并收獲了如今廠商雙贏的大好局面。

俗話說，一枝獨秀不是春，百花齊放滿園春。統(tǒng)觀董酒全年的動作，以健康為導向，以消費者健康需求為切入點，圍繞“董酒懂健康，國密佰草香”的主訴求，可發(fā)現(xiàn)其做得好得益于董酒在產品、團隊、模式、布局、市場、運作理念等方面打造了一個健康的“生態(tài)鏈”法寶，才能夠在2019年取得如此優(yōu)異的業(yè)績。

泛全國化布局的初步確立讓董酒擁有了外部運作的良好空間，其中佰草香貢獻了重要的力量，在激烈的市場競爭環(huán)境下，佰草香是如何推動董酒省外發(fā)展？在運營模式上佰草香又與其他產品有何不同？請繼續(xù)關注我們美酒網。