5月8日“黃酒第一股”古越龍山微信公號(hào)發(fā)布消息稱，馬云私訪古越龍山，參觀了中國(guó)黃酒博物館及黃酒小鎮(zhèn)。浙江古越龍山紹興酒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)錢肖華，總經(jīng)理柏宏全程陪同。業(yè)界紛紛猜測(cè)，去年馬云到訪茅臺(tái)時(shí)表達(dá)了合作意愿，此次馬云之行是否會(huì)形成“阿里巴巴+古越龍山”的新合力?

　　近年來(lái)，古越龍山作為黃酒頭部品牌業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?，難走出“包郵區(qū)”(江浙滬地區(qū))。而行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，黃酒線上銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)了130%的增長(zhǎng)。分析認(rèn)為，借助電商平臺(tái)的力量或可幫助古越龍山加速走出“包郵區(qū)”。

　　銷售費(fèi)用增長(zhǎng)拉低現(xiàn)金流

　　公開(kāi)資料顯示，古越龍山主要從事黃酒制造、銷售及研發(fā)，隸屬于中國(guó)紹興黃酒集團(tuán)，1997年登陸上交所，被稱為“中國(guó)黃酒第一股”。

　　作為黃酒行業(yè)的“老大”，古越龍山2018年?duì)I收為17.17億元，同比增長(zhǎng)4.87%;凈利潤(rùn)為1.72億元，同比增長(zhǎng)4.69%，成為3家上市黃酒企業(yè)中唯一業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的。然而近年來(lái)，古越龍山業(yè)績(jī)?cè)鏊賲s在逐漸放緩，其營(yíng)收增幅已從2016年的11.58%逐年下降到4.87%。2019年一季度營(yíng)收與凈利更是分別下降4.07%、12.21%。

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，古越龍山業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?，與整個(gè)黃酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀相關(guān)。今年4月，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)黃酒分會(huì)發(fā)布的報(bào)告顯示，長(zhǎng)久以來(lái)黃酒在酒類市場(chǎng)中處于靜默期，在萬(wàn)億的酒類消費(fèi)市場(chǎng)下，黃酒200億左右的份額過(guò)于單薄。近年來(lái)，啤酒、葡萄酒以及預(yù)調(diào)酒等品類對(duì)黃酒的加速擠壓，使得黃酒市場(chǎng)遭受嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　報(bào)告顯示，2018年納入到國(guó)家統(tǒng)計(jì)局范疇的規(guī)模以上黃酒生產(chǎn)企業(yè)115家，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額17.24億元，同比下降7.2%;累計(jì)虧損額為0.31億元，虧損幅度增長(zhǎng)266.37%。究其原因，在于黃酒行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大的同時(shí)，市場(chǎng)推廣費(fèi)用大幅提高，導(dǎo)致行業(yè)整體盈利水平下降，折射出黃酒產(chǎn)業(yè)正在加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及市場(chǎng)投入。

　　2018年財(cái)報(bào)顯示，古越龍山報(bào)告期內(nèi)扣非后凈利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流分別下滑了3.06%、9.46%。古越龍山表示，其現(xiàn)金流下降主要是由于去年銷售費(fèi)用及管理費(fèi)用支出增加所致。

　　恐難走出“包郵區(qū)”

　　銷售費(fèi)用大幅增加的背后，反映出古越龍山及整個(gè)黃酒行業(yè)試圖走出“包郵區(qū)”的困境。財(cái)報(bào)顯示，2018年古越龍山銷售前三大區(qū)域是江蘇、上海、浙江，營(yíng)收合計(jì)占比達(dá)73.29%。為將黃酒帶出“包郵區(qū)”，古越龍山開(kāi)始加大品牌宣傳。2018年，其廣告宣傳費(fèi)和促銷費(fèi)分別為4005.62萬(wàn)元、1.45億元，分別同比增長(zhǎng)82.82%、69.72%。

　　此外，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、發(fā)力中高端產(chǎn)品，也是古越龍山突破業(yè)績(jī)瓶頸的另一大舉措。2017年-2018年，古越龍山中高端產(chǎn)品營(yíng)收均保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)，同時(shí)淘汰了200余款產(chǎn)品。據(jù)報(bào)道，馬云此次私訪古越龍山喝的招待用酒，正是今年年初古越龍山推出的首款千元價(jià)格帶的高端新品“國(guó)釀1959”。不過(guò)2019年一季報(bào)顯示，古越龍山中高檔酒營(yíng)收下滑了5.68%。

　　分析認(rèn)為，如果古越龍山與阿里巴巴合作，或許可利用電商平臺(tái)加速走出“包郵區(qū)”。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)黃酒分會(huì)報(bào)告顯示，2001年-2017年，黃酒逐步走出江浙滬地域限制，向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，其中線上銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)了130%的增長(zhǎng)。

　　而白酒專家蔡學(xué)飛認(rèn)為，黃酒屬于中國(guó)傳統(tǒng)酒品，但銷售范圍與消費(fèi)受眾主要集中在江浙滬地區(qū)，整體市場(chǎng)容量較小，缺乏全國(guó)性的代表品牌與明星產(chǎn)品。未來(lái)借助資本手段加速行業(yè)整合，提升行業(yè)門檻，強(qiáng)化品牌價(jià)值，拉高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從而改善盈利能力，才是古越龍山持續(xù)發(fā)展的保證。

　　對(duì)于一季度業(yè)績(jī)下降及馬云到訪古越龍山等問(wèn)題，截至發(fā)稿尚未收到古越龍山相關(guān)負(fù)責(zé)人的回應(yīng)。

　　新京報(bào)記者 王子揚(yáng) 圖片來(lái)源 官網(wǎng)、官微截圖 編輯 郭鐵 李嚴(yán) 校對(duì) 趙琳