日前，微酒在刊發(fā)【實錘！水井坊四款核心產品提價，最高漲幅達60元，品牌價值提升戰(zhàn)打響】一文曾表示：水井坊四款核心產品提價是為了更好地引導市場，以維護經銷商利益。

隨后，微酒在市場調研中發(fā)現(xiàn)：實際上，幾款產品提價只是水井坊近期渠道優(yōu)化中的一環(huán)而已；這一次，水井坊為優(yōu)化渠道秩序不但拿出了嚴肅的態(tài)度，還打出一套治與防相結合的“組合拳”，尤其在打擊竄貨方面突顯出“眼里揉不得沙子”的態(tài)度。

01、“治”與“防”結合，水井坊打出渠道優(yōu)化“組合拳”

其實，在水井坊四款產品提價之前，市場上就有不少關于其強化整頓渠道的消息傳出。

“近期的力度在持續(xù)加強！”有經銷商向微酒記者透露：“廠家在渠道管理上決心很強，已經采取了一系列的有效動作?！?/p>

對此，有知情人士透露：“就在上個月（10月），水井坊就查了多起竄貨事件，涉及到的省代和T1就有20多家。”

除了以“雷霆”手段重點打擊跨區(qū)域違規(guī)銷售行為外，微酒記者還了解到：水井坊還在渠道上運用數(shù)字化管理工具去跟蹤產品動向，去幫經銷商提前預測風險，從而能及時采取相應的治理措施，提升經銷商自身的管理水平。

“水井坊上線了易動銷系統(tǒng)?！庇兄榻涗N商表示：“通過這個系統(tǒng)可以跟蹤貨品在各渠道間的流向與狀態(tài)，既可以幫助省代精準化管理貨品流向，讓客戶準確掌握即時的進銷存生意動態(tài)，同時也能預測風險?！?/p>

對此，上述經銷商還舉了個例子：廠家通過大數(shù)據(jù)分析，能及時監(jiān)控到高風險跨區(qū)客戶，并向省代發(fā)布提醒函；而省代可以根據(jù)提醒名單采取相應的管理措施，是出“黃牌”警告、繳納保證金、縮減經銷范圍還是終止合作，這都根據(jù)情節(jié)嚴重與否而定。

此外，還有經銷商透露：“水井坊還在全國21個省區(qū)建立督查團隊，現(xiàn)在每天都有近百人在市場上檢查，查漏補缺?！?/p>

據(jù)了解，水井坊還從總部指派專人對全國市場的核心T1實地拜訪，著重收集關于提升市場秩序的建設性意見和建議。

對此，一位行業(yè)觀察人士分析認為：“這次水井坊在優(yōu)化市場秩序上就很有策略，一邊‘重拳’治理，一邊用數(shù)字化工具和督查團隊預防，防與治結合，更有利于推進精細化和高效化的管理，優(yōu)化市場秩序?！?span id="hoshpeq" class="bloc_gallery">

02、張與弛有度，水井坊用治市反哺市場，為30億+時代的沖刺掃除隱患

眾多周知，水井坊近幾年在行業(yè)的表現(xiàn)都很搶眼；年年的高增長和市場盤子的擴大也對其市場秩序的管理提出了更高的要求。

實際上，自總經理危永標在今年7月履新以來，水井坊就著手進一步加強并優(yōu)化市場秩序的管理。

在今年8月，水井坊“重拳”出擊，對46家不同地區(qū)的經銷商進行了處罰，打擊渠道竄貨行為；日前，水井坊還在優(yōu)化線上渠道，為此不惜對某個大電商平臺實施停供，并為經銷商銷售行為提供建議；再加上水井坊在近期又打出的一套治與防的“組合拳”......

值得注意的是，與大多數(shù)品牌治市策略不同，水井坊除了“鐵腕”治市，更注重預防風險和激發(fā)渠道活力。

對此，有行業(yè)觀察人士指出：“要看到的是，在鐵腕治市、亮明態(tài)度的同時，水井坊還注重運用數(shù)字化工具去提升效率，用產品提價優(yōu)化價值鏈的方式去維護經銷商群體的利益；而對于違規(guī)行為也是根據(jù)實際情況而采取不同的治理措施，可謂是做到了張弛有度。”

“實際上，水井坊打擊竄貨和處罰違規(guī)行為并不是目的，而是要通過優(yōu)化渠道管理去為廣大經銷商構建一個健康的、良性發(fā)展的市場環(huán)境。這是用治市方式去反哺品牌的增長?！痹谏鲜鲇^察人士看來，“水井坊此舉為即將邁入30億+時代的持續(xù)沖刺掃除了渠道端潛在隱患?！?/p>