“從高端、次高端市場(chǎng)來(lái)看，酒鬼酒和內(nèi)參酒作為酒鬼酒公司的兩大品牌各自有很大的機(jī)會(huì)?！痹诓痪们罢匍_(kāi)的，以“品牌復(fù)興·揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”為主題的湘酒振興暨酒鬼酒股份有限公司高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)上，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜現(xiàn)場(chǎng)從專業(yè)的角度分析，給出了看好酒鬼酒的四大理由。
酒鬼酒：唯一央企控股的白酒上市公司
酒鬼酒公司是唯一的央企控股白酒上市公司，中糧集團(tuán)的強(qiáng)大背書(shū)，使得酒鬼酒在資本力、公信力、戰(zhàn)略力方面等有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì);同時(shí)，酒鬼酒作為上市企業(yè)，本身容易獲得社會(huì)及媒體的關(guān)注。
看好兩大品牌：酒鬼酒和內(nèi)參酒
從高端、次高端市場(chǎng)來(lái)看，酒鬼酒和內(nèi)參酒作為酒鬼酒公司的兩大品牌各自有很大的機(jī)會(huì)。首先，300-600元/瓶的行業(yè)所謂次高端市場(chǎng)，在消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下正在"擴(kuò)容增量”，在很多城市的白酒市場(chǎng)這一價(jià)位甚至已經(jīng)走上"宴席”。其次，酒鬼酒全國(guó)化布局剛剛開(kāi)始，空白市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于布局市場(chǎng)，有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì);同時(shí)，內(nèi)參酒站穩(wěn)1000元以上的價(jià)格帶，給與了酒鬼酒價(jià)格上行空間。再次，600元以上的高端酒市場(chǎng)，茅臺(tái)投資性需求高漲帶來(lái)高端酒消費(fèi)性供給不足，高端酒市場(chǎng)品牌稀缺，而在高端市場(chǎng)，茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、內(nèi)參等是少有的獨(dú)立品牌。最后，內(nèi)參酒國(guó)有品牌、民營(yíng)銷售的混合機(jī)制創(chuàng)新等等成為內(nèi)參酒發(fā)展的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。
看好三大單品：酒鬼紅壇、酒鬼傳承、內(nèi)參酒
一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品線做得好不是產(chǎn)品越多越好，而是越少越好。優(yōu)秀的企業(yè)靠大單品，絕不是靠多個(gè)品牌承擔(dān)。酒鬼紅壇、酒鬼傳承、內(nèi)參，這三大單品的產(chǎn)品聚焦策略成為其發(fā)展的一大優(yōu)勢(shì)。酒鬼紅壇：“酒鬼酒·馥郁香”的傳播形象，酒鬼酒是中國(guó)馥郁香型國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定者，文化與香型雙價(jià)值驅(qū)動(dòng);精耕湖南終端，深度華北市場(chǎng)，逐步布局全國(guó)。酒鬼傳承：藝術(shù)文化回歸，真實(shí)基酒品質(zhì)，團(tuán)購(gòu)酒商聯(lián)盟，數(shù)字營(yíng)銷動(dòng)銷。內(nèi)參酒：“品內(nèi)參，知大事”的品牌傳播口號(hào)并以高端平臺(tái)進(jìn)行傳播，以高端活動(dòng)加持品牌定位，布局高端市場(chǎng)。
看好酒鬼酒“四大價(jià)值”
此外，還有酒鬼酒公司的以下四大價(jià)值：藝術(shù)酒的文化價(jià)值、馥郁香的品類價(jià)值、真年份的品質(zhì)價(jià)值及新?tīng)I(yíng)銷的創(chuàng)新價(jià)值。具體來(lái)說(shuō)，酒鬼酒的文化藝術(shù)性和它非凡的釀藝、無(wú)上的品質(zhì)，使其成為愛(ài)酒人士的無(wú)上妙品;酒鬼酒作為馥郁香型品類的鼻祖，它創(chuàng)新了馥郁香的品類，提到酒鬼酒便是馥郁香，提起馥郁香只能是酒鬼酒;酒鬼酒公司成為通過(guò)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證的第一個(gè)真年份的企業(yè)，內(nèi)參大師酒成為中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證的第一批真年份白酒，這成為彰顯酒鬼酒品質(zhì)的重要權(quán)威;酒鬼酒的數(shù)字營(yíng)銷+內(nèi)容營(yíng)銷，不僅迎合了當(dāng)下品牌傳播的趨勢(shì)，而且是在行業(yè)內(nèi)率先做出的創(chuàng)新和表率。
中國(guó)酒業(yè)雜志李澎
