大健康產(chǎn)業(yè)的廣闊前景一直被資本市場視為風(fēng)口。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)估算，到2030年，我國大健康產(chǎn)業(yè)的價(jià)值總量將達(dá)到或超過20萬億元。對于酒類經(jīng)銷商而言，國臺(tái)大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館或許就是一個(gè)切入大健康產(chǎn)業(yè)的絕佳機(jī)遇。
1僅限100名
國臺(tái)釋放財(cái)富機(jī)遇
國臺(tái)似乎總能為經(jīng)銷商帶來巨大的發(fā)展能量。
這一次，也不例外。
過去的兩年，我國醬酒市場以高于白酒行業(yè)平均增速2到3倍的速度增長，在茅臺(tái)、國臺(tái)等品牌的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)下，醬酒市場規(guī)模突破千億、增長態(tài)勢前所未有，成為我國白酒市場的公認(rèn)風(fēng)口。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，未來醬酒將從補(bǔ)充性競爭進(jìn)入正面競爭階段。此時(shí)，布局醬酒就是布局未來。不過，隨著醬酒品牌的持續(xù)發(fā)力，常規(guī)渠道、常規(guī)玩法如今似乎已經(jīng)無法滿足經(jīng)銷商對醬酒風(fēng)口的財(cái)富幻想。
國臺(tái)大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館的出現(xiàn)，無疑讓酒商看到了新的期望。
隨著《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》的逐步實(shí)施，大健康產(chǎn)業(yè)在我國將迎來歷史上的黃金時(shí)期。“這股風(fēng)比房地產(chǎn)大，下一個(gè)五年大概有20萬億。”萬通控股董事長馮侖曾如此形容大健康產(chǎn)業(yè)。
就在昨日，國臺(tái)酒業(yè)組織意向經(jīng)銷商走進(jìn)天士力，舉辦大國醬香·共創(chuàng)共享——國臺(tái)大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館百名稀缺經(jīng)銷權(quán)招募會(huì)。
新模式、強(qiáng)落地，國臺(tái)新零售大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館的模式受到高度認(rèn)可，招募大會(huì)當(dāng)場簽約46家!有經(jīng)銷商現(xiàn)場坦言：錯(cuò)過了茅臺(tái)，不要再錯(cuò)過國臺(tái)，擁抱國臺(tái)酒，享有大健康!
2透過大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館
酒商能看到什么
國臺(tái)大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館的優(yōu)勢并不僅僅是對趨勢的把握。
關(guān)鍵在于，國臺(tái)大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館依托天士力為堅(jiān)強(qiáng)后盾，創(chuàng)造了全新的營銷模式和創(chuàng)富模式。
天士力控股集團(tuán)董事局主席、國臺(tái)股份董事長閆希軍表示，此次活動(dòng)主要是向經(jīng)銷商朋友系統(tǒng)介紹國臺(tái)新零售大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館項(xiàng)目，就是要通過不同行業(yè)、不同產(chǎn)品之間的交流，更好地展示天士力大健康產(chǎn)業(yè)的理念和做法，尋求跨產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域互鑒、互補(bǔ)、互促機(jī)會(huì)與空間，力求打造資源共享、平臺(tái)共享、渠道共享的集群優(yōu)勢。
閆希軍表示，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)等新時(shí)代背景下，要依托國臺(tái)新零售大健康體驗(yàn)館，探索新科技革命條件下的新型商業(yè)模式，釋放財(cái)富商機(jī)，激發(fā)創(chuàng)造活力，拓展嶄新天地，將大健康產(chǎn)業(yè)推向高質(zhì)量發(fā)展的新境界。
國臺(tái)股份總經(jīng)理張春新指出，中國白酒有兩個(gè)不變，一個(gè)是少喝酒、喝好酒的趨勢不變，一個(gè)是中國不缺酒、但長期缺好酒的現(xiàn)狀不變。也就是說，既缺讓消費(fèi)者感覺好喝的酒，又缺讓經(jīng)銷商感覺好賣的酒。
國臺(tái)大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館以消費(fèi)者為核心，通過線上鏈接線下、店內(nèi)鏈接店外、零售鏈接服務(wù)，形成國臺(tái)大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館新模式，解決白酒傳統(tǒng)零售困境，助力商家產(chǎn)品動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新運(yùn)營驅(qū)動(dòng)發(fā)展。它是天士力主動(dòng)迎接共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，從供給側(cè)向消費(fèi)端又一次賦能發(fā)力，是國臺(tái)酒業(yè)構(gòu)建體驗(yàn)終端——健康產(chǎn)品矩陣——核心消費(fèi)者的重要平臺(tái)，是以消費(fèi)需求導(dǎo)向?yàn)楹诵牡膭?chuàng)新化經(jīng)營模式。國臺(tái)將為獲得經(jīng)銷權(quán)的合作伙伴提供八項(xiàng)支持、八項(xiàng)服務(wù)，涵蓋選址建店、形象管理、單店盈利、運(yùn)營指導(dǎo)、房租支持、裝修支持、人員支持、品鑒支持等，讓經(jīng)銷商輕松開店、輕松運(yùn)營、輕松盈利。
天士力旗下的國臺(tái)酒、金士葡萄酒、帝泊洱茶、C胞活力水等產(chǎn)品構(gòu)成“天然”的聯(lián)盟：帝泊洱是國臺(tái)伴侶，C胞活力是解酒神器，帝泊洱茶降糖降脂，除濁去油，一杯國臺(tái)酒，一杯帝泊洱，適當(dāng)解酒，緩解不適，放大酒量，共屬醬香。一杯國臺(tái)酒，一口C胞活力，男士瀟灑，女士優(yōu)雅!
張春新表示，在天士力大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，與國臺(tái)合作建一個(gè)大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館，給經(jīng)銷商帶來的不僅是消費(fèi)者好喝的酒、經(jīng)銷商好賣的酒，還帶給大家一系列大健康產(chǎn)品、一整套健康管理方案，更有一大波健康財(cái)富。國臺(tái)努力“為消費(fèi)者釀一瓶好喝的酒，為消費(fèi)者做一瓶好賣的酒”。
卓鵬戰(zhàn)略董事長田卓鵬也表示，在高端醬酒市場持續(xù)向好，白酒進(jìn)入“醬金時(shí)代”大趨勢下，國臺(tái)以大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館為核心的新零售模式，不僅給消費(fèi)者一種“品美酒、喝好茶、用好水、享美食”的健康生活方式，更重要的是，通過線上+線下、店內(nèi)+店外、銷售+服務(wù)、體驗(yàn)+享受，打造數(shù)字化新零售新營銷模式，實(shí)現(xiàn)利潤倍增和可持續(xù)發(fā)展。
透過國臺(tái)大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館，酒商看到的無疑是切入大健康產(chǎn)業(yè)的絕佳機(jī)遇，亦是國臺(tái)的發(fā)展前景。
眾所周知，國臺(tái)是我國現(xiàn)代中藥領(lǐng)軍企業(yè)天士力累計(jì)斥資40億元、歷經(jīng)20年精心打造的政府授牌、行業(yè)認(rèn)可、社會(huì)公認(rèn)的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。
扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)20載，國臺(tái)始終高舉的旗幟就是“學(xué)習(xí)茅臺(tái)、做好國臺(tái)”。
“學(xué)習(xí)茅臺(tái)、做好國臺(tái)，就是要學(xué)習(xí)茅臺(tái)酒對品質(zhì)的堅(jiān)守、對品牌的彰顯、對傳統(tǒng)醬香酒的傳承與創(chuàng)新、對價(jià)值的共享、對酒文化的重視與倡導(dǎo)、對生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。其中，最根本的就是學(xué)習(xí)茅臺(tái)對質(zhì)量的重視、堅(jiān)守和探索。”閆希軍曾這樣表示。
因此，從建廠之初，國臺(tái)酒業(yè)就以茅臺(tái)為榜樣，老老實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)茅臺(tái)，力求品質(zhì)和口感上無限接近于茅臺(tái)酒。
品質(zhì)方面，繼承傳統(tǒng)不泥古、系統(tǒng)創(chuàng)新不離宗是現(xiàn)代化白酒企業(yè)的自我修養(yǎng)，也是國臺(tái)酒高質(zhì)量發(fā)展的基石所在，“相信質(zhì)量要相信到迷信的程度、服從質(zhì)量要服從到盲從的程度”更是國臺(tái)人視質(zhì)量為生命的全員信仰。
品質(zhì)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，但品牌和文化同樣重要。
20年來，國臺(tái)圍繞“貴州國臺(tái)酒醬香新領(lǐng)袖”的品牌定位，不斷“塑造、傳播與提升”，堅(jiān)持國家級平臺(tái)做大傳播，入選央視大國品牌(原國家品牌計(jì)劃)和新華社民族品牌工程，力邀著名表演藝術(shù)家唐國強(qiáng)老師代言，多媒體立體傳播，國臺(tái)的品牌勢能越聚越強(qiáng)。
一個(gè)看得見的例子是，今年下半年，國臺(tái)啟動(dòng)“411金網(wǎng)工程”，一經(jīng)推出，立馬引發(fā)市場熱烈回應(yīng)，簽約火爆，僅7月至9月，就招募了150家經(jīng)銷商。究其原因，一位經(jīng)銷商告訴記者，“選擇比努力更重要，看對品牌方可事半功倍”。在醬酒行業(yè)向“產(chǎn)區(qū)集中、品牌集中、品質(zhì)集中、市場集中”的大背景下，“來自茅臺(tái)鎮(zhèn)的更健康的正宗醬酒”——國臺(tái)，已經(jīng)成為醬酒風(fēng)口上經(jīng)銷商的不二之選。
2019上半年，國臺(tái)保持了66%的銷售增速，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整優(yōu)化，全國化布局進(jìn)一步深化。目前，國臺(tái)正處于上市的關(guān)鍵前夕。上市將對國臺(tái)的品牌傳播、品牌溢價(jià)、產(chǎn)品市場競爭力起到極大的促進(jìn)，經(jīng)銷商必然受益匪淺。
據(jù)悉，國臺(tái)正穩(wěn)步推進(jìn)主板上市進(jìn)程。2019年3月，國臺(tái)完成股改，6月，進(jìn)入上市輔導(dǎo)，將于明年一季度，向中國證監(jiān)會(huì)提交IPO申請，力爭成為貴州省第二家白酒主板上市企業(yè)，有望成為中國資本市場第二支醬香型白酒股票，實(shí)現(xiàn)“十四五”、“十五五”期間沖擊百億銷售、千億市值的目標(biāo)。
此時(shí)，國臺(tái)大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館這一財(cái)富機(jī)遇更顯珍稀。
值得一提的是，秋糖期間，國臺(tái)創(chuàng)新性的把國臺(tái)大健康產(chǎn)品體驗(yàn)館實(shí)體全景搬進(jìn)會(huì)展現(xiàn)場。一館多品、一館多能的新穎模式現(xiàn)場引來酒商的極大興趣。展館現(xiàn)場，摩肩接踵人山人海，“醬酒熱國臺(tái)火”在天津火出新高度。
“秋交會(huì)”開幕當(dāng)天，天津當(dāng)?shù)貦?quán)威媒體《天津日報(bào)》、《今晚報(bào)》刊發(fā)整版報(bào)道：天士力的國臺(tái)酒，天津人的好醬酒，對國臺(tái)酒的發(fā)展歷程、文化內(nèi)涵、精釀品質(zhì)等作了集中報(bào)道，也引發(fā)了各界的高度關(guān)注。
文丨酒業(yè)家記者一諾
編丨肖銘
