國窖1573單品破100億元!
10月28日，2019瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司召開第三次股東大會(huì)暨核心客戶聯(lián)席會(huì)。會(huì)上透露，國窖1573單品破100億元，成功躋身百億大單品。
把國窖1573打造成百億大單品是瀘州老窖在2019年的主要目標(biāo)之一。
事實(shí)上，自2018年，瀘州老窖全面打響品牌復(fù)興攻堅(jiān)戰(zhàn)，堅(jiān)定推行“國窖1573”和“瀘州老窖”雙品牌“雙百億”運(yùn)作，分別占位“濃香國酒”、“濃香正宗”，國窖1573就開啟了突飛猛進(jìn)的發(fā)展步伐。
通過深耕渠道、堅(jiān)守價(jià)盤、品牌瘦身等多項(xiàng)政策，堅(jiān)定實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)型營銷戰(zhàn)略和大單品戰(zhàn)略，國窖1573實(shí)現(xiàn)了高動(dòng)銷、高利潤(rùn)的良性增長(zhǎng)。
在品牌層面，通過與“澳大利亞網(wǎng)球公開賽”深度合作，連續(xù)舉辦“讓世界品味中國”全球文化之旅、“國際詩酒文化大會(huì)”、贊助《孔子》、《李白》文藝演出、“封藏大典”、“高粱紅了”等品牌文化活動(dòng)，彰顯國窖1573的文化底蘊(yùn)。
而在價(jià)格層面上，今年以來國窖1573采取“價(jià)格跟隨政策”，跟隨市場(chǎng)步伐，多次停貨挺價(jià)，穩(wěn)步提升了高端酒的價(jià)格。同時(shí)在華東、華南等市場(chǎng)繼續(xù)加強(qiáng)品牌投入，國窖1573在終端及消費(fèi)者層面活躍度持續(xù)提升。
多重并舉之下，國窖1573作為瀘州老窖品牌矩陣中的塔尖產(chǎn)品，一直領(lǐng)銜高端產(chǎn)品發(fā)展，朝著百億大單品目標(biāo)全力加速。2018年國窖1573實(shí)現(xiàn)營收63.93億元，實(shí)現(xiàn)高動(dòng)銷、高利潤(rùn)的良性增長(zhǎng)。而2019年上半年報(bào)也顯示，高檔酒營收達(dá)到43.13億元，增長(zhǎng)達(dá)30.47%，為國窖1573的百億目標(biāo)達(dá)成埋下伏筆。
“成功躋身百億大單品，實(shí)至名歸的三大高端白酒之一?！眳⒓訒?huì)議的一國窖1573經(jīng)銷商如是評(píng)價(jià)。
“自從去年喊出2019年要實(shí)現(xiàn)品牌銷售目標(biāo)過百億，國窖1573就不能再回頭看?！睘o州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒曾明確表示，終端配額制是渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力，分階段提價(jià)策略確保配額執(zhí)行的可持續(xù)性。國窖1573的高速發(fā)展與持續(xù)挺價(jià)有著密切關(guān)系。
上述經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家記者，此次第三次股東大會(huì)上還透露了一個(gè)信息：下個(gè)月52度國窖1573將再次漲價(jià)，每瓶出廠價(jià)漲價(jià)20元，團(tuán)購指導(dǎo)價(jià)為980元。
“如果一個(gè)品牌要成為真正的全國性大單品，最終破百億才標(biāo)志著它的真正崛起?！贝舜伟賰|大單品目標(biāo)提前達(dá)成，國窖1573成功邁入下一發(fā)展階段。據(jù)經(jīng)銷商透露，國窖1573現(xiàn)場(chǎng)表示下一個(gè)目標(biāo)是——“2020年實(shí)現(xiàn)銷量130億，預(yù)計(jì)三年內(nèi)達(dá)成200億目標(biāo)”。
文丨酒業(yè)家記者董瑩潔
編丨肖銘
